【战时状态比贡献】销售公司：连续两月超额完成焦炭销售任务- 大数跨境

新疆豫能投资集团

2020-10-26

导读：10月26日，笔者获悉，随着焦炭销售市场逐步回暖，众泰煤焦化与销售公司紧密配合，抢抓机遇，9月销售焦炭12.

10月26日，笔者获悉，随着焦炭销售市场逐步回暖，众泰煤焦化与销售公司紧密配合，抢抓机遇，9月销售焦炭12.39万吨，完成销售任务的190.61%；截至目前，10月销售焦炭11万吨，完成销售任务的169.23%，预计10月焦炭销售突破13万吨，可完成销售任务的200%。

优化产品结构，提升产品质量。该公司强化全员质量意识，从洗煤、配煤、筛焦、堆放和装车等各个环节加强管控，严格把关。同时，联合销售公司对上下游产业链进行充分市场调研，主动加强与客户的沟通联系，分别对潜在客户数量、所需产品规格、焦炭需求等进行详细分析，在精准把脉市场的基础上，提高生产负荷，优化产品结构，按需生产。针对客户需要，及时转产气煤焦，开展了一期焦化厂与二期焦化厂同时生产气煤焦工作。同时，稳定冶金焦客户订单需要，提前做好冶金焦的储存，满足客户冶金焦日常需求量，保证了客户产品拉运量。

转变销售方式，强化产品拉运。自10月份以来，随着产品结构的调整与优化，该公司联合销售公司不断拓宽销售渠道，下游客户对该公司产品需求量、拉运量大幅提升，焦炭出现供不应求局面。对此，该公司不断优化卸货、装车车辆运输流程，克服因新疆农副产品上市造成的下游客户车辆减少、车辆组织困难等难题，主动转变销售方式，根据客户需求时间进行排量销售，及时调整运输计划，让车辆到厂装车后24小时内完成装运，保障下游客户产品车辆的派车拉运，运输高效，缓解产品运输压力，形成淡旺季互保的良好态势。抓住焦炭销售有利黄金时期，持续改善焦场装车条件及环境，对不愿等待筛分装车的客户，“按需”装车，进行规格粒度装车，提升产品销量，达到了产品销量翻倍的效果。

加强业务能力，提升服务水平。不断强化过磅员、焦场管理员等的业务培训，进一步提高工作效率，全力满足客户焦炭需求，合理利用筛分设备，组织人员随时进行相应规格筛网的更换工作，对焦炭品种与规格进行分类筛分，严格按照一级焦、二级焦以及气煤焦的粒度规格进行。根据客户的实际数量需要，随时优化产品筛分排序及时段，缩减车辆来回试磅时间，通过“两快一准一缩短”措施，即让车辆进出厂快、筛分快、车辆装车吨位准等，提升了用户满意度，提高了销售服务管理水平。（连得弟李红刘卓坤）

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