董事长荐书 | 《定位》：跳出内卷，用心智力量赢下长期竞争

内卷的本质是认知同质化，破局关键在心智差异化。特劳特在《定位》中点明，信息过载时代客户心智容量有限，唯有占据独特位置才能摆脱内卷。对我们而言，定位是生存必修课，与其内耗不如聚焦优势。当前医药行业竞争激烈，我们有资质认证及专业团队等硬实力，却因缺乏清晰定位难以被客户知晓。荐读《定位》，就是希望大家转变思维，通过清晰心智定位，将硬实力转化为竞争优势，跳出内卷、实现长期发展。

《定位》一书反复强调，“少即是多，聚焦才能形成壁垒”，真正的定位从不是贪多求全，而是 “在某一领域成为第一”—— 这也是跳出内卷的核心逻辑。内卷的根源，正是我们总想覆盖所有领域、讨好所有客户，最终分散资源、陷入同质化内耗。结合实际，我们要深耕药品检验、中药研发的核心优势，紧扣《定位》中 “聚焦单一价值，打造独特标签” 的理念，打造属于我们的 “专业、精准、高效” 心智标签，主动避开低层次价格战，把有限的人力、物力、财力，集中投入到能形成心智优势的领域，做精做透、做出口碑，让客户提到相关领域检测，第一时间想到我们。

书中的核心观点之一是，“模糊的定位等于没有定位，客户的心智只能记住清晰、单一的标签”，在信息过载的时代，杂乱无章的价值传递，只会让我们被客户遗忘。品牌的核心从来不是多维度的优势堆砌，而是清晰可记的心智标签。对外，我们要紧扣《定位》中 “单一诉求、持续传递” 的原则，聚焦自身的核心优势，传递清晰、统一的品牌认知，不贪多、不杂乱，让客户快速记住我们的核心价值；对内，每一位同仁都要牢记我们的定位，深刻理解《定位》中 “全员共识才能强化心智” 的逻辑，在工作中传递一致的价值理念——“诚信、高效、公正、合作、创新”，让标签不仅对外传递，更在内部扎根，形成全员同频的定位认知。

《定位》强调，“定位不是某一个部门的事，而是企业全员的战略共识”，心智的建立从来不是市场部门的孤军奋战，而是需要全员协同、共同践行 —— 只有每一个岗位都围绕定位发力，定位才能真正落地生根，发挥实效。技术部门要聚焦核心技术创新，紧扣《定位》中 “用实力支撑定位” 的逻辑，筑牢定位的技术根基；质控部门要坚守品质底线，守护我们 “诚信、公正、精准” 的定位口碑；市场部门要精准传递定位，扩大心智影响；行政部门要做好全方位保障，助力定位落地。全员同频、协同发力，才能让定位贯穿每一项工作，真正将定位思维转化为竞争优势。

《定位》中提到，“定位的价值，在于长期坚守；频繁变道，只会消耗心智资产”，跳出内卷的关键，从来不是追求短期利益的投机，而是长期主义的坚守。行业竞争瞬息万变，市场诱惑层出不穷，很多企业陷入内卷、走向衰退，核心就是偏离了自身定位，盲目拓展非核心业务，最终分散资源、丢失自身优势。结合我们的发展实际，跳出内卷，就需要拒绝短期利益的诱惑，严格坚守我们的核心定位，不盲目跟风拓展非核心业务，紧扣《定位》中 “长期深耕才能形成心智壁垒” 的理念，持续深耕心智、积累客户信任，摆脱内耗，以长期主义的坚守，赢下行业长期竞争。

1. 商战是一场心理战，顾客的心智才是战场，一切进攻都要瞄准顾客心智

2. 在定位时代，发明或发现某一事物并不够，甚至没有必要。但是，你必须第一个进入潜在顾客的心智

3. 要想在传播过度的社会里取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中创建一个定位。

4. 品牌有且仅有两种存在方式，要么差异化，要么陷入价格战，直至死亡，别无选择。

5. 定位思维的精髓在于，把认知当作现实来接受，然后重构这些认知，以在顾客心智中建立你想要的“定位”。

《定位》不仅是一本商业经典，更是我们破局内卷的行动指南。以心智为战场，以聚焦为方法，以长期为底色，把专业、可信、独特的品牌价值，落到每一次服务、每一份坚守中。用清晰定位告别低效竞争，用真实力量赢得市场选择，让我们以更笃定的方向、更协同的姿态，稳步迈向长期可持续的高质量发展。