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【安全生产】销售公司：擂响决战鼓 冲刺四季度

【安全生产】销售公司：擂响决战鼓 冲刺四季度 新疆豫能投资集团
2019-10-11
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导读：10月10日下午，销售公司组织召开“打好攻坚战，决战四季度”的动员大会。至此，一场四季度销售战役在南北疆打响


10月10日下午，销售公司组织召开“打好攻坚战，决战四季度”的动员大会。至此，一场四季度销售战役在南北疆打响。
在认真客现分析前三季度经营目标完成情况的基础上，该公司“打好攻坚战，决胜四季度”为目标，紧紧把握市场脉搏，及时调整产品结构和类型，科学分析市场形势，拓思路抢机遇，不断寻求市场商机，在内部实行四大举措，进一步抢市场、促销售、增效益。
“谋”字在先。针对前期各项指标完成情况，将各项指标分解到单位部门，明确到户，责任到人。其次，集思广益促销售，安排各销售科实地调研周边竞争对手以及疆内外市场行情，根据调研结果撰写调研报告，要求报告内容全面、真实，可靠，具有代表性，更重要的是能够“以点带面”对当前市场行情以及第四季度销售策略，提出可行性分析建议，做到知己知彼。
“抢”字要活。精准定位，多方营销，构建全国营销新格局。按照新疆公司增矿增产的发展局面和“以销促产”的部署，生产适销对路的产品，做到配焦煤、硅煤，冶金焦、气煤焦及时转产。把开拓疆外市场作为主要方向点，根据公司“疆煤外运”、“疆煤入青”规划和国家“公转铁”政策优惠，采用“请进来、走出去”策略，分别在西南几省以及青海设立办事处。加大疆外市场布局，与大型企业达成战略合作，逐步加大疆外地区的煤炭、焦炭发运量，构建全国营销网络格局。
“促”字要实。采取“内外联合，双管齐下”的政策。对外“灵活销售策略”，根据市场行情，及时调整销售策略，确保销售稳定，利益最大化。对内不断加强内部管理，形成正向压力传递，不定期针对影响销量因素进行专题研讨，制定针对性措施，在工资二次分配中将任务完成情况与绩效挂钩，严格兑现奖惩，促进销售人员的工作积极性。
“增”字要准。根据市场和季节变化、客户类型不同，以及供需关系变换，制定“近期求突破，长期谋发展”的销售策略，组织召开现场业务座谈会、形势分析会，准确研判市场走势，为煤炭销售找准方向。在对周边主要竞争对手正常调研的同时，继续组织人员到西南云贵、甘肃、青海等市场地区加大开发业务，拓宽疆外市场销售渠道，尽快扭转销售单一、区域局限的局面，为公司创造更大市场。（沙舟  陈静  韩凌）


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