最近几日，关于中海达旗下子公司海达数云的一条消息受到大家的广泛关注，那就是：由德勤中国和武汉东湖新技术开发区管理委员会共同举办的“2015德勤-光谷高科技高成长20强”名单公布，中海达控股子公司武汉海达数云技术有限公司以71倍的平均收入增长位居榜首。新华网、湖北日报、湖北电视台、3Snews等许多媒体都纷纷进行报道。
具体数据是这样的：2012年度，海达数云实现营业收入70.37万元，营业利润为-297.32万元；2013年度，海达数云实现营业收入1,794.35万元，营业利润为-421.41万元；2014年度，海达数云实现营业收入5,140.20万元，营业利润732.77万元。
这样的消息我们乐于看到、也乐于传播，因为这是在我们毫不知情的情况下评选出来的。每年，行业内外总有各种各样的评奖，中海达几乎从不参与，因为都是要交钱的，说白了，就是拿钱买回来的。譬如业内某企业一个还没上市的产品曾经被某协会评为优秀产品特等奖，很吃惊，一打听，才知道，交5万元评特等奖，交2万元评一等奖。因此，我个人一直对外宣传的关于公司荣获的奖项只有一项，就是连续两年被福布斯评为中国最具潜力上市企业100强，因为这也是在我们毫不知情的情况下评选出来的。我们认为这样的奖项才真正有含金量，更可信。除此之外，我们只相信用户和市场的口碑，而不是各种乱七八糟的评选。
以上是顺带表明我个人对各种评奖的态度，本文重点要探讨的是海达数云为何能在3年间实现71倍的业绩增长？从海达数云组建之初，我就一直参与其中，特别是2013年的市场推广，是我带队做的，2014、2015这两年虽然具体事务参与较少，但我一直在海达数云管理团队的群里，从未停止过同他们的交流和沟通。因此我想我有资格站在我个人的角度谈谈我的看法。
移动测量的春天来了
海达数云成立的初衷是要做三维激光扫描仪的国产化，2013年我们推出了第一代产品，坦率讲，不成熟；今年我们在突破核心激光器技术的基础上，又推出了第二代的产品，应该说基本可用了。但在这过程中，我们也体会到了做一个产品的国产化，难度非常大，且无捷径可走！全站仪、RTK产品的国产化花了至少10年的时间，但直到今天也并没有真正实现国产化，因为核心的板卡和元器件还是进口的，随着国产北斗芯片和板卡的成熟，这个进程在进一步加快，有望真正实现国产化。
三维激光扫描仪的国产化需要时间，因为许多核心技术需要攻克和突破，但海达数云作为一个初创的公司不能坐等，尽管总部对它有投资，它必须出业绩，于是移动测量系统出来了。这里我们做了两个核心工作：一是硬件的集成（核心的元器件都是进口的），二是配套软件的研发。三维激光扫描仪也好、移动测量系统也好，其在中国的推广其实已经有一段时间，也有不少高校和甲级单位已经采购了，但基本都是一个摆设，并没有真正用起来。之所以用不起来，很重要的一个原因就是所有这些厂商都没有配套的、成熟的生产软件。
但经济社会的发展又确实有这样的需求，谷歌的街景地图和导航应用让地理信息从过去面向专业用户提供服务真正走向了千家万户、走近每一个人，国内的百度地图、腾讯地图以及高德导航等对数据的快速获取和处理都提出了强烈的需求，同时要求这样的数据必须是三维的、全信息的、能实现动态更新的，包括传统行业的应用，如数字城管，以及数字城市的建设等。
因此可以说：移动测量的春天来了！这个大背景非常重要。就好像中国改革开放30年取得的成就，如果脱离了西方发达国家产业转移的大背景来谈也是不客观的。我们的《定位》杂志曾经做过一期移动测量的专题，我写的刊首语就叫《移动测量的春天来了》，杂志采访了李德仁院士，当我问他移动测量的春天是否来了的时候，他说还没有，但是已经看到了曙光，但在文章确认时他还是承认移动测量的春天来了。
精准的市场定位
针对国内移动测量系统在使用中存在的问题，海达数云从推出移动测量系统之初就进行了精准的市场定位，就是我们要造什么样的移动测量系统？我当时提出了9个字：“买得值，玩得转，用得好！”
进口的移动测量系统动辄七八百万，甚至上千万，可是买回去，就是一个摆设、一个花瓶，上面领导来考察，介绍说我们有什么什么样的装备，但其实压根就没有用起来。为什么？一是硬件本身的硬伤，再就是刚才说的没有配套的生产软件。因此海达数云的移动测量系统在硬件设计上下了很大功夫，做到一体化，便于运输保管，同时花了很大功夫开发配套的生产软件，从点云处理到矢量化测图、三维建模到街景数据的生产和发布，应有尽有，同时不断根据用户的需求进行修改和完善。让移动测量系统真正能用、易用、好用！
有效的市场推广活动
一个新的产品、一个售价在400-800万元的产品、一个国产的高端产品出来后，如何推向市场？这是一个值得思考的问题。在国人心目中，普遍都会认为，你们国产厂家怎么可能做出这种高端的产品，这一定是只有国外的大厂家才能做的，就算做出来，真的可靠吗？真的能用吗？最后我们策划并实施了一场主题为“移动测量，智绘中国”的全国巡演。
这是我加入中海达的第二年，负责海达数云组建工作的徐总找到我，告诉我说海达数云的这个市场团队几乎都是销售出身的，对市场推广几乎没有什么概念，问我能否帮着海达数云一起做这个市场推广?我说没问题，这也正是我想要做的事情。于是2013年春节刚过，海达数云的陈总亲自带队开赴重庆、成都，然后，五一刚过，我和陈总一起带队到贵州、云南。
2013年，我们这支4、5个人的团队，开着一台车，耗时140天，行程60000公里，日夜兼程，在全国跑了22个省，开了20场专题会，到了33个城市，同上百个甲级测绘资质的单位进行了面对面的交流，同时，我们还走进18所大学，去给师生讲移动测量系统。途中，经历过翻车、被抓等各种各样匪夷所思的遭遇，都不说了。我们最长的一次出差时间是38天。
这次巡演，对我们来说是很好的学习和提升，尤其在同用户的交流过程中，需求更加明确、定位更加清晰；同时也是很好的品牌传播过程，过去在大家眼里，国产厂家都是做低端产品的，通过这一轮的巡演，使得大家对国产厂家、对中海达有了新的认识，开始刮目相看；对我们的设备也是很好的检验，历时半年的长途奔袭，除了偶尔的连接线脱落（后来做了改进），我们的设备没有出现任何问题；更为重要的是，历练了我们这支市场队伍，刚开始大家还有点松松垮垮，后来我们提出严格的标准和要求，所有测试成果必须当天处理完成，无论晚上应酬到多晚，当天必须提交合格的用户报告，因此，那段时间我的这些兄弟们几乎天天晚上都是两三点才能睡觉，武汉大学刚毕业的博士37度的高温下站在大马路上守基站，浑身汗渍。很辛苦！很难受！但这支队伍培养起来了，也很欣慰！
但这期间，其实我个人的压力很大，主要来自公司内部。一是说我只管海达数云，不管其他利润中心和事业部，问题是在我做这个事情之前，你们有谁找过我、要我做什么吗？在你们眼里，我也就不过是个会写写文章、编本杂志、做个广告的文人而已，你们有谁会认为我可以做这样的事情？二是内部很多人都在说你们的巡演是雷声大、雨点小，成果在哪儿？成交在哪儿？所以我非常感谢我们南京分公司和南京的合作伙伴以及江苏测绘局地信中心，因为在2013年年底，我们终于实现了第一套的销售。然后，势如破竹，2014年，13套，业绩5000万，其中80%以上的单子都是2013年市场推广时扫出来的意向！事实终于证明我们没有白跑，这样的市场推广活动是有效的，我们的付出也是值得的。
有使命感和责任感的创业团队
现在流行一句话，说如果你刚好赶在风口上，那么，哪怕你是一头猪都会飞起来。海达数云赶上了移动测量的春天这样一个风口，但海达数云不是猪，它是一头狮子！若是猪，当风过去后，摔下来也会死的很惨。
这是一个有使命感和责任感的创业团队，从上至下。海达数云有一个高管的QQ群，从组建之初就有，我虽然没有在海达数云任职，但我一直在这个群里。这个群从来不扯淡，就是用来讨论、沟通工作的，有各种激烈的争执，但从来都是为了工作。讨论经常持续到夜里一两点、两三点，尤其在第一二年的时候，几乎天天晚上都是“夜总会”。
海达数云非常重视研发工作，公司有一个首席科学家团队，是由武汉大学几个实力派的教授组成的。公司2012年组建，现在有160人左右，超过100人是研发人员。公司每年的新员工招聘，超过三分之二是来自985、211高校的研究生。同时，他们非常注重团队文化的打造，最简单的就是领导身先士卒，说到做到，要求下面做到的，自己首先做到。
我曾经在海达数云的总结会上说过：“我们中海达人是一群有使命感、有责任感的人，我们坚信我们今天所做的一切一定会载入中国移动测量发展的史册，正是我们这些人的努力和付出在推动着中国移动测量的普及、推广和应用！”大家不要小看13套这个数据，某国外品牌在中国这么多年，累计也就实现了8套的销售，且都是废品一样放置在那里没有用的。因此我也给我的团队说过：“中海达的iScan推出后，如果XXX的移动测量系统有本事在中国再卖出去一套，那就是对我们的侮辱，是我们这些人的耻辱！”2014年，我们在中国实现了13套的销售，这个品牌在中国一套都没有卖出去！我们说到做到！此处应该有掌声！
我坚信海达数云的未来一定会更好，因为它不是风口上的猪，它是一直在努力的狮子！
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