绝处逢生，熬出“伟大”
——公司上半年工作会议心得体会
公孙智
当前，全球经济格局深刻调整，医药与CRO行业正经历前所未有的“寒冬”考验。从上市公司半年报数据看，除少数头部企业外，CRO行业普遍陷入业绩下滑困境，营收同比降幅普遍超过15%，净利润下滑更是触目惊心，部分企业甚至出现现金流断裂的危机。
一、行业寒冬：周期调整中的生死考验
产业发展的周期律告诉我们，每一次科技革命与产业变革，必然伴随行业格局的深度重构。当前CRO行业之困厄，本质上是多重因素交织叠加之果：地缘政治冲突加剧，全球经济复苏乏力，逆全球化思潮抬头，导致跨国医药研发投入蹙缩；国内创新药融资进入寒冬，2025年上半年融资额同比下降40%，仿制药一致性评价红利逐渐消退、暴利时代一去不复返，药企普遍削减研发预算，大幅减少对CRO的订单需求或降低报价金额；过去大量资本涌入CRO行业，导致产能快速扩张、严重过剩，行业内卷加剧，价格战硝烟弥漫，多数CRO陷入“接单即亏损”的恶性循环。过去三年，医药行业研发和投融资，随着美国加息周期的开启而进入下行期，CRO行业亦进入业绩调整期，需求端、供给端、政策端等各方面都体现出周期性低位，相关公司股价也连续下跌了三年。
从数据来看，2025年上半年CRO行业上市公司成绩单可谓“哀鸿遍野”：除药明康德、康龙化成等极少数头部企业凭借规模优势走出谷底、实现翻身外，多数CRO营收同比下滑10%-30%，净利润下滑幅度更是普遍超过50%，新业务毛利率较低，部分企业因项目交付延迟或失败、客户流失、成本费用高企等问题陷入连续亏损。行业分析指出，我国CRO市场仍处于成长期，未来随着海外产能向我国转移以及我国创新药不断发展、研发支出不断增加以及CRO渗透率不断提升，我国CRO市场规模有望不断扩大。一旦行业周期向上，未来几年将呈现显著的行业机会！
未来1-2年，将是CRO行业“去产能”的关键期，预计30%以上缺乏核心竞争力的企业将被市场淘汰。寒冬并非偶然，而是整个行业从“野蛮生长”向“高质量发展”转型的必然阵痛，是对企业技术实力、管理能力与现金流韧性的全面考验。正如蒋杰董事长所言：“下一次的竞争，只会留给‘剩者’”，能熬过寒冬的企业，方能赢得未来！
二、冬天到了，春天还会远么？我国生物医药产业正在走出谷底！
历史经验同样证明，周期底部往往孕育着新的生机。康波周期理论显示，当产业加速整合、消费呈现K型分化、科技寻求突破的阶段到来时，能够坚守核心能力、优化管理效率的企业，终将在周期回暖时抢占先机。
动荡调整往往伴随“浩然新生”，萧条过后经济终将复苏，各大国重新排座次，届时全世界财富将重新分配，又会回到遍地是黄金的时代。对所有行业一样的道理，行业大洗牌必然留下“幸存者”，幸存者必然是就是行业强者，行业赛道创新这更是未来最强者。遍地黄金必然留给最强者，经济危机后，相信我国各行各业必然涌现一大批具有世界竞争力的行业新巨头。
我国生物医药产业未来前景可期，正在逐步走出行业谷底。随着美国降息周期已经开启，创新药研发需求释放，我国正在全生命周期的支持创新药企业发展，今年上半年有硬核竞争力的创新药企业依然得到资本市场的青睐，港股生物医药企业股票大涨，我国创新药产业已初具改变世界创新药竞争格局的能力，多项核心数据稳居世界第二。随着行业产能出清、集采价格趋于理性，促使价格战趋缓甚至终结，行业创新及融资将会全面复苏，传统生物医药产业中的强者将更具有行业竞争力，靠仿制药当家的业态正在迅速转变，传统医药企业经过刮骨疗伤的进化，一大批创新产品将推出市场，走出发展低谷可期，不少医药企业也已实现逆周期增长。
CRO行业也会跟随生物医药产业的发展走出谷底，一般会延后两年，因为CRO业绩下滑也是延后生物医药产业业绩下滑两年。随着CRO产能沽清，留下的CRO企业都在加速转向差异化竞争，活下来的企业亦将迎来曙光，关键在于，谁能持续变革与坚守？谁能继续深耕与突围？谁拥有足够的“弹药”与“粮食”熬出寒冬？
三、内卷即是刀刃向内，全面提升效率与竞争力
历史经验告诉我们挑战与机遇从来都是共生体。这轮周期调整既是生存压力的“试金石”，更是转型升级的“催化剂”。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，国标人正全面贯彻落实公司上半年工作会议精神特别是“三个必须”要求，以“自我救赎”的坚定信念，在行业洗牌中站稳脚跟，逐步从“生死之战”迈向“尊严之战”，用苦干实干巧干书写着“剩者为王”的奋进篇章。
在全行业普遍承压的背景下，国标各业务线指战员迎难而上、同题共答，务实笃行、创新求变，各项工作取得了来之不易的阶段性成果和积极进展，用实际行动书写了一份可圈可点的中期答卷。从“生死之战”到“尊严之战”的转捩，背后是每一条业务线、每一个国标人的拼搏与坚守。
“内卷”，是所有行业面临的困局。我们不埋怨外部惨烈的价格战，抹完眼泪，凝视深渊，理解“内卷”就是要刀刃向内，向内要效率，向外要变革，围绕客户价值，打造极致性价比的产品，极尽所能保证交付。
去年以来，CRO业务线曾一度面临同行同样的“生死考验”，项目交付延迟、成本高企、管理松弛、员工希望少干多得、客户不满意度增加、零利润等现实问题。面对困局，国标CRO团队以“刀刃向内”的勇气自我革命：大战之前大胆组织再造；优化业务流程，指挥权下放一线指挥官；建立“项目负责人制”，对每一个项目实行全周期管理、全流程管控；持续开展“精益生产”和“大比武、大练兵”，通过优化SOP、压缩工时等措施降低成本，单项目平均成本较去年下降18%；推行“大客户高层夯实计划”，销售团队主动拜访客户副总以上高管，深度挖掘需求。如今的CRO业务线已逐步走出“生死线”，不仅排除了一个个“地雷”，更在技术服务质量上实现突破，今年将迎来十几个药品注册批件获批，客户满意度较去年明显提升，正从“活下去”向“有尊严地赚钱”稳步迈进！
药品检验检测业务线作为公司的“基本盘”，始终坚守“质量为王”的底线。上半年顺利通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）换证评审及复评审，同时通过精益生产，效率提升40%，交付周期缩短20%，实现“一次做对”。除个别受产能和人员能力影响较大的业务外，绝大多数业务都如期保质保量完成，为公司新增不少拥趸客户，成为公司抵御行业风险的“稳定器”。
国际业务线则在“逆全球化”浪潮中开辟新局。团队深耕港澳市场20余年的优势，抓住中央支持港澳医药产业发展的政策机遇，上半年新增港澳客户和国内客户20余家，承办广东省中药协会中药协会港澳注册事务专业委员会会议。通过强化合作思维和供应链管理，减少中间环节，全链条实现保姆式服务，港澳医药市场产学研销一体化服务逐步建成，成为公司“出海外卷”突围的典范。尤其在中成药国际注册领域，用“周期短、成本低、服务优”的优势，在跨境中成药服务中树立了国标这一一线品牌。
四、砥砺前行，做行业幸存者，享受幸存者红利
死亡不是本事，活着方显能力。我们三年前就清醒地认识到，活着就是胜利，剩者为王。
“上下同欲者胜。”当前，公司上下同心，坚定执行蒋杰董事长提出的“三个必须”要求：以艰苦奋斗为基，摒弃“骄娇”二气，践行“日事日毕”，学会打硬仗、打呆仗，“五加二、白加黑”更是工作常态；以极致降本为刃，借精益生产、流程优化削减和控制成本，让每一分钱用在刀刃上；以客户价值为锚，深耕大客户战略，作好“三对”分析，用“多快好省”服务增强黏性，使交付质量成为公司核心竞争力，让客户价值与员工价值同步提升。
同时，加速人才优化和迭代，建立科学合理的人才培养、评价考核与退出机制，着力提升人效，坚决依法清除“伪中高管”与消极怠工者、能力不足者，通过适配的绩效考核制度激发干事创业活力，打造一支执行力强、能打必胜的“狼性团队”，让想干事者有机会、能干事者有舞台、干成事者有岗位，避免“反向淘汰”现象。毕竟，人才是国标脊梁，精气神是发展动力，有此二者，重生便有希望。
——还是那句话：“希望是附于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明！”
五、向光而行：周期回暖的信心底气
“市场不会同情弱者，只会奖赏强者。”“败军之将不言勇”。在行业寒冬中，国标不仅活了下来，更积蓄了面向未来的信心与底气。这种信心，来自对行业趋势的深刻把握，来自对自身优势的清醒认知，更来自对变革转型的坚定推进。
从行业趋势看，CRO赛道长期价值依然清晰。随着人口老龄化加剧，医药健康需求刚性增长，创新药仍是全球医药产业的核心赛道。数据显示，全球医药研发投入仍在增长，2025年预计突破2000亿美元，其中中国创新药研发占比已提升至15%，未来空间广阔。FDA官员内部报告显示，当前新上市的化学分子中60%来自中国，这意味着中国医药创新正从“跟跑”向“并跑”甚至“领跑”转变，而创新药研发离不开CRO企业的专业服务。国标坚定布局创新药CRO领域，尤其是生物药检测、制剂研发等细分赛道，正是瞄准了这一长期趋势。
从自身优势看，国标已构建起抵御风险的“护城河”。在现金流管理上，公司坚持“不做亏本生意”，上半年现金流净额远优于行业多数企业“现金失血”的状态；在客户结构上，围绕“二八定律”，聚焦“有实力的金主”，大客户数量较去年有所新增，为业绩稳定提供支撑；在市场和品牌建设上，斩获“2025年中国CRO卓越品牌榜20强”“最佳客户满意度CRO企业奖” 、中国医药包装协会“金翎奖”等荣誉，“GBTc”商标成功注册，品牌知名度和影响力稳步提升；在合规保障上，不断完善公司规章制度和内控体系，夯实管理基础，严守安全、环保、质量底线红线，持续筑牢发展底板。
从变革转型看，公司正以“自我批判”的勇气持续优化，以变求胜。组织架构上，通过进一步优化调整，压缩管理层级至三级以内，依法清除“伪中高管”3名，让“听得见炮火的人指挥战斗”；流程优化上，推行“马斯克五步工作法”，坚决砍掉冗余流程和审批环节，项目交付周期明显缩短，以信息化、数智化赋能转型升级；人才建设上，引进多名高级技术骨干、销售高手，开展“一岗多能”培训和岗位竞聘，培养复合型人才，员工技能矩阵持续完善，让“有为者有位”；企业文化重塑上，打破“温情文化”，弘扬“狼性精神”，狠杀歪风邪气，让国标价值观和“三个必须”成为全体指战员的行动自觉。
“苦不苦，想想红军二万五；累不累，想想革命老前辈。”当前的行业寒冬，与革命年代的艰难险阻相比，不过是“成长中的烦恼”。青年毛泽东曾豪迈预言：“我们总要努力！我们总要拼命的向前！我们黄金的世界，光华灿烂的世界，就在前面！”对国标人而言，这个“黄金世界”就是行业周期回暖后的发展新机，就是从“活下去”到“活得好”再到“活得有尊严”的跨越升级。
“道路是曲折的，前途是光明的。”此刻艰难，是对信念与能力的考验。在湖南韶山感悟毛泽东的初心和信仰，在黄埔军校旧址和辛亥革命纪馆体味“精神力量”，念着200多个家庭的期盼，我们没有退路！
我们有理由相信：只要全体国标人团结一致、勠力同心，以“熬”的韧性穿越“死亡谷”，以“变”的勇气重塑竞争力，以“干”的决心夯实基本功，就一定能在行业洗牌中脱颖而出，绝处逢生。当行业寒冬过去，那些熬过来的企业，那些炼就了真功夫的团队，必将迎来“喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕烟”的丰收景象，必将成就真正的“伟大”。
向着行业回暖的曙光，向着更有尊严的明天，向着“熬出伟大”的未来——我们国标人手挽手肩并肩，一起向前进！
国标医药是国家级高新技术企业，核心成员包括高校专家、国家药典委委员、权威官方药检机构的技术领头人、全球主流大型仪器公司的核心应用专家、知名药企研发专家。公司拥有出色的技术管理团队，具有丰富的项目立项、研发申报经验，可承接仿制药、创新药的整体委托研发。公司是创新药物与高效节能降耗制药设备国家重点实验室检验检测分中心和华南首家具备完善的药品检测能力的第三方检验检测机构，采用类cGMP和ISO17025双质量管理体系，检测报告的效力等同官方药检机构。
我们始终坚持以“成为全球领先的医药检验检测和创新服务平台”为企业愿景，秉承“一切以客户为中心”的服务理念，专注于为广大药品研发和生产企业提供高性价比、可信赖的药品研发技术服务。
1.
液体制剂药物开发平台
2.
难溶药物口服固体制剂开发平台
3.
粤港澳中成药注册一站式研究平台
4.
药品医疗器械真实世界研究服务平台
5.
特殊制剂体外释放研究平台
6.
难溶药物基因毒杂质研究平台
7.
医用材料相容性和密封性研究平台
8.
药物质量分析检测平台
电话：020-31706062/181 0229 6885
地址：广州市黄埔区开源大道11号B1栋5楼
邮箱：info@guobiaotest.com
