【管理提升】销售公司：焦炭销售迎来春天- 大数跨境

新疆豫能投资集团

2020-03-18

导读：3月18日，通过销售公司近一阶段努力对接客户、积极协调铁路货运中心、提高客户服务质量，所洽谈的汽运、火车运输

3月18日，通过销售公司近一阶段努力对接客户、积极协调铁路货运中心、提高客户服务质量，所洽谈的汽运、火车运输客户全部到厂拉运，焦炭销售迎来春天。

春节前后，销售公司根据疆内外焦炭销售下滑、库存量不断增加的情况，把焦炭作为销售的重点工作。由于疆内钢厂、铸造厂、合金厂复工复产企业较少，销售公司将重心放在疆外客户上的同时，时刻关注疆内企业复工复产情况，“一户一天一电”跟踪复工情况。在疆内汽运恢复拉运后，第一时间与疆外某客户签订了5000吨采购合同，顺利启动了前期与疆内某客户签订的合同，并全部付款组织车辆拉运。

销售公司还发挥铁路运输优势，根据客户合同签订量申请车皮计划，积极与铁路货运中心协商，采取“一票到厂”的方式为客户提供运力支持。疆外某合作钢厂在铁路运输的支持下，顺利签下了3500吨采购合同，疆内某长期战略合作客户通过协商，再次启动了火车发运。同时，销售公司继续强化客户服务质量，根据当前破碎量无法满足某客户装载需求的情况，通过与该客户积极对接，协调矿方指定地点，安排客户破碎机进场，进一步稳定了合作关系，拉运量得到提升。

目前，焦炭日销量已由最低时的200吨提升到了1600吨左右，呈不断上升趋势，在当前焦炭供求过剩的大形势下，迎来了销售春天。（王钢强贾继松）

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