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几乎所有使用中央空调的建筑都存在节能改造的空间——设备用久了能效下降，电费逐年上涨，这是客观规律。但不同行业的痛点不同，决策紧迫程度也差异明显。
做空调节能改造，要怎么找到客户？从这四个方向下手。
NO.1
一、存量客户：你手里可能就藏着机会
过往接触过中央空调、暖通工程、商业地产、物业管理的经销商，手头通常积累了一批老客户。这些客户的设备已运行5-10年，能效逐年下降，电费持续上涨，正处于“换新还是改造”的决策犹豫期。
切入方式：以“先打样验证、有效果再推进”为切入点，降低客户决策门槛。不用劝他换新，先让他看到节能改造能省多少。
NO.2
二、高能耗行业：谁用电多，谁就是目标
酒店、医院、商场、学校、工厂等场所，空调运行时间长、能耗占比高，电费是刚性的运营成本。
获客渠道
酒店：通过OTA平台筛选开业5年以上的中高端酒店
医院：各地卫健委官网公布的二级及以上医院名录
商场：大型购物中心、商业综合体
工厂：工业园区内设有冷库、洁净车间的制造企业
▲节能案例：常州恐龙人俱乐部，节能率42%
▲节能案例：四川国际标榜职业学院，节能率41%
切入方式：直接联系客户，强调“先打样、后合作”原则，明确告知实测节能率可达10%-40%。同时，可提供同类建筑或同型号机型的改造案例作为参考，增强说服力。
NO.3
三、政策驱动：政策点名的地方，客户更好谈
2026年，“十五五”碳排放双控指标已全面下达。国管局明确要求测算下达公共机构碳排放总量和强度指标，制定碳排放考核实施具体方案。这意味着医院、学校等公共机构，正面临明确的节能“硬指标”——完不成，直接影响考核。
▲来源：国管局
与此同时，国务院最新发文要求“开展公共机构和大型公共建筑节能降碳改造”，中共中央办公厅、国务院办公厅也强调“推广能源费用托管等合同能源管理模式”。政策点名的地方，客户对节能改造的接受度更高。
▲节能案例：通用环球中铁邳州医院，节能率20%
切入方式：聊政策不是背书，而是帮客户找到完成任务的路径——“碳指标有压力，电费省下来是纯利。德力智控的EMC模式，前期零投入就能帮客户达标。”
NO.4
四、上下游合作：让别人帮你找客户
空调维修、清洗公司最了解哪些客户的设备存在老化、能耗高等问题。物业公司对写字楼、商场的电费压力最为敏感。
合作方式：建立推荐分成机制，他们提供线索，你来跟进转化。
Summary
总结
方向
客户来源
切入方式
存量客户
老客户名单
先打样、后合作
高能耗行业
酒店、医院、工厂等
直接联系，数据验证
政策驱动
政策覆盖的客户群体
以政策为话题引子
上下游合作
维修公司、物业等
推荐分成机制
德力智控专注空调节能改造领域十七年，实测节能率10%-40%，以标准化流程保障项目落地效果。我们的方案围绕客户实际需求，用实测数据验证节能效果——这就是德力智控的专业态度。
我们提供从节能技术支持、商务沟通协助到售后保障的全流程服务，助力经销商高效落地节能项目，获取长期稳定收益。如您也在关注节能改造赛道，欢迎聊聊合作。
德力智控，广东省节能重点推荐企业，专注于为企业提供一站式空调、制冷（热）设备节能改造方案，经过17年来大量案例验证，改造后的设备节能率高达10%-40%，帮助各类企业实现降本增效！
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