奥雅丽固公司的营销方式为：
项目前期提供幕墙设计方案、各式安装系统：系统板材与龙骨等衔接的安装方式，系统防水、系统防火、项目装饰效果、板材造型等等方面的深化节点方案。
项目中期安装指导流程方案。
项目后期板材生产成型等一条龙服务人。
本公司虽不是建筑设计公司，但也作着伪建筑师的事情。
我们作着跟建筑师一样头疼的工作之一，便是搞定甲方....
当然，因为我们不是建筑师，我们还要搞定建筑师····
建筑师接到一个项目，然后利用自己的专业知识以及对项目的理解，做出自己认为最合理的方案，通宵达旦，加班加点后，如何让甲方接受你的理念，接受你对建筑的理解，是设计环节最关键的一部分。（毕竟，每个甲方内心，都住着一位国际建筑大师。）
个人总结，展示在客户面前的设计师，大致分为四种：
第一种：骨灰级
比如扎哈哈迪德（我司成功为其供应过南京青奥中心项目的双曲阳极氧化铝蜂窝板），这种类型的建筑师，本身具备高逼格，他人站在那里，就已经能有一夫当关万夫莫开之势，这种类型的建筑师，与客户接触，不需要顾忌，只需要把你毕生绝学一一展示，必要时候，还可以甩椅子走人，以展示其独特性格。
第二种：老鸟级
一般的设计院的院长，设计公司的老板，或者公司的首席主创，基本属于这一级别。这一类型的建筑师，具备较强的专业技能，同时，与甲方接触，随时观察客户需求，准确把握谈话节奏，收放自如。这一类型的建筑师，一出马，基本能让会场气氛融洽，争论与拍马相结合，能让项目按节奏紧张顺利。
第三种: 中鸟级
这一类型的建筑师在市场较多，一般的建筑师都属于这一类型，具备沟通能力，具备专业知识基础，与客户基本沟通没问题，但是却缺乏控制力，容易被客户牵着走。
第四种: 菜鸟级
这一类型基本以刚出校门或毕业不久的初入门建筑师居多。
在这四种类型里，第三种，中鸟级别的居多，我想大家困惑最多的是，在中鸟往老鸟飞跃过程中，如何花最小的力气，达到最大的效果。好吧，传授大家一个小小的秘诀，就是保持神秘.......
是的，大家没看错，就是保持神秘。中鸟建筑师在与客户沟通过程中，之所以难以控制局面，容易被客户牵引，很大部分的原因就是对方的不信任，毕竟建筑开发，不比其他，投入可能是客户的全部家当，不能容许失败，这么大的赌注，我肯定希望交给有实际操作经验，对市场更加了解的建筑老鸟来操刀，就好比我们看病，如果发现对方是个白发苍苍的老人，心里就会觉得特别踏实，道理是一样的。那既然这样，年龄和资历是无法改变的，总不能去整容，让自己沧桑。
那么，我们最好的办法，就是扬长避短。
保持神秘方式一：只聊专业，无关风月
中鸟建筑师在客户面前一定不能过多的展示与自己专业无关的技能。尤其要注意的是在酒桌上，千万不能三杯酒下肚，话题聊开了，什么话题都说，上至天文地理，下至家长里短，这是大忌。因为人与人之间的交流，话语过多，容易被人看穿你的全部，让客户知道，你的背景、你的底细、你的素养等等等等。中鸟建筑师，毕竟在社会上历练时间有限，见识与对事物的理解，很难与在社会上打拼多年的甲方相比，这时候，你只需要记住一点，你是建筑师，比唯一比他有优势的就是你的专业素养。你通过你的专业素养，展示你的个人魅力。
保持神秘方式二：低调却不谄媚高雅却不高调
在与客户的接触过程中，难免会碰到以下问题，与客户同搭乘一部车，那你是去帮客户开门还是不开门？？与客户一起吃饭，你是帮客户倒酒点烟还是不倒？与客户出大门，你是冲过去，先把门打开还是走在客户后面？？讨论项目后的空白时间，是否陪客户打麻将？其实，以上都是同一个问题，你是否愿意在私下多服务客户。很多人认为，这些是很低俗的事情，如果你做了，显得你对客户很谄媚，没错，我也觉得，这些事情如果做多了，会让客户对你的的专业素养部分的了解下降，对你的为人处事部分了解加多，这并非坏事，前提是做这些的时候，你是否觉得恶心。如果你不觉得恶心，一切做的很自然，那么做做也无妨，如果做这些，你自己内心隐约想吐，却好像不得不去做，那我还是建议你别做。那不做，客户会不会生气？我想，如果不是显示出特别不尊重客户，应该还是不至于生气的，最后送上一个小密招，就是带一个段位较低的助理建筑师出行，助理建筑师，能够化解这部分的尴尬，比如开门、倒酒、之类的，完全可以胜任，这让建筑师保持气结的同时，也能相对保持平等的心态，与客户沟通。
保持神秘方式三：对与客户项目相关的任何大小事情，都主动关心
是的，第三点，是最后一招必杀技，你做到了第一第二点，只能让客户觉得，你是一个合格的建筑师，能帮我设计项目，却很难让对方充分信任你，所以接下来，你要做的是，把客户的项目，当自己的事情。在项目设计阶段，了解各个层面客户的需求，通过设计小技巧，帮助甲方节约造价，甲方摇摆不定的时候，如何利用自己的专业技能，主动找出同类型项目数据，资料，为客户提供帮助，项目后期，主动关心项目进展，对于后面的景观设计等不属于自己范围的环节，主动关心，提供建议.......
你把这部分做好了，我想搞定客户就不成问题了。至少在以后的工作开展中，客户会给予多一点的信任。
当然，客户类型有太多种，这世界上，也有哈迪德、库哈斯搞不定的客户，记住，不要勉强自己，保持自己的性格，不要丢失自己，建筑行业是一个没有顶峰的行业，每个人都是在路上，最后送大家两句话希望每个建筑都 严肃而不失礼貌，坚持却不固执。
转自：建筑师的伪建筑生活