时间犹如白驹过隙
一转眼
我们从2018跨越到了2019
蓦然回首
531光伏新政给行业带来的打击
一定会让所有光伏人毕生难忘
还好坚强的我们挺过来了
但这其中的苦难和艰辛
只有经历过的人才能体会
今天是农历猪年的第一天
希望所有的光伏人
能丢掉之前所有的不如意
给自己加油打气
向着希望的方向
勇敢地冲吧！
总结历史才能开创未来
让我们在新年伊始
回顾过去的2018年
总结成功的经验和失败的教训
为2019年的好开始做好准备吧
2018年社会上流传一种声音
说光伏的黄金时代已来临
于是
大家从各行各业而来
追逐光伏的风口
其实，大多数这么想的人
并真正见识过
光伏市场的惨烈
你以为搭上光伏的顺风车
却发现把原来的家底都搭上了
↓
你想在光伏市场也走捷径
却发现跌得比谁都惨
↓
你想用互联网思维引流客户
促成销售和个人业绩增长
可能连客户决策链还没摸清
就碰壁了
↓
你以为看到了光伏行业的商机
结果当危机（你懂的）袭来
你根本避之不及
↓
在光伏市场
竞争白热化
你要随时准备和友商贴身肉搏
↓
在光伏市场
明明看到有项目
你却怎么也抓不住
↓
在光伏市场
每条看似蓝海的赛道
其实都异常拥挤
↓
在光伏市场
你仔细打磨的产品
当投入市场
可能不堪一击
↓
在光伏市场
你脚下走的每步
可能都是别人布的局
↓
当看到团队规模
和人员费用日益扩大
你会觉得不堪重负
↓
而最终
原本对光伏市场充满希望的你
笑着进场
哭着离场
↓
在光伏人眼中客户就是上帝
不管他提什么无厘头要求
比如：
大年初一在KTV玩
客户找你视频会议
你说这里不太方便能不能晚点，
结果他让你把KTV静音？
“我旁边坐着七大姑八大姨
他居然让我静音？？？
好没问题，爸爸！
”
这年头过个假期
别人都在四处旅游
欣赏美丽的风景
而我却在办公室里
拉着一帮子同事
为了一个地推活动方案
头脑风暴
↓
这年头想要签个单
还要有附加服务?!!
↓
好啦
你们想多啦
其实是给客户做免费的
光伏电站售后和维护培训
↓
为了把光伏做好
宇宙不爆炸，我们不放假
宇宙不重启，我们不休息
只要客户有需求，我们就在公司留
时不时还要与客户共舞
↓
产品、安装、培训、售后
所有的东西我们都要给客户“佩奇”
然后游刃再有余地盘它！
↓
结果如何？
↓
光伏人和客户的日常
通常是这样的
↓
and
如何才能做好光伏市场？
我们来听听
行业的专家
怎么说！
1
光伏讲究产品积累和技术储备
产品打磨急不得
板凳要坐十年冷
内功还需慢慢练
↓
产品研发的重点
一定要顺应技术发展的大方向
↓
产品上市前
必须要经过各种测试
千锤百炼
↓
要有挑战高峰的勇气
↓
安全的产品
就是要有可靠性
做到无懈可击
↓
只有这样专注细节
潜心积累产品技术
才能在光伏行业里
牛气冲天
立于不败之地
↓
2
光伏行业 讲究客户积累和行业积淀
光是产品好
技术佳还不行
用户体验也要好
↓
时刻牢记以客户为中心
心里时刻想着他
行动处处维护他
↓
要深耕行业，精耕细作
重点方向上，就要投入重兵
↓
与合作伙伴合作默契
相互配合一起成长
合作赢天下
↓
不要个人英雄主义
要给合作伙伴
足够的施展空间
↓
综上
是比真金还金的建议
希望你已经有所获！
在这个大年初一
阖家欢乐的日子里
请记得关注带你在光伏路上
一路飞驰的光伏盒子
2019年
你一定是光伏一条gai上最靓的仔！
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来源：华东储能领跑者联盟，内容有修改，引用请注明来源。