哈尔滨易达光电有限公司

2023-10-14

判断分布式光伏项目是否靠谱是一个重要而复杂的任务，涉及多个方面的考虑。

光伏居间行业鱼龙混杂，n手消息满天飞。得到项目信息后第一时间判断项目价值，才能避免无效沟通。

在陌生沟通中，快速判断项目价值。

标准步骤和指南

步骤1：项目背景了解

了解项目的背景信息，包括项目所在地、项目规模、项目类型（屋顶、地面、农田等）以及项目所有者等。

步骤2：项目资质核查

检查项目所有者或运营商的资质和信誉，确保其合法经营并有相关经验。

步骤3：项目可行性分析

进行项目可行性分析，包括太阳能资源评估、电网接入条件、土地使用许可等。

步骤4：财务分析

计算项目的投资成本、预期收益和回报周期。使用财务模型来评估项目的盈利潜力。

步骤5：技术评估

评估项目所使用的太阳能技术和设备的质量和可靠性。了解项目的光伏组件、逆变器和监控系统等细节。

步骤6：法律和政策检查

确保项目符合当地的法律法规和政策要求，包括电力购买协议、税收政策、补贴和奖励等。

步骤7：风险评估

评估项目可能面临的各种风险，包括市场风险、技术风险、政策风险和自然风险。确定风险管理策略。

步骤8：参考项目

查找并参考类似的成功项目，了解它们的经验和教训。

步骤9：合同和协议

仔细审查项目的合同和协议，包括供电合同、土地租赁协议、运维合同等。

步骤10：专业意见

如果需要，咨询专业领域的专家，如太阳能工程师、法律顾问和财务顾问，以获取专业意见。

步骤11：项目计划

确定项目的计划和时间表，包括设计、建设、运维等阶段的时间线。

步骤12：决策

综合考虑以上所有因素，做出是否参与分布式光伏项目的决策。

分布式光伏项目：

1.发过来一个项目信息，直接问你能不能做，能做再要资料。大多是在群里看到了个信息，转发给你而已。非一手信息，自身对项目没什么把控力，纯是“有枣没枣打两杆”。这种项目不能说是真或假，只能说大概率是不靠谱的。PASS！

2.说有厂房要做的，问企业名称，磨磨唧唧不说的。大概率是中间人，并且和屋主关系一般，甚至上头还有上家。他自己也不知道或者不敢告诉你，怕你跳过他直接和厂家联系。连项目把控力都没有的弱关系，证明当事人并没有最终决策权，项目不确定性太大。如果是一手资源方或者是强关系的，根本不会有这些顾虑。PASS！

3.产权证明不完善或者低于25年以上的租赁合同，硬伤，直接PASS！

4.没有结构图纸，硬伤，直接PASS！

5.直接拿着方案给你，让你照着方案给报价的。方案都做出来了，肯定是找过其他人了，要么是业主对价格/折扣比较敏感，利润较低；要么是项目有硬伤，之前那家做不了，你也做不了。而且就着原先的方案去做，自主发挥空间较小，不好做，吃力不讨好的活。

6.不给实地勘探的，PASS！实地勘探是必须要做的，目的是确认现场和图纸有没有区别。这都不给要么是随便来问问的，要么是他无法替企业做主。

7.上来二话不说直接问居间费的，新手小白一枚，懂得都知道居间费是根据收益来定，而收益必须根据建设成本和电费消纳等情况来定，这些资料都没有就来问，可见他也没了解过这些，项目大概率不靠谱。先去补补知识再来，PASS!

7.问面积。面积太小，收益率算不过的，PASS！

8.问地点。四川、重庆、贵州等地光资源不好，PASS！西北地区电价太低，非大型集中式PASS!

举例：

假设您考虑参与一个屋顶光伏项目。首先，您需要了解项目所在地的太阳能资源，检查屋顶的承载能力和建筑结构，评估项目的盈利潜力，并确保与电力公司签署合同。您还要了解当地政府的政策和奖励措施，确保项目的经济可行性。

（山东）光伏配储新趋势：配建储能转独立储能

--定义---

独立储能电站：满足独立计量、控制等相关技术条件，可被电网直接调度的储能设施。具备独立法人资格。

配建储能：大部分在集中式光伏电站，是指与风电场、光伏电站配套建设的储能电站，为新能源场站附属设施，主要用于消纳配套新能源场站弃风弃光电量。不具备独立法人资格。

---区别---

独立储能电站：作为市场主体参与电力市场交易，并向分布式光伏电站提供储能租赁服务，主动参与电网调峰等有偿电力辅助服务。

配建储能：未进入电力市场，缺乏盈利模式，无法享受电力市场红利，参与电网调峰的积极性、主动性不高。

以山东为例：今年上半年，独立储能可基本实现每天一充一放，利用小时数达533小时，而配建储能利用小时数为192小时、仅为独立储能的1/3，利用小时数不高。

---光伏配储趋势---

8月23日，山东省发改委、国家能源局山东监管办公室、山东省能源局联合发布了《关于开展我省配建储能转为独立储能试点工作的通知》。支持符合相关条件的配建储能可自愿转为独立方式运行。该举措有利于激发配建储能的积极性，增加收益来源，提高运行效率，促进其更好地参与电力市场和调度运用，为加快新型电力系统建设提供重要支撑。