【管理提升】销售公司：实体贸易取得新进展

    上半年贸易市场受国际关系、政府调控等因素影响，呈现波动大、风险强的特点，很多贸易活动热度纷纷降低。销售公司上半年以煤炭贸易为主线，不断开拓疆内外实体贸易市场，先后组织专人多次前往云贵川、甘肃、青海、内蒙古等地实地市场考察，但受市场波动及缺少专项资金、人员等因素影响，上半年实体贸易任务推进缓慢。

    该公司为推进实体贸易取得新进展，认真总结经验，依托上半年调研情况，接连召开专题会议，研究部署贸易工作，采用先近后远的方式梳理贸易潜在客户，针对客户所在行业及需求原料种类，进行客户分类，对现有优势货源信息进行整合。通过优势结合的方式发现，南疆地区某大型煤矿所产1/3焦煤具有低灰、低硫等优势，与疆外数个下游大型资信优良焦化厂需求十分匹配。

    为抓住时机，达成合作。当即派出专人前往对接，经过价格、质量、结算等关键因素对接后，成功与其中一家大型焦化厂签订了贸易合同，并于8月7日启动发运。在首批产品发运，经客户验收后，顺利发运次批产品。本次贸易的开展，不仅增加了实体贸易额，坚定了业务员开拓实体贸易的信心，也为后期寻找贸易突破点积累了经验，打下了良好基础。