前同业内10余位合作伙伴沟通，听他们谈对测绘装备产业现状、形势以及未来发展的判断，有乐观的，也有悲观的，时间关系，加上我更多是一个听者，没有在会上谈自己的意见，但我有自己的思考，在这里谈几点看法，同大家分享交流。
大家现在都在感叹经济形势不好、市场不景气，导致销售疲软，设备卖不出去；同时由于全站仪、RTK等常规产品价格大幅下滑，利润越来越低，卖了也不挣钱，有的已经放弃，有的正在改行，有的已经转去做工程、做项目。
习大大上任后加大反腐力度，这本是好事，但确实在一定程度上导致了政府的不作为，大家都害怕承担风险，多一事不如少一事。前段时间人大开会，审计署提交2014年度审计报告，其中审计了622个重大项目，93%以上都没有实施，政府财政资金积余3万多亿元，拿着钱花不出去，为此国务院已经连续发文并督导，再不花出去就要收回，下半年已经有所好转。
经济形势时好时坏，国家政策时紧时松，这都很正常，但作为发展中国家的中国，经济建设至少在10年内是不会停滞的，靠投资来拉动经济发展会有所调整，但也不会完全放弃，只是投资区域、投资领域有所变化罢了，这些都不是问题，我们也要学会去适应这种新常态。最可怕的是技术趋势的发展和变化，这是不可逆转、且常常是革命性的！就好像微信干掉短信，CD干掉磁带，MP3干掉CD，苹果、三星干掉摩托罗拉、诺基亚，手机干掉相机、手表一样，测绘装备技术的发展也进入到一个新的阶段。
如果说从90年代初开始是电子仪器在全面取代传统的光学仪器；2000年开始，RTK在大量取代全站仪在控制、测图中的应用，能用RTK搞定的基本不再使用全站仪，中海达也正是抓住RTK的黄金10年发展起来的。传统的模拟测绘也随之进入到数字测绘，而今又进入信息测绘和智能测绘（有人称之为测绘4.0）。三维激光、移动测量、无人机、高清遥感影像、机载LIDAR、倾斜摄影测量等新的装备技术会成为新的革命者，测绘进入到快速、适时获取全息数据的时代，数据获取和生产都要更加高效、自动、智能，将人从重复繁重的劳动中解放出来。因此，诸如RTK、全站仪这样的常规设备开始进入下滑和萎缩阶段，不可逆转！
我们可以怀念过去一台进口全站仪、一套GPS挣几万、几十万的暴利时代，但是，那样的时代一去不复返了！常规产品已经从过去的资源紧缺、产能不足、需求旺盛进入到现在的品牌繁多、产能过剩、需求有限的新常态，因此心态也要随之调整。
面对这样的新常态，转型是必然的！且谁转得快，谁就主动，当然也有可能成为先烈和先驱，但不转一定是死，就看你是要找死还是等死。找死的过程中或许还能找到一条生路，等死则绝无生路。
这种转型不是某一个单位的转型，而是整个行业、产业的转型，这种转型既是需求推动的，更是技术牵引的。厂家要跟着用户的需求走，更牛逼的像苹果这样的厂商则可以引领用户的需求，而合作伙伴则会跟着厂家走，围绕厂家形成上下游的生态系统。谁走在前面，谁就能成为带头大哥。因此合作伙伴同样面临新的选择：跟谁走，很重要！就好像过去的成功经验不可复制，会成为今天的绊脚石一样，过去带你发财致富的老大今天同样可能会将你带向万丈深渊。
不要认为我在危言耸听，当初恐怕谁也没有想到过摩托罗拉、诺基亚这样的巨头在手机领域会死掉，也不要认为这一切离我们还很遥远，很多看似很遥远的事情一旦到来往往比我们想象的更快，就好像过去从来没有人能准确的预测到手机用户、互联网用户、移动互联网用户的发展速度一样。
我们不要幻想中国是发展中国家，RTK、全站仪在中国不能卖了，在东南亚、非洲这些不发达国家和地区还能卖，不会一下子全部死掉的。谁告诉你技术的进步和发展一定是要按部就班的？没经历过数字测绘，就不能直接进入信息测绘、智能测绘？就好像在不发达地区今天如果要上移动通信，难道还要从蜂窝通信（模拟通信）、2G、2.5G、2.75G、3G一步一步再到4G吗？它一定是直接上4G甚至5G，测绘也是一样。
包括我们销售模式的变化，尽管我们都在说我们的行业属性（专业用户、单位购买）和产品属性（专业产品）使得我们看似离互联网销售还有距离，能不能从过去传统的坐商经历将近20年的行商后，再进一步进入到电商？当产品的利润只有几百元，已经和倒腾电脑差不多；当产品越来越智能、越来越傻瓜，已经进化到工具；当我们手机的定位精度都能达到厘米级的时候，究竟还有多少专业可言？最关键，传统的销售模式真的还能支撑得了吗？事实上，很多人已经在实践和探索，虽然现在还不是主流，但这并不代表未来不会成为主流。谁能想到当年那么火爆的电脑城都已经纷纷关门？
在交流中，我们一位合作伙伴说的几句话我很喜欢，他说：“未来看不清楚的时候，我们更要把最简单、最容易的事情做好、再做好，做到最好！一定要把客户抓牢、抓得更牢！因此这就需要我们做实事、干实事、把服务做得很完善、很贴心！”总之，“最简单的事情如果做得不好是最不可原谅的！”
更重要的是，你要坚持，不要放弃，而是要投入、要做得更深！不要看到这个行当没钱可挣了，就放弃跑到别的行当去，现在哪有好挣钱、好干的行当？说不定只是从一个火坑跳到一个更大、更深的火坑而已。只有始终坚持、不放弃，在行业里不断的去寻求机会，在创新中改变，才能最终收获果实。机会永远不会给逃兵，只会给到那些有理想、有信心、有行动，一直在坚守的战士。
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