【对标提升】乘风顺势扬竞帆——销售公司上半年销售工作纪实- 大数跨境

新疆豫能投资集团

2021-07-20

导读：上半年，销售公司在多变的煤炭市场大潮中，沉着应对市场风险挑战，以奋发作为的冲劲和拼搏奉献的干劲，将销售“效益

上半年，销售公司在多变的煤炭市场大潮中，沉着应对市场风险挑战，以奋发作为的冲劲和拼搏奉献的干劲，将销售“效益最大化”的主线一贯到底。各产品售价连续突破历史高位，领跑周边同质竞争矿厂，煤炭销量同比增加17.49%,焦炭销量同比增加114.09%，实现了销售价涨量稳和增销提效的良好局面。

拓宽疆外市场增效益

该公司根据年初行业复苏势头，加大对市场调研力度，从钢材-焦炭-煤链条一体化全面收集、分析市场信息，实时了解竞争对手和下游客户产销存、产品质量、售价等信息，科学研判市场走势，相继制定“大客户保量、小客户保价”、“疆外市场带动疆内市场”、“一户一策、区域定价”等适时销售策略，保证了各产品销量不因售价上调而下降。

该公司为确保价格提的上，销量稳的住，不断强化疆外市场开发力度和与大客户的稳定合作关系；多次组织人员对云贵川、河北、青海等地市场走访对接，并发挥疆外办事处作用，深入当地市场寻找合作契机，拓宽疆外市场渠道。

上半年，该公司新开发了焦炭15万吨/年国外合同，向青海发运气煤14万吨、焦炭6.4万吨；动力煤市场半径由周边扩大至了青海、贵州等地区，榆树岭气煤首销四川、甘肃、河北等市场；焦炭销往河北20余万吨。

此外，该公司结合市场波动和各矿厂月度生产计划，以直供户、大客户为主，兼顾中小客户和散户，采取淡旺季互保和量价结合的方式排定发运量，优先保供优质老客户，与疆内外20余家大型钢厂、焦化企业和电厂深化了合作关系。销售半径的延伸和客户结构的优化，为提价稳量奠定了良好基础。

据统计，上半年该公司各产品销售在保持高位运行的同时，疆外发运量气煤同比增加了23.92万吨,动力煤同比增加了28万吨，焦炭同比增加了35.4万吨，疆外市场销量的增加有力保证了产品综合效益得到大幅提升。

强抓市场机遇增效益

该公司突出价格和效益导向，发挥新疆公司激励考核机制引导作用，将干部职工收入与业绩挂钩，激励引导业务人员主动作为，确保抓住每次售价上涨机遇，增加市场效益。

该公司不断强化宏观政策研究和微观信息收集力度，提前做好市场分析研判。积极对合作客户全面走访对接，洽谈年合作计划，结合下游市场春节期间补库需求，对各产品售价进行了全面上调。

在焦炭市场刚呈趋于下滑形势，在稳定疆内市场的同时，对疆外重点区域展开实地调研，稳量疆外市场，顶住了焦炭疆外市场连续下调8轮的压力，保持气煤售价高位运行，在焦炭市场有向好势头时，立即率先做出上调。通过连续两次20多天对疆外市场有针对性的调研对接，焦炭和气煤售价两个月内上调了七轮。

该公司每月严格考核兑现激励，开展业务过程中，牢固树立向销售要效益的思想，激发干事创业的氛围，保证了各产品售价连续上调并得到及时落地。公司总经理陈冲带队驱车上千公里至南疆某化工企业多次上门洽谈，为公司签下了甲醇首个销售大单；塔河销售科副科长高天宇为确保火车顺利发运，经常性在火车站台现场协调倒短，核对票据至凌晨，每天清晨7点就与内地客户展开洽谈。该公司各岗位人员在不同岗位上默默付出和共同努力，换来的是以高效办公运转效率促使每一笔业务顺利执行和每一次调价后的销量稳定。