提质增效 | 市场回暖 销售向好

8月12日，笔者从榆树泉煤矿了解到，7月底双焦市场回暖，煤炭价格上扬。该矿紧跟市场步伐，及时上调煤炭价格的同时恢复竞价机制，煤炭价格整体涨幅，煤炭销售量完成当月计划的108%，实现量价齐升的良好局面。

实施精准销售。面对煤炭价格上扬的好形势，该矿与新疆销售分公司密切配合，实施“双轨驱动”销售策略。一方面深化与重点战略客户的合作，在稳定疆内大客户的基础上，通过“长协保量+灵活调价”机制锁定基本盘。另一方面丰富产品种类，制定“差异化”销售策略，针对云贵川等区域市场，增加豫新精煤（一级）煤种，通过高品质煤种开拓疆外客户，为销售提供有力支撑。

灵活调价机制。面对煤炭价格波动频繁的局面，该矿联合新疆销售分公司采用“竞价+战略调价”相结合的调价机制。针对战略直供用户，采用战略调价，在确保煤炭拉运量的同时，上调煤炭价格。针对市场用户，采用竞价机制，实现煤炭溢价销售。

全过程管控煤质。围绕源头煤质管控，对原煤质量实行动态检测，提前判断工作面断层带走向，制定过断层期间煤质专项考核办法，在生产过程中严格执行“三分三控”标准（分采、分运、分储；控采高、控割矸、控水分），杜绝矸石进入煤流系统，减少高灰煤产出，增加低灰煤产量，确保煤质稳定达标。（席治良 穆玉娇）

8月12日，笔者从永宁煤化了解到，该矿通过平台竞价，实现块煤销售溢价31元，创近半年来溢价新高。

进入7月份以来，随着销售市场逐渐回暖，驻矿销售人员积极应对市场形势变化，紧盯用户生产，不断加大块煤销售的线上竞价、挂牌频次，提升块煤的销量，据统计7月份该矿通过线上竞价块煤成交1.5万吨。

为紧抓有利时机，驻矿销售人员加大硅煤配煤的销售力度，持续开发洗煤厂客户，稳定陶瓷厂用户。同时，根据当前供需市场，通过平台竞价逐步提升豫新末煤、豫新末煤（二级）直供户的煤炭售价，提升综合效益。

为适应市场需求，该矿对筛分系统进行优化，在落地煤口处加装滑筛，以此来增加块煤的产量，争取实现综合效益最大化。（贾建永  曹婷娟 ）

“小焦炉试验室要进一步强化出厂焦炭筛分检验......”8月12日，众泰煤焦化质检中心班组例会上，管理人员再次对装车焦炭质量管控进行强调，确保每车产品粒度达标。

该公司成立焦炭质量攻关小组，围绕质量提升目标，一方面，充分利用大焦炉增加配比试验频次，将每月试验提升至30次以上，为配方优化提供更充分的数据支撑；另一方面要求化验员持续调整生产配比，积极研发新配方，稳定产品性能，提升产品综合质量。

同时，针对客户的定制化需求，该公司实行“专人对接+快速响应”机制，安排专人进行对接。提前沟通确认方案，对需快速出货的产品批次，实行优先采样、优先检测、优先出报告的“三优先”服务，进一步优化检测流程，大幅压缩检测周期，保障高效出货。对出厂产品提供专业技术咨询与问题解决售后服务，提升客户满意度，增强产品市场竞争力。（边秋英）