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又大又重的割草机竟然是亚马逊卖家的护城河!!!
大数跨境的伙伴们
2023-02-24
3909
导读:亚马逊卖家们在选品的时候,心里想的产品都是小而美的产品,既轻又小,小的产品,投入小,运费低,好操作,正因为大部分卖家都这么想,有小部分卖家就反其道而行之,他们专门做又大又重的大件产品,我们今天来聊一下,要把护城河挖通,你应该具备哪三个条件呢?
又大又重的产品是亚马逊卖家的护城河。
卖家们在选品的时候,心里想的产品都是小而美的产品,既轻又小,小的产品,投入小,运费低,好操作,正因为大部分卖家都这么想,有小部分卖家就反其道而行之,他们专门做又大又重的大件产品,我们今天来聊一下,要把护城河挖通,你应该具备哪三个条件呢?
第一,资金雄厚,有钱。
又大又重的产品,客单价是非常高的,进货成本也是很高的,再加上运费,整体投入很大。有一个卖网友,他说他是专门做高客单价的产品,公司实力很雄厚,一个新店铺,从0到200万+的利润只用了一年半的时间,很优秀,但是,他又说他们公司在这个店铺上的投入是一千万,就是说,首先你要有1000万,那么你才可能赚200万。另外,像这么重的产品,那必须是海运,在海上漂移到两个月,你的资金就在海上压着不能动,公司没有钱是万万做不到的。
第二,工厂支持,有面。
又大又重客单价又高的产品,自然是产品会比较复杂,跟工厂谈的时候,优化产品,要求工厂给你提供各种各样的配件备用,那工厂会不会配合你呢?完全是看你的实力如何,假如说你能给他带来很大的潜在的订单,他是愿意去支持配合你的。假如他对你一无所知,认为你不过是个小卖家,随便玩几票,他愿不愿意配合是一个问题,所以你得有面,或者有合适的人帮你引荐。
第三,本土售后,有人。
如果你做轻小的产品,通过FBA发货,基本上客户是不会找你的,但是客单价高的产品,客户非常愿意跟厂家保持联系,问你做怎么用产品,有什么小问题可以找你解决。如果说他联系不上厂家,或者说联系不顺畅,他有可能退货,你的退货率就居高不下,如果你在本土有客服,客服又懂怎么处理售后以及一些技术问题,可以大大地提升你的售后水平,降低退货率。
如果你有钱,有面,有人,恭喜你是一个能挖这条护城河的卖家。
那么我还是要提醒你三点,才能在这条路上走的越远更远
第一,合规运营。
很多卖家发海运会通过服务仓锁仓,再找自己货代,可以节约成本,但是服务商锁仓是不合规的,哪天亚马逊可能把你的货件取消了,你的货卡在半路中进退两难,所以,我建议你走AGL,虽然慢,但是稳妥合规,走得远。
第二,包装要紧凑简便。
包装紧凑,很好理解,体积越少,那么FBA费用会越低,运费会越低,尽量的简便,你可以发一些包装备品到本土仓库,比如说把那些不可售的产品拿回来检查一下,如果说确实不是产品质量问题可以用,只是包装损坏,你可以重新用换上包装,再发回亚马逊仓库,减少损失。
第三,摊子宜小不宜大。
贪多嚼不烂,其实在早在五六年以前,华南城的著名大卖就已经开始转型做又大又重的高客单价产品,但是没成功,我总结的原因是摊子铺得太大,上线太多款产品,没办法优化做精。你要做这类产品,先从一个产品开始,再到一系列产品,最后要不要全面铺开?见好就收,稳住一系列产品就很牛了。
文章转载至公众号:小明跨境,作者:小明,大数跨境经授权转载。
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