茶吧机+水壶，1+1>2
供稿：王翔
格来德 • 专注做好水家电
格来德水壶、茶吧、养生吧
打破行业规矩，365天• 只换不修！
一一金秋八月，格来德携手贵州同创兴商贸有限公司在“北京华联”系统演绎一场 “新品上市、超值钜惠”推广活动。为了更好的提升活动销量和品牌形象，全员统一思想，谋划布局，快速反应，向市场发起进攻。
一、活动前准备：
1、物料设计制作；
一一广东著名广告公司——“千色上图”，设计本次活动效果图。
2、产品培训深挖；
一一活动前我们讨论“茶吧机迅速火热的原因”，培训产品卖点，体验新品功能，让大家更了解产品属性和功能，贴近消费者需求！
水壶培训，Face To Face
茶吧机培训，齐聚一堂，现场体验，探讨演示
3、门店推广动销
A、挑选门店：
①有导购：对于单品价值高的茶吧机，导购是选择门店第一要素；
②有流量：客户单店所有品类月销售额＞1万元；
③有竞品：茶吧机或饮水机有出样，方便介绍比较；
④有品牌：有美苏九、或沁园安吉尔、或虎牌象印北鼎、或飞利浦拓璞等；
⑤有气氛：a.挨着苏宁、国美、地方电器商城等其它卖场；
一一一一一b.靠近新楼盘、居民住宅的地方超市。
你的笑容就是对我们最好的认可
B、抢占位置：靠近主通道，挨着竞品；
C、陈列形象：
a、标准形象：出样＞3款、贴纸、立牌、展台；
b、活动形象：出样4块板，配上吊旗、地贴、KT版、X展架等物料。
D、满足占便宜心理：
一一a.砸赠品：抓住客户，临门一脚;
一一b.免运费：运费优惠30-80元。
二、门店效果图：
一一活动后我们汇总发现，茶吧机销售额远大于水壶销售额，在毛利和单品值两方面填补了单一水壶在超市卖场的空缺。同时活动效果也受到客户、门店科长、导购的高度认可。
三、售后活动：“使用场景”+“客户体验”。
幼儿园办公室采购
高档酒楼包房
家庭客厅搭配
服务到家，只为客户真正所需
四、未来机会：
一一1、茶吧机解决单品价值低的问题，水壶解决单品销量少的问题，两个品类组合，诠释了本次活动“1+1＞2”的效果；
一一2、以工厂为源点，到客户→卖场→导购→用户，最终通过用户使用场景加体验，将市场信息反馈给集团公司研发，快速反应迭代升级。
还等什么，立刻登陆天猫、京东或苏宁平台，在搜索栏输入“格来德”即可了解我们的产品，又或者到沃尔玛、家乐福、华润万家、大润发……各大超市、卖场现场体验我们格来德产品的使用感受吧！
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