《道德经》与经营管理（三十一）
华明
[原文]
一一夫兵者①，不祥之器，物或恶之②，故有道者不处。君子居则贵左③，用兵则贵右。兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡④为上，胜而不美，而美之者，是乐杀人。夫乐杀人者，则不可得志于天下矣。吉事尚左，凶事尚右。偏将军居左，上将军居右。言以丧礼处之。杀人之众，以悲哀⑤莅之⑥，战胜以丧礼处之。
[注释]
1、夫兵者：兵者，指兵器。夫，作为发语词。
2、物或恶之：物，指人。意为人所厌恶、憎恶的东西。
3、贵左：古人以左为阳以右为阴。阳生而阴杀。尚左、尚右、居左、居右都是古人的礼仪。
4、恬淡：安静、沉着。
5、悲哀：悲哀的心情。
6、莅之：到达、到场。
[译文]
一一兵器啊，是不祥的东西，人们都厌恶它，所以有“道”的人不使用它。君子平时居处就以左边为贵，而用兵打仗时就以右边为贵。兵器这个不祥的东西，不是君子所使用的东西，万不得已而使用它，最好淡然处之，胜利了也不要自鸣得意，如果自以为了不起，那就是喜欢杀人。凡是喜欢杀人的人，就不可能得志于天下。吉庆的事情以左边为上，凶丧的事情以右方为上，偏将军居于左边，上将军居于右边，这就是说要以丧礼仪式来处理用兵打仗的事情。战争中杀人众多，要用哀痛的心情参加，打了胜仗，也要以丧礼的仪式去对待战死的人。
[感悟]
一一这一章老子讲的是战争之道，是上一章的继续和发挥。上一章着重从后果讲，这一章以古代的礼仪来比喻。按中国古代的礼仪看，主居右，客居左，所以居左有谦让的意思，“君子居则贵左，用兵则贵右”。老子认为，兵器战争虽然不是祥的东西，但作为君子，在迫不得已之时，也要用战争的方式达到自己的目的，只是在获取胜利时不要以兵力逞强，不要随意地使用兵力杀人。相反，对于在战争中死去的人，还要真心表示哀伤痛心，并且以丧礼妥善安置死者。
一一在现代经营管理过程中，用人的道理也极像老子谈的用兵之道。“用人贵左，弃人贵右”。在用人的过程中，首先应该根据其特点，发挥长处，在工作过程中加以引导培训，以达到创造长期效益，实现个人、团队双赢的目的。但是，如果价值观不符合公司理念，不求上进，不得已情况下，也只能放弃，虽然是下策，也必须决断，不能迟疑，否则，则会影响公司整体发展。
一一在销售过程中，准则也是如此。“打动消费者贵左，打击竞争对手贵右”，打动消费者靠的是自己的能力，打击竞争对手是为了占领市场。我们主要任务是逐步提升自己的产品竞争力和市场营销能力。但是，为了占领市场，适当的打局部“战争”也是有必要的。
（华明，2018年12月8日）
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本文为格来德董事长华明先生原创
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