四、收益篇
Q7：安装一个户用光伏电站，收益情况如何？采用不同模式，电价怎么得到优惠？
答：我国户用光伏的平均年发电利用小时数在1000-1500小时不等（各地根据光照资源情况不同，会有差异）。具体投资和电站收益根据建设模式不同而有所差异，以江苏省某20kW电站，年发电1250小时计算，每年发电量为25000度，收益举例如下：
1. 全款购模式（用户自投）电站，有两种获得收入的方式：
（1）光伏所发电量全部卖给电网（全额上网模式），获得卖电收益：一年总收益为9775元=上网电价0.391元/度×全额上网电量25000度。
（2）光伏所发电量优先自用，用不完的再卖给电网（自发自用，余电上网模式），此时收入为省下来的电费和卖电收益两部分，因用电价格高于上网电价，因此该模式下总收益会高于全额上网模式：
假设用户每年光伏发电自用电量600度，其他电量全额上网，则一年总收益为9840元=用电价格0.5元/度×自用电量600度+上网电价0.391元/度×上网电量（25000度－600度）。
2. 合作开发模式，用户不需出资，提供其屋顶，享有固定收益：按20kW电站安装40块500W组件计算，每块组件每年享受50元收益，则客户年收入为2000元。
3. 光伏贷/融资租赁模式，用户通过融资购买设备，发电收益优先偿还贷款/租金及支付每年的电站运维费用，盈余部分则为用户收益。按以上20kW全额上网电站，采用光伏贷模式举例：银行15年期贷款利率5%，还款方式等额本息，贷款单价3.5元/W，总贷款金额7万元，其平均每年发电收益为9775元，扣除每年等额本息6600元及运维费用1200元后，在贷款周期15年内每年盈余约1900元，在25年电站周期内其总收益为114300元。
Q8：电费和补贴是如何结算的？
答：多数区域电费按月度结算，补贴随电费一同结算，具体以地方电网公司结算政策为准。
五、防诈篇
Q9：如何选择适合自己的企业合作模式？
答：1. 全款购模式：用户用自有资金向企业购买设备并委托企业设计、安装或运维的方式建设电站。该模式用户通过自有资金建设电站并享有全部收益；企业提供系统设备并负责勘察设计、安装调试、运维等服务。全款购对电站品质要求高，如电站品质差将直接影响电站收益导致成本回收周期变长。
2. 合作开发模式：用户提供其合法持有的屋顶、企业提供电站开发所需的系统设备，双方合作建设电站。该模式用户不出资、不承担主观损毁外的其他责任，享有固定收益；企业提供系统设备并负责勘察设计、安装调试、运维运营等服务。
3. 光伏贷/融资租赁模式：用户通过银行或融资租赁公司的贷款向企业购买设备，并以委托企业设计、安装或运维的方式建设电站。贷款期内，电站发电收益用于支付用户收益分享、银行贷款本息和电站运维费用；贷款期满后，电站发电收益用于支付用户收益分享和电站运维费用；企业提供系统设备并负责勘察设计、安装调试、运维运营等服务。
Q10：我们在安装光伏电站的时候，如何“避坑”，防止被诈骗等情况？
答：签订合同时，应重点关注如下方面：
1. 注意合同中是否界定清楚双方责任，以及约定违约金的比例是否合理。
2. 注意查看业务模式与签订的合同类型是否一致。通常情况下，若为合作开发模式，则需签订合作开发合同；若为光伏贷模式，则签订购销合同的同时，需要签订贷款合同。
3. 针对合作开发模式，注意查看合作开发合同中是否明确合同期限，以及合同到期后是否延续，及延续条件。
4. 针对光伏贷模式，注意查看贷款合同中贷款单价和贷款利率是否合理。
5. 注意核实代理商的代理行为是否为有效代理，通过查看合同签订主体与代理商之间是否有授权关系以及授权期限