冲刺四季度 | 提质量 促销量

11月10日，笔者从榆树泉煤矿了解到，该矿锚定全年目标任务，创新销售思路，强化产销联动，提升产品销量。前三季度，该矿产品煤销量完成计划的106.62%，实现了产销均衡。

一方面，该矿严抓现场煤质管控，合理优化生产组织。通过煤质管理员井下跟班写实和收集工作面煤质数据，实现生产煤质指标在线管控和超前预警。精准下达当日产量配比信息，促进生产调度指挥中心与井下现场协同，尽可能缩小采煤工作面割底、破顶、放煤对煤质影响范围，收窄煤质浮动幅度，确保煤炭质量输出持续稳定。

另一方面，该矿抢占市场先机，同新疆销售分公司创新营销思维，加强原煤洗选，丰富产品结构。开展线上竞价溢价销售，通过多种渠道了解客户需求和市场动态，提升市场占有率。（徐景涛 黄山）

11月12日，笔者从榆树岭煤矿了解到，该矿气煤销量完成全年任务的89%，为决胜年度目标任务筑牢坚实基础。

该矿与新疆销售分公司创新销售模式，线上通过实时跟踪库拜地区焦化企业用煤需求变化数据，动态掌握市场趋势。线下组建专业团队深入客户企业实地走访，精准摸清客户实际需求。

针对疆外气煤用户“低灰、高粘结”的核心诉求，该矿快速响应，对周边重点焦化客户实施“一户一策”定制化方案，结合市场动态适时调整量价，巩固长期客户合作关系，提升产品市场竞争力。（王月月 杨华）

“本周销售的湿熄气煤焦平均水分为12.85%......”11月12日，众泰煤焦化质检中心周例会上，化验室主管随益民对焦炭水分分析数据进行汇报，确保产品各项数据符合客户要求。

该公司加大产品水分管控力度，对生产配合煤的水分指标进行了优化，要求各生产车间严格按新标准执行，在确保质量绝对合格的前提下，将水分稳定控制在合理范围内。

同时，该公司通过精准减少熄焦时间、加强熄焦过程精细化操作等举措，有效降低焦炭水分，增强产品的质量稳定性，坚决杜绝因水分问题引发销售受阻、退货及扣款损耗等问题。（边秋英）