“00后”退役大学生士兵靠卖拖鞋年入350万元
近日，一名“00后”退役大学生士兵容海瑞走红——他依托家乡广东吴川“塑料鞋之都”的产业优势，通过跨境电商将EVA凉拖鞋销往美国、日本、韩国、沙特阿拉伯、阿联酋、泰国等国家和地区，不到一年实现销量25万双、营收超350万元，成功打造个人创业样本。
从军营到校园，瞄准家乡产业出海机会
2001年出生于粤西吴川市覃巴镇的容海瑞，所在吴川是全国三大塑料鞋生产基地之一，素有“中国塑料鞋之都”之称。大学期间，他结合专业运营社交账号，关注到跨境电商潜力，并形成明确判断：“家乡这么好的产品，肯定具有出口的实力，可以直接面向消费者。”
2025年3月，退役后就读大三的容海瑞决定边读书边创业，组建团队助力家乡塑料鞋拓展海外市场。
聚焦中低端市场，主打高性价比EVA凉拖鞋
团队精准定位海外中低端消费群体，主推洞洞鞋、休闲凉鞋、洗澡拖鞋、室内拖鞋等EVA材质产品，覆盖多国日常穿戴场景。目前已实现日销数百双，其中一款自主设计凉鞋畅销全球五个国家。
一支“学生军”，撬动传统鞋厂转型
容海瑞团队共11人，“00后”占比超六成，是一支典型的“学生军”。团队采用分工协作模式：学生负责内容创作与用户分析；全职员工处理跨境物流；吴川本地鞋厂合伙人对接优质工厂、保障稳定供货。
创业初期，厂家对年轻团队持观望态度，甚至质疑其选款能力。转机来自一次“扭亏为盈”的合作——团队选中一款国内滞销、但契合海外需求的款式，上线后广受欢迎，助厂家挽回十几万元损失。此后，口碑迅速传播，厂家开始主动征求团队意见再定产。
不止卖鞋，更做家乡产业“出海顾问”
目前，容海瑞已正式成立公司，着手打造自有凉拖鞋品牌。今年目标营收增长五倍，冲刺“千万级”体量。
其成功不仅源于清晰的商业逻辑，更得益于军旅生涯锤炼出的抗压能力与执行力。“军旅生涯锻造的抗压能力，让我在创业时能够很好承受住压力。”
据估算，25万双外销拖鞋间接带动家乡两三百人就业。下一步，团队计划组建专业化服务团队，为更多吴川鞋厂提供选品、渠道、运营等“出海顾问”服务，助力传统产业开拓新增量市场。
从军营到校园，从吴川鞋厂到全球市场——一名“00后”的跨境实践，正成为县域制造出海的新范式。
来源 / 人民日报、广东发布