【管理提升】销售公司： “硬核”举措激发“新动能”- 大数跨境

新疆豫能投资集团

2020-06-16

导读：6月16日，笔者了解到，面对下游客户需求不足，终端企业低负荷运转，产品、原料市场库存居高不下，在这样的严峻形

6月16日，笔者了解到，面对下游客户需求不足，终端企业低负荷运转，产品、原料市场库存居高不下，在这样的严峻形势下，为确保销售“不掉队”，销售公司根据各矿厂实际，顺势而为，拓市场，促提升，多项“硬核”举措激发“新动能”，全力稳住产销稳定基本盘。

内拓外扩，远近结合。面对市场困局，该公司科学调整布局，全面拓展市场空间。通过对重点客户上门走访，加强沟通，保持了稳定合作。通过销售人员努力，疆外市场开发不断取得新突破，成功开发哈萨克斯坦客户，实现首次气煤焦出口销售，并陆续开发了河北、江苏、广西等5家疆外气煤焦客户。同时，做好销售服务和保质措施，确保新开发客户持续增量采购。

该公司计划信息部负责人韩凌介绍说：“目前，我们已经新开发了云贵川焦煤客户3家，可进一步实现焦煤的增量销售。正积极开发疆外河西走廊、疆内乌奎地区动力煤市场，通过努力，部分客户已陆续启动，力争将日销量尽快提升并稳定在一万吨以上。”

三个对接，稳量增效。为准确把握市场动态，提升市场快速反应能力。一是点对点、面对面交流互访，加强客户的无缝对接。通过多次上门谈判，梳理合作制约环节，最终与疆内某大型钢铁企业恢复二级焦合作，同时既降低了风险，又加快了资金回笼。在了解到北疆某大客户上、中旬进行检修，及时协调对方提前备煤，尽早恢复拉运，全方位与客户保持密切联系，掌握最新市场动态。二是和同行业企业对接。关注同类产品企业的产、销、存动态，积极参加行业研讨交流会，共克时艰，共保市场，一起应对不利市场形势。三是和生产单位对接。继联合中润煤业改转生产块煤后，又协调众泰煤焦化转产一级焦，目前焦炭日均销售3千吨左右，库存持续下降当中。

“新开发的西南精煤客户，由于对质量要求高，经反复研究、洗选、化验，目前客户已装车拉运，后期将做好产品到厂损耗、质量追踪等现场和售后服务，不断推广，提量增效。”该公司副总经理胡祥训介绍说。同时该公司还结合最新市场行情，对出疆气煤焦进行交替涨价，整体上调了10-50元/吨，增加了经济效益。

上下联动，优化服务。为赢得紧张的市场资源，该公司加强产品质量和销售服务。一是从严把产品质量关，提高客户满意度。协调中润煤业提高沫煤热值，提升产品市场竞争力。部分龟兹矿业产品化验由每天一次增加为两次，针对塔河矿业所产高灰煤，组织三方取样化验，建立煤质台账，做好比对分析，并与龟兹矿业焦煤产品搭配销售，确保客户到厂质量稳定。二是满足不同客户的需求，在业务谈判中，结合客户煤质需求、运距、运输方式等多方面要求，设计提供多个销售方案供客户选择。做好防暑降温细节服务，为拉运司机备好开水、西瓜，让客户暖了心窝。三是定期组织召开产销对接会，齐抓共管提高产品质量，多措并举提供销售帮扶指导。（刘绍伟韩凌）

【声明】内容源于网络

新疆豫能投资集团

新疆豫能投资集团有限公司官方公众号

内容 3037

粉丝 0

新疆豫能投资集团新疆豫能投资集团有限公司官方公众号

总阅读11

粉丝0

内容3.0k