先锋故事||从容不迫，独占鳌头——赵彪

随着经济的不断发展，企业面对市场的态度也在随之改变。从古时候的“酒香不怕巷子深”到现在的差异化市场服务，营销工作变得愈发重要，备受关注的庞泉酒业中更是如此。交城作为庞泉酒庄的家乡，市场营销的重担就落到了赵彪肩上。

今年三十岁的赵彪从2019年四月开始在庞泉酒庄工作，起初庞泉酒庄没有成型的销售部，赵彪所负责的工作内容都比较零散。到2020年庞泉华酒正式上市之前，开始着手于庞泉华酒的市场调研工作。主要调研内容是城区及周边共七百多家餐饮与商店中的各种同价竞品及网销产品，对城区及周边700余家流通餐饮店进行拜访。详细了解交城白酒市场上畅销的白酒、散酒的具体情况，为庞泉华酒的投入市场奠定了基础。在2020年八月对庞泉华酒的营销过程中于交城市场进行铺货，铺货规模共达到六百多家店。庞泉华酒作为庞泉酒庄的首款产品，共销售一万余件。作为庞泉酒庄投入市场的第一步尝试，虽然在价格上比较亲民。但是作为一个新兴品牌，庞泉华酒的口感还是比较小众。在去年十二月庞泉Q6上市后，公司就将Q6作为主打产品。庞泉华酒虽然还在销售，但也会逐步降低市场比重。在郭亮刚郭总的销售团队参与销售工作后，由于出色的表现赵彪被调到了鑫华霞酒业有限公司，从三月份开始就只负责交城及周边的营销工作。从2021年年底到现在，庞泉Q6已经入驻交城周边共六百多家商铺，部分门店更拥有特别陈列点，成为庞泉酒品牌推广过程中一道靓丽的风景线。

交城市场作为庞泉酒业的发源地，销售团队目前的主要工作是拜访客户与运营维护。赵彪在收到采访沟通的电话时，正在拜访城北的一名客户。而就在同一个上午，他就收到了三十余个咨询沟通的电话。由于酒特有的社交属性，赵彪和他的同事们经常需要在饭店推荐品鉴。庞泉酒作为新兴的一个品牌，在大众接受度上没有多年沉淀。更多时候需要靠销售团队的专业话术配合营销活动鼓励消费者尝试，这也导致时间乱、到处跑、费口舌成为了销售工作的常态。面对这样的状态，赵彪已经习以为常了。他提到白酒产业发展需要时间积淀，庞泉酒目前还处在萌芽阶段，正是需要一点一滴地扩大品牌知名度的时候。庞泉酒的产品也在不断地更新换代中，需要时间来获得每一位消费者的认可。赵彪就曾在除夕夜收到来自孝义的客户订单，因为时间特殊，客户又比较着急，赵彪及同事连夜开车将货物送到客户的手中。等到送货回来已经是除夕的凌晨了，但那次经历对赵彪来说却意味着更多。客户在除夕夜购买庞泉酒，是对庞泉酒产品的认可与支持。赵彪在除夕夜亲自送酒，则是对这份认可的感谢与反馈。赵彪随后笑了笑说起酒量，在他眼中，酒是为了浇筑情绪的高塔而存在的，饮食、感情、身体状态都会成为影响酒量的因素。而庞泉酒庄，致力于用清香的口味为每一位消费者塑造最纯净的感情。

2022年已经过去大半，销售工作正在按部就班d地进行中。近期疫情反复，这也对销售工作提出了更高的要求。赵彪在最后表示，备受瞩目的庞泉酒庄封坛大典可能要延期举办。但好饭不怕晚，2022年庞泉酒庄封坛大典一定会为这一年来的发展与进步留下浓墨重彩的一笔。