人勤春来早奋进正当时——哈密公司一季度贸易工作侧记- 大数跨境

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人勤春来早奋进正当时——哈密公司一季度贸易工作侧记

新疆豫能投资集团

2022-04-07

导读：春和景明，万物蓬生。一季度，面对市场弱势运行困境，哈密公司全体干部职工直面挑战，在困难中找办法，

春和景明，万物蓬生。一季度，面对市场弱势运行困境，哈密公司全体干部职工直面挑战，在困难中找办法，在逆境中扬风帆，实现了一个又一个“不可能”。

直面挑战突破贸易困境

2022年初，各地陆续出台保供直供政策，引导煤价回归，加之多地多点出现疫情，大部分客户处于观望状态，煤炭及衍生品贸易市场低迷，该公司贸易业务面临断档风险。

面对困境，该公司采取“多点突围”策略，科学制定应对措施，细化工作流程，优化服务，确保各项经营指标完成。

该公司鼓励业务人员深入哈密区域、准东区域、南疆区域煤矿生产一线调研，充分掌握上游生产企业的产量、指标变化、销售区域等相关信息，优化派车计划，优先保证战略客户拉运稳定。在前期开展哈密及准东煤炭贸易为主基础上，积极开发硅煤、洗精煤、焦炭等高附加值产品贸易。

第一季度，该公司连续3个月实现贸易收入均超过3000万元，累计完成营业收入1.05亿元，同比增加550%，贸易业务量持续维持在高水平上。

通过努力挖潜，加强与实力雄厚、用量稳定的下游客户合作，该公司不断扩大贸易半径，辐射到了河西走廊、西藏、云贵川等区域，确保了贸易过程中综合收益最大化。第一季度，该公司实现销售利润87.7万元，为全年完成自负盈亏打下了基础。

细化流程提升贸易质量

谈起贸易工作，风险防控是个绕不开的话题。

“按照上级公司统一部署，哈密公司3月份对近三年以来贸易业务的易发风险点进行了全面排查和梳理，按照上级公司专项检查反馈的结果第一时间纠正、整改，确保哈密公司贸易业务质量进一步提升。”该公司总经理助理胡勇介绍说。

针对如何细化贸易流程，强化风控措施，提升贸易质量，该公司进行了集体大讨论，集思广益，形成了“高风险业务绝不做、中风险业务谨慎做、低风险业务优先做”的贸易业务操作思路。

对于每一位业务员来说，风控是一切工作的基础。

彭鑫林是该公司前两年招聘的大学生，进入公司后一直从事贸易工作。他说，“进入公司以来，所接触的贸易业务，大家都一起对业务风险易发点进行剖析，提出相应的解决措施，和部门内其他人员进行交流，不断优化，最终形成风控方案，对个人风控能力的提升帮助很大。”

截至3月底，该公司“两头在外”贸易业务实现收入近7300万元，占总体贸易收入规模70%左右。风控对于“两头在外”贸易业务尤为重要。该公司严格落实风控管理措施，一事一议，将风控举措嵌入到贸易开发、风险分析和评估、业务审查、物流跟踪、动态监控、风险预警等业务运行各环节，增加现场跟单、跑办频次，保证了对货权的全程控制，有效化解了贸易业务风险。

下一步，该公司将结合贸易业务实际，进一步修订完善风险防控制度体系，不断提升制度的规范性、适用性，强化经营风险管控基础。