99%的marketing，都很可能遇到过这些问题：
“客户说我们产品太贵了，怎么办？”
“A公司又开始降价促销了，怎么办？”
“B公司的低价我们做不到，怎么办？”
“销售业绩这么差，领导还不肯降价，怎么办？”
……
在初级的marketing手里，降价似乎是唯一的武器。
高手会如何解决这类问题呢？
今天就来了解一个新套路：设置参照物。
凡是被用户嫌贵的产品，都是参照物错了。
人们如何判断产品是否太贵了？
主要有三种方式：
第一种是价格对比。
场景1：我上次买的时候才80块钱，这次怎么变100？太贵了。
场景2：另一个网站只卖80块钱，还有赠品，你卖100太贵了。
第二种是价值对比。
场景1：材质看上去不太好，还要卖100块钱，太贵了。
场景2：你的品牌又不知名，怎么还要卖100块，太贵了。
第三种是预算对比。
场景1：刚发工资时，吃顿饭100块，不贵；月底没钱了，吃顿饭100，太贵。
场景2：一件衣服1000元，月薪5千的人说太贵了，月薪5万的人会说很便宜。
这就是价格的真相。
用户其实是通过对比来判断的，而不是理性的分析。
既然有对比，那么就一定存在参照物。
凡是被用户嫌贵的产品，都是参照物错了。
让用户按照你选的参照物做对比，这才是牛逼marketing的秘密套路。
