【华鑫集团报第二十二期第三版】先锋技艺- 大数跨境

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【华鑫集团报第二十二期第三版】先锋技艺

山西华鑫集团

2021-12-04

导读：精彩

全新气象，营销部向“内容营销”再做跨越

一名成功的营销者，也应该是一名优秀的产品体验官。华鑫肥业自产品上市以来，一直专注于硝基肥料的生产。近年来，公司在硝基肥领域不断专创独研，逐渐形成了独特的技术优势，而且将此优势转化生产为“养+护”功能型肥料。“养+护”功能型肥料的推出受到了市场用户地广泛认可。为让我们的营销人员和经销商能够更全面表述此产品特性，近期营销部在张总的带队下，将华鑫“养＋护”功能型肥料的特性编成口诀阐述如下，便于大家加深记忆。

首先要知道，“养+护”功能肥料主要涵盖植物营养和生态保护这两方面内容，其中每一部分又分为三点，共同组成了（养）“安、分、补；（护）土、根、本。”

六大产品价值，为方便大家有效记忆，凝练出“安分、补土、根本”三个口诀词汇，前三个字讲的是营养，后三个字讲的是保护，望大家顺序记忆，灵活掌握。

“养+护”肥料的价值功能：

安：五不含，氯最少，

分：形态稳，跑不了，

补：元素多，资源导，

土：能松土，把水保，

根：微根密，收得早，

本：难固定，技术好。

植物营养

安：五不含，氯最少。华鑫肥料不含游离酸、游离氨、钠离子、重金属、缩二脲这五种有毒有害物质。同时还将氯离子控制在最低极限，产品无残留，环境友好。

分：形态稳，跑不了。不同于尿基、氨基肥料产品，华鑫采用了硝酸铵溶液熔合磷钾等元素的高塔造粒工艺，产品内形成的同晶型化合物分子形态更加稳定，无挥发，尤其是在旱地使用过程中，肥效利用更加高效。

补：元素多，资源导。立足于“世界钙都”交城县，再结合以集团产业链优势，产品中除却氮、磷、钾三大基本营养元素之外，还根据工艺需求添加如硫、镁、锌、硼、铜等中微量元素，有效弥补养分短板，使作物生长更加健康。

生态保护

土：能松土，把水保。产品中添加有聚硅基谷氨酸合成酶这一华鑫独家技术，使得肥料、土壤、水分结合形成一个个团粒结构，在做到松土特性的同时，更能有效锁住水分，提升作物抗旱能力。在对比实验中，别家叶子早已在干旱环境中枯死可燃，使用华鑫肥料的作物叶片却还能多出至少半月的生长周期，从而帮助客户在不可控的极端天气下多出一份保障。

根：微根密，收得早。华鑫养护功能肥料在高分子助剂的加持下，增加土壤的透气性，改善植物根部微环境，同时能钝化剧热、骤冷、酷寒等不利环境对作物根系的影响，并促进毛细根发育，帮助作物更好地吸收营养。尤其是在经济作物上使用，能提前收获上市，为客户创造提前价值。

本：难固定，技术好。普通土壤中99%的成分均是硅、钙、铁、铝等物质。除硅较为稳定之外，后三者均易与肥料中的营养元素尤其是磷元素结合，发生固定现象，从而影响作物吸收，降低利用率。基于此，华鑫肥业通过技术手段提高肥料的分子量，把元素的离子态转变成具有聚合态物质的性能，使元素能长期保持稳定状态，特别是大大延缓了土壤中钙、铁、铝对磷元素的被固定，突破了行业一大难题。也对作物提质增效、生态环境保护贡献突出。

“华鑫肥料，保水耐旱，修土长效”作为产品特性宣传语，并开展为期半年的肥料试验推广活动。希望我们的营销人员在销售过程中能改变过去“?-?-?=￥”的报价式销售手段，逐步向“技术讲解+实验论证=价值输出”的技术型营销模式转变。认真研读上述口诀，身体力行引导客户树立起差异化思维，为华鑫品牌往后发展夯实市场根基。

（供销分公司张震供稿）

关于易燃易爆管道、阀门、压力表的防冻改造

11月6日的一场雪刷爆了朋友圈和抖音，当别人都在赞叹雪景时，我们化工人第一个想到的却是——防冻。设备、管线防冻是化工行业冬季安全生产的重中之重。化工生产具有连续性和易燃易爆等特征，如果设备、工艺管线在冬季保温方法和措施不当，就会引发管线冻裂，影响生产的连续性,同时管线内的物料泄露,会造成经济损失及危险事故。化工防冻主要采用保温和伴热的方式，其中伴热主要有蒸汽伴热和电伴热，具体采用哪种伴热方式，取决于管道介质和生产的要求。

从中国气象局发布的气候预测显示，今年冬季影响我国的冷空气活动频繁，势力偏强，为保证今年冬季的正常生产，肥业公司领导提早将防冻工作提上日程，主任带队亲自检查各项保温和每个伴热。检查中发现，高压机集油器、合成现场集油器液位计液相阀及补充气油分排污阀、压力表和透平机排污总管导淋等一些易燃易爆管道，一直使用的都是电伴热，并且有的电线出现老化和裸露现象，如果阀门法兰泄露，极易发生着火爆炸，这是一个重大隐患。为根除隐患，保证生产安全，车间立即开会商议并申请将电伴热改为蒸汽伴热，同时制定了蒸汽伴热管的排放规定和蒸汽冷凝液回收利用制度，这样既保证了冬季管道、阀门的防冻，又消除了泄漏着火爆炸的隐患。目前易燃易爆管线、阀门、压力表的防冻改造已全部完成投用。

（集团企业管理部供稿）

劳动竞赛成果

焦化分公司自2020年开展基层岗位劳动竞赛以来，以四大分厂、生产部、两大中心、保卫科为活动范围，各单位积极围绕劳动竞赛的活动方案，积极营造竞赛氛围，全面推进方案落地，为公司生产经营、技术改造等各方面工作的发展起到了重要的推动作用，同时调动了职工的工作主动性与积极性。其成果主要集中在以下几个方面：

一、安全方面。以安全隐患排查、正确佩戴劳动防护用品、安全事故管理等为考核细则，在劳动竞赛开展以来，员工遵守安全行为规范的自觉性得到显著提高；员工队伍呈现出“要我安全”到“我要安全”的思想面貌。例如化产分厂1月份出现因不带安全帽、未按时巡检等行为受到考核，员工以此为戒，在2月份至今此类行为明显减少；在炼焦分厂，员工成晓东于6.10发现皮带彩钢瓦顶漏雨漏入电机，及时汇报并处理，避免了电气事故的发生，车间领导给予表扬并在6月份劳动竞赛中记入20%奖励，为车间员工树立安全学习的榜样。

二、技术指标方面。活动方案辅以公司的微改善、无泄漏、合理化建议等活动的开展，广大员工参与度明显提高，且在生产操作中各项指标的控制较以往更加精细；例如在焦炭水份的控制上，员工在操作熄焦车时，在熄焦塔下熄焦车的晃动与凉焦台手动熄焦均匀洒水等操作较以往更加精细，并经化验确认焦炭水份明显降低；相关促进技术指标改进的事迹自竞赛开展以来不断涌现，并得到公司认可与奖励，在改善技术指标的同时也调动了员工的工作积极性。

三、劳动纪律方面。在劳动竞赛实施方案中，将员工的劳动纪律、工作态度等纳入竞赛考核指标，在此基础上，各部门员工劳动面貌焕然一新，例如质检中心员工在今年2月份因当班期间偷懒玩手机、不按规定着装等违反劳动纪律的行为受到考核，3月份至今在此类行为明显减少，员工遵守劳动纪律由他律转变为自律。

同时，在生产、环保、6S管理等方面也取得了长足进展，进一步夯实企业精细化管理，为安全生产奠定基础，更好发挥焦化分公司主力军作用。

基层岗位劳动竞赛将持续融入“敬业、精益、创新、分享”的企业文化价值观，营造积极向上的工作氛围，保证员工队伍健康成长。

（焦化公司综合办供稿）

精益化生产

鉴于我刚刚进入上海华义晋嘉办公室，需要有较快的学习思维来适应这里的工作，为了更快地吸收这些知识，我详细了解企业文化价值观，“精益”两字的含义。

精益是一种经过验证的、强大地提升生产力的方法。维基百科关于精益生产的总结比较精确：“精益生产是在不牺牲生产力的前提下，在制造系统中，使浪费最小化的系统方法。”

消除浪费是精益的核心，生产不能立即销售的产品是一种明显的浪费。另外，不必要的流程、停工时间、闲置的库存，甚至生产质量过高的产品也是一种浪费。所以在精益生产中，仅仅制造一个好产品是不够的，必须以不浪费的形式生产。

由此得出，精益生产必须保持系统的高柔性，减少，换线时间与生产的提前期，实现零库存、零缺陷的计划生产。

高度的灵活性意味着企业的生产组织形式必须是灵活多变的，能够适应不同的市场需求，并及时组织小批量和多品种的生产。个性化的市场不仅体现在灵活多样的市场需求，也体现在快速的市场响应。企业还需要将相对应的市场规则进行合理的变化，如：生产交期的制定、产品待检期的规范。以此保证整个系统的柔性，减少不合规的部分。

作为生产管理物料是必要的，如果到达生产的物料，不及时、不齐套，按时完成生产计划也就无从谈起。进行部门人员优化，推行多项并行产品，产线换线需要同时进行，制定换线计划，提前安排部门人员协调作业，更换时间过长，会影响生产线的产量和生产周期，因此，快速换线对提高生产线的灵活性非常重要。

零库存是概念，根据销售订单，全流程保持合理的流动库存，需要进行流程分析确定。生产管理允许一定比例的产品不符合规定，很少有人提出零缺陷的目标，而精益生产是不同的。每个过程都必须避免生产和通过不符合要求的产品，最终目标是寻找零缺陷。

（上海华义晋嘉办公室俞恒供稿）

创建清洁文明企业，合成在行动

为顺利通过2021年清洁文明企业创建验收工作，合成车间积极响应，上下一心，齐心协力参与备战。车间技术管理人员带头整理整顿，严格按照定制要求，摆放、分类、清理。现场维修作业报废的铁件、螺栓、垫片等统一回收管理，“地毯式”清理生产现场，卫生劳动工具定制摆放，使用物料摆放有序化、流动物件定制化、环境卫生整洁化、文明检修规范化，设备管道标识清晰化、各项工作标准化，实实在在地落实创建标准。

合成车间每个死角，通道、地沟、窗户、厂房上下、机泵卫生，都要彻底的清查整理。对于掉色的设备恢复其漆面保养，统一着色。各班组负责人严格按"6S"管理标准执行，严把清扫质量关、安全关。车间根据实际情况，制定具体方案措施，狠抓工作落实。在安全生产的同时充分考虑清洁文明因素，将清洁文明指标作为一项重要生产指标进行考核，不定期深入现场对各岗位进行检查，积极推动清洁文明工厂创建。

对于现场清洁工作，车间把每个区域，每台设备及每个机泵都分有责任人和责任班组，做到目标任务明确，职能责任到人。责任人负责设备的清扫且着眼于对设备的维护保养，在清扫的同时做到对设备的巡回检查。对检维修作业后的尾项卫生清理也做到了高标准、高要求。做到清洁保养两不误。经过一段时间的辛苦劳动，合成车间整体环境整洁，面貌焕然一新。

（肥业公司合成车间武文玲供稿）

清风朗月，不期而遇

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