纚风沐雨 砥砺奋进
大区公司召开2021年业务发展专题研讨会
2020年10月27日，中化石油成品油销售有限公司（以下简称“大区公司”）2021 年业务发展专题研讨会在北京金茂怡生园酒店召开。会议传达了上周石油销售公司战略推进工作会议精神及贸易平台建设成果和思路，全面总结大区公司2020年1-10月业务经营情况，并提出“新五大能力建设”要求，对2021年传统业务提质增效和贸易业务模式创新做了全面分析和部署。
会议邀请了石油销售公司总经理助理姜红金、风险管理部总经理梅方挺、经营计划部副总经理柳海兵、总经理助理钱焕君等领导及相关部门同事莅临现场参会。大区公司领导班子、采购供应、贸易业务以及相关部门人员现场参会，部分中层骨干在泉州通过视频参会。
阶段总结2020年业务进展
会议开始后，首先由大区公司总经理助理张新民作采购供应专题工作报告，总结分析了截止10月的采购执行情况，以及与省公司资源统筹工作实施情况，并对进一步完善采购及统筹的创新方向进行了分析和梳理。
之后，由大区公司副总经理欧阳巍作贸易业经营管理工作汇报，围绕贸易业务经营情况、各区域销售情况、工作思考以及创新模式进行了系统分析和展望。
展望2021年业务可持续发展
大区公司总经理郭鑫围绕建设营销服务体系、建设新五大能力两大核心内容，阐述了大区公司2021年业务可持续发展的工作思路。郭总强调面对严峻的市场竞争和考验，要持续提升销售规模，必须从深层次提高各项业务经营管理能力，未雨绸缪，想在前面，以寻求公司业务的可持续发展；在持续加强现有五大能力建设的基础上，通过新五大能力建设，要实现向“以客户为中心、实现客户价值”的目标转变。
上午最后一个议题，由石油销售公司经营计划部赵滨阳介绍中化油交易项目，该项目致力于打造更便捷的期实货匹配功能，实现更高效的风险对冲，提高贸易平台业务在成品油市场下跌行情中的市场竞争力，增加贸易机会，输出优质资源与服务。
议题研讨 聚焦新五大能力建设
研讨环节由大区公司领导班子、采购及业务人员分别发言，基于会前的思考，结合业务发展和创新工作方向提出思路和建议，总部参会领导及同事就相关内容进行现场反馈与沟通，研讨紧凑，气氛活跃，碰撞出了新的思路。会后，分管领导还将结合分管工作以及新五大能力建设，完成2021业务经营工作方略建议书并形成具体的汇报方案，将研讨成果切实落地，有效推进。
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会上，石油销售公司相关领导分别就大区公司2021年业务发展专题研讨会发表总结讲话。
石油销售公司经营计划部副总经理柳海兵分享了四个感受，一是看到大区公司2020年取得这样的成绩既不容易，又鼓舞人心，通过近一年的努力明显感觉到通过平台能做的事情更多，存在更多的可能，同时现有的团队年轻富有激情，要更好发挥平台的力量；二是2021年经营计划也有五大能力建设的初步思考，围绕能力建设与大区公司协同，进一步完善经营统筹管理体系；三是商业模式方面，线下能力建设是根本，但又要有诗和远方，对未来工作模式的创新探索表示期待和支持；四是政策方面要关注供应商分类管理，持续强化贸易合作以支撑规模放大和平台效应，授信政策也需进一步完善和支持。
石油销售公司风险管理部总经理梅方挺总对大区公司在石油销售公司战略推进工作会议后，立即组织召开业务发展专题研讨会表示肯定和赞赏，动作迅速是大区公司对石油销售公司战略坚决执行的实际体现。大区公司要持续加强内控合规、业务风险的管理工作，只有做好内控合规管理，才能实现业务风险的把控。期望大区公司在风控工作上能树立标杆，打造所属企业的样板，同时业务风险管控要实现对业务发展的支持和保驾护航。
石油销售公司总经理助理姜红金肯定了大区公司今来以来业务成长和取得的工作成果，会议报告尽管准备时间短但高质量地梳理出了成绩、问题和改进的方向，在研讨过程中也能感受到与会同志在会前碰撞思考的成果，并且还有一些启发性的建议，值得往前推进进一步探讨。姜总在总结讲话中强调，在持续推进大区公司新五大能力建设的基础上，要重点关注四个方面：
一是要建立合适机制，加强与省公司协同，共同扩展区域性业务，提高属地市场占有率；
二是要通过能力提升扩大贸易量，通过信息不对称的获利模式不可持续，只有品牌、资源、物流、执行、资金等方面的能力全方位提升，通过提高业务营销服务能力才能实现业务量的持续扩大；
三是要持续积极探索创新工作思路，持续研究、思考、探索贸易模式的创新，一定会有新的发现和收获；
四是要持续推动供应商及客户扩充和发展，以适应属地化、业务发展的需求。同时期望在大区公司领导班子带领下，通过全体员工的努力，不断提高服务能力，朝着既定方向前进，争取早日实现1000万的年销量目标。
会议最后由大区公司总经理郭鑫总结发言，本次会议是石油销售公司战略推进工作会议精神在大区公司的落地承接，虽然筹备时间短会期紧张，但会议内容扎实研讨充分，这个过程验证了大区公司业务团队强有力的执行能力，感谢总部领导同事莅临参会并提供了建设性意见。郭总总结强调三个方面内容：
一是通过全天的会议报告和研讨，体系化梳理了业务发展过程中的想法、问题，同时融入了对未来业务发展能力建设的思考，是抛砖引玉的过程，也是统一思想的过程，达到了会议目的。
二是2020年大区公司预计经营规模突破500万吨，未来目标将达到1000万吨。下一步工作的核心是如何落地，与会成员要根据研讨会的想法、思路、内容、成果，在今年最后的二个月时间各司其职争取拿出一套可以落地的工作方案，为明年重新出发做好充分准备。
三是大区公司业务经营要实现可持续发展，这离不开全体员工的共同付出和努力。我们要清楚认识大区公司落实销售公司“自营+平台+服务”的历史使命，要真正担负起这份责任，要竭尽全力，勇于担当，砥砺奋进，早日实现成为国内规模最大、最具信赖、最具影响力的成品油贸易平台公司的发展目标！