【管理提升】销售公司：抢时间促销提量- 大数跨境

新疆豫能投资集团

2020-05-14

导读：“今天早上9点已经向疆外发运了一列，另一列倒短车辆已经进矿装车，我们争取晚上8点前发运走。”5月14日，销售

“今天早上9点已经向疆外发运了一列，另一列倒短车辆已经进矿装车，我们争取晚上8点前发运走。”5月14日，销售公司在火车站台负责倒短的业务员王钦伟告诉笔者。

近一阶段以来，销售公司面对配焦煤市场供大于求，竞争对手为降低库存降价销售和高速恢复收取过路费等因素对销售的影响，迅速对疆内外有合作历史及现有客户逐一走访对接，了解客户目前经营状况及原煤采购方向、价格、库存等情况。对有需求意向的客户，安排业务员跟踪对接到底。业务办理从对接洽谈、商定合同细节到签订合同一系列过程中全面提升工作效率，做到措施执行到位，合同签订及时。

该公司为紧赶任务进度，从提升合同执行率入手。在合同签订后及时催促客户付款，业务员每天早上上班前逐一核对客户账户货款余额，对余款不足的客户专人紧盯付款，确保正常发运。同时，积极对接因汽车运费上调暂停拉运的客户尽快启动火车发运。根据不同客户，制定相应结算方式，提前一周排定火车发运计划，组织人员现场专盯装载，连夜组织车辆倒短，做到货款收取到位、运力组织到位，实现快运快销。

该公司通过强化回访率提升客户拉运量，每天下班后对当天客户拉运量与前天对比，将拉运量减少较大的客户列出，迅速回访了解原因。并根据疆外与疆内上下班时间不同，安排业务员在第二天早上8点和午休时间进行电话回访。及时协助客户解决因汽运组织不力、现场办理合同等影响拉运的困难，做到原因查到到位、解决问题到位，以高效率的负责态度维护好合作关系。（王钢强邵三胜）

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