作为智能电网的重要组成部分，分布式能源能够加强地区电网应对自然灾害的能力，为政府机关、大型商务区、医院等重要负荷提供不间断供能; 现阶段许多分布式能源系统的电力供给采取“并网不上网”的发展模式，随着并网技术的不断成熟和政策法规的不断完善，未来分布式能源“并网且上网”的模式将进一步推动其发展并为其带来更广阔的投资前景。
为整合分布式能源投资的内外要素以充分发挥分布式能源的作用，本文从分布式能源投建和运维两个阶段分析并提出了分布式能源投资模式，最后讨论了节能服务公司参与下的分布式能源投资模式实现路径。
1 分布式能源投资模式
分布式能源系统通常利用分布式资源或清洁能源为能量来源，具有建设周期短、规模较小、运维方便等特点，能有效发挥削峰、减少网损、提高终端能效、缓建或少建输配电设施等作用。针对分布式能源投资，首先，总结并提出分布式能源投资模式的设计原则，并从投资建设阶段和运营维护阶段两个方面研究分布式能源投资模式。
1.1 分布式能源投资模式的设计原则
结合分布式能源系统的特点，提出以下四点分布式能源投资模式的设计原则。
(1) 持续性原则。对于投资主体来讲，盈利能力是衡量分布式能源投资模式的重要标准。持续盈利则强调对分布式能源的投资是可持续的。
(2) 客户价值最大化原则。通过分布式能源系统的投资建设、运营维护最大程度地满足客户对电能、供热、制冷等服务的需求，从而实现客户价值最大化。
(3) 资源整合原则。整合分布式能源投资建设和运行维护过程中的人、财、物等资源，实现内外部资源的优化配置，深化整个产业链的协同合作。
(4) 风险控制原则。分布式能源投资受政策、法律、能源行业发展等因素影响较大，设计良好的分布式能源投资模式应能够抵御资金不足、合作不畅、设备故障等系统内部风险，也应能抵御政策、法律、能源价格等系统外部风险。
1.2 分布式能源投资建设阶段模式
1.2.1 分布式能源投建阶段主要工作
分布式能源投资建设阶段的主要工作为: 资金募集、分布式能源系统设备的采购、安装和调试等，依次分为方案设计阶段、可行性研究阶段、施工图设计及施工阶段、调试运行阶段，各阶段的主要工作如图 2所示。
1.2.2分布式能源投建模式分析
本文提出2 种分布式能源投建阶段的投建模式: 独立投资模式和合作投资模式。基本结构如图3所示。
独立投资模式下，可能的投资主体进行分布式能源的独立投建工作。该种模式下对投资主体的资金要求较为严格，是否掌握分布式电源相关领域的建设能力也是投资主体降低投建成本的关键。节能服务公司或工程建设公司可在资金充裕的情况下选择独立投资模式。
合作投资模式下，投资主体间可采取两两合作或多个主体间的合作。虽然该种模式减轻了各投资主体的资金压力，但是各投资主体的投资收益情况要比独立投资模式差，投资主体间在投建过程中的协调问题同样会影响到工程建设质量。在资金受限但具有某一方面的优势，或具有资金优势而在建设能力上欠缺时，相关投资主体可根据自身需求选择合适的合作伙伴。
1.3 运营维护阶段模式
1.3.1 分布式能源运维阶段主要工作
在分布式供能系统调试完毕，开启计费周期时即进入系统运维阶段。分布式能源运维是确保供能系统安全、稳定、高效运行，减少投资商经济损失的重要环节，其主要包括产能设备、供能设施、通信系统等多个设备和系统的巡检和维护管理工作，以及节能率测试、节能咨询和增值服务等工作。即是对整个供能网络、系统、数据库等软件和硬件进行日常维护、集中维护、应急维护，并对供能系统使用过程中业主的问题进行答疑，能及时报告、排除、处理运营故障和事故，确保安全、可靠地供能。本着“预防为主、防治结合，防止供能中断”的原则，分布式供能系统运维的主要工作内容如图4所示。
1.3.2 分布式能源运维模式分析
本文从市场整体角度提出三种分布式能源运行维护阶段的模式: 独立运维、完全委外、联合运维。如图5所示。
独立运维模式，由投资主体来承担全部运维工作，投资主体的整体投资效益较好。同时，该模式下对投资主体在人力资源、设备、材料投入等方面的要求较高。因而，该模式适用于具有独立投资能力的节能服务公司或者专业的分布式能源投资商。
完全委外模式，主要是针对投资主体为非专业分布式能源运维商，将运维工作完全转交给专业的运维企业负责，减少了投资主体在运维设备和人力资源方面的投入，弥补了运维经验的不足，但该模式需要支付相应的运维费用( 通常较高) ，直接影响到投资主体的最终收益情况。该种运维模式适用于用户作为投资主体投建分布式能源系统的情况。
联合运维模式，投资主体可与专业的运维企业进行合作，双方协商确定分布式能源收益的分享指标，有利于投资主体减少在运维设备和人力资源方面的投入，以聚焦于核心业务和核心竞争力的提升方面。该模式主要适合于合作投资模式，投资主体双方或多方通过优势互补的策略投建和运维分布式能源。
2 分布式能源投资商业模式实现路径
2.1 发展路径
结合分布式能源投建阶段的主要投资模式分析，节能服务公司可采取由“独立投资”到“联合投资”再到“融资”的路径，随着业务量的增加，逐渐调整市场发展角度，从专业的分布式能源投资和运维公司逐渐变为规模较大的综合性能源服务公司。在运维阶段，可选择由“独立运维”到“联合运维”的方式，推进分布式能源业务的扩展。节能服务公司参与下的分布式能源投资发展路径如图6所示。
此外，随着分布式能源投资业务的推进，从宏观层面上来看，将分布式能源投资市场逐渐由条件较好的城区逐步向郊区以及农村发展，适时、适度地扩张投资市场。同时，在分布式能源投资项目方面可由冷热电三联供项目为主逐渐扩展到多种新能源形式的分布式发电项目。
2.2 市场发展策略
2.2.1 目标市场的选取
本着选择节能潜力大、可进入性强、易于操作和实施的市场作为目标市场的原则，在选择和确定目标市场时，应综合权衡和考虑以下几点:
(1) 尽可能选择高耗能行业，由此产生的节能效益较为显著; (2) 优先考虑总体经营状况良好、稳定、有发展前景的行业; (3) 充分关注对节能重视的行业; (4) 充分考虑项目的可复制性; (5) 逐步开发预算稳定的事业单位、物业和管理机构。
2.2.2 目标市场的定位
从宏观层面上来看，在前期发展起步阶段以城区为主要目标区域市场，随着分布式能源业务的推广，逐步将市场扩大到郊区乃至农村地区，投资项目也由冷热电三联供项目逐步扩张到投资成本高、技术要求严的可再生能源分布式供能项目。具体来说，投资者可从产品定位和企业定位两个方面制定其在分布式能源市场上的策略。
(1) 产品定位。作为投资者，节能服务公司应广泛开展分布式供能项目的推广，完善已有的产品结构，明确项目产品的可复制性及其技术的运作方式，增强比较优势，强化对客户的节能服务意识，建立稳定市场框架和体系。
(2) 企业定位。企业定位是对产品定位的强化，节能服务公司可以服务优势扩大其影响力，树立一些优质项目，让潜在客户切身了解到项目受益者如何通过分布式供能项目运作受益，结合公司操作项目的特色，广泛宣传公司的优势，努力创造示范效应。同时，对一些供应商、新闻机构、产业界知名人士以及专家教授有针对性地做宣传，提高产品、项目运作质量、公共关系在各相关领域的知名度。
本文作者：曾鸣，刘宏志，薛松（华北电力大学 能源与电力经济研究咨询中心）
