利用大树理论，建立格来德营销体系
华明
树叶：消费者。我们可以将消费者比作树叶；“根繁叶茂”，一棵大树之所以能不断生长，放出勃勃生机，就是树叶光合作用的结果。同样道理，一个品牌的产品不断被消费者选择，才能保持企业拥有旺盛的生命力。因此，我们在做产品的过程中，无论如何都要以消费者体验作为我们质量检验的第一标准，消费者是不允许被欺骗的，被消费者抛弃的品牌，就好像树叶落地，这样距离企业的寒冬就不远了，当然，大树可以适应四季变更周而复始，但是，消费者抛弃一个品牌后，就永远不会回来了。
树枝：分销商。我们把分销商比作树枝；树枝是直接连接消费者的，他们分布在社区、街道、城镇、专业市场等，只有分销商才能抓住消费者。我们的终端物料、形象建设、终端活动等都是在这些消费者购买场所进行的。这是消费者选择的最后一米距离的末端。只有这些末端能吸引消费者，才能真正给消费者带来价值。未来，我们的重点工作就是管理好这些销售末端，促使经销商辅助分销商建立好终端形象，愿意推动格来德产品销售。让分销商明白“叶繁枝莊”的道理。
树干：经销商。我们把经销商比喻为树干；树干是通过树枝为树叶提供养分的。树干上树枝越多，发出的树叶也越多。因此，我们必须开发足够多的经销商，也就是只要有空白区域，就应该开发经销商，这样才能让更多的消费者接触到格来德产品。经销商的作用是挖掘培养足够多的分销渠道，并为分销渠道规划合理的产品线，打造吸引消费者眼球的销售环境。经销商是通过让分销商赚取利润而达到自己盈利的目的，能做到这样，当然也会得到品牌商的认可，从而，形成一个生态营销体系。
主干：制造商。我们把格来德比喻为主干；主干是树干的载体，是为主干提供养料的，养分的质量和数量决定枝、干、叶的繁茂程度。因此，格来德制造应该能生产出高品质、满足不同消费群体的情绪性产品，只有如此，才能让经销商、分销商获取利润，同时，也让消费者满意，这是多方共赢的核心点。
根：品牌。我们将品牌比喻为根；大家都知道，一个枝繁叶茂的树一定依靠树根来提供成长的养料。同时，树根也是抵抗暴风雨的关键因素。根扎的越深，树的生命力越强。因此，我们将品牌比喻为一个树的根是最恰当不过的了，没有品牌，营销就无从谈起。只有品牌才能支撑一个公司走的更远。同时，我们也要明白，品牌的培养是一个非常长的过程，需要在消费者的使用过程中慢慢被认可，从而被广泛传播。品牌打造过程需要三大要素：努力改善产品、时间、消费者认知。
水壶就选
一年包换
综上所述，格来德营销体系是由品牌、产品、经销商、分销商、消费者等组成的一个生态体系，之所以称之为生态体系，是因为各个环节都包含人、管理、文化等综合因素。这个体系是一个动态变化的过程，他们受市场环境影响非常大。因此，这个体系会随着市场环境的变化而变化，这个体系内既包含科学的管理，也包含艺术的管理；既包含以仁为本的中国传统思想，也包含不断创新、持续改进的近代管理思路。我们市场营销将会根据大树理论，不断努力，打造格来德未来生态营销体系，支撑格来德战略的实现。