作者 | 朱秋雨
编辑 | 何子维
视觉 | 顾芗
“让有意愿、有资源、有能力的人先富起来！”4月，深圳某五星级酒店会场内，擎天租公司正进行为期三天的城市合伙人招募活动。
作为全球首个机器人租赁平台，擎天租宣称要打造机器人界的“滴滴打车”。该平台通过分时租赁模式，按市场需求提供多款机器人设备。尽管成立仅4个月，但已于4月17日启动全球化布局，业务覆盖欧洲、北美等13个国家。
擎天租于4月17日官宣出海，业务覆盖全球重点区域
其核心优势来自两方面：一是汇聚前阿里、饿了么高管的精英团队；二是获得亿元级融资，投资方包括大洋电机、明嘉资本及乐华娱乐。当前主要服务景区、会展、商场及学校，以机器人表演和互动为主。但行业面临核心问题：当机器人普及且价格下降后，租赁模式能否持续盈利？
20年一遇的创富窗口？
4月深沪两地合伙人招募会盛况空前，原定招600人却收到超2万报名。参与者需缴纳5000元意向金，擎天租打出“普通人也能入局机器人”的口号。
杭州创业者同飞是典型代表。他加入擎天租成为金牌合伙人，按年签约并支付季度租金：租用10台人形机器人和5台机器狗需49.4万元（含押金），年成本约197万元。平台为其提供流量派单和技术支持，解决个体运营中的技术短板与客户信任问题。
擎天租小程序提供标准化租赁服务
类似案例还有北京梁垚。通过小红书发布租赁信息后，迅速获得地方智能训练场月租订单，随后成立公司开展机器人租赁业务，并加入擎天租以减轻资金压力。平台吸引多元背景合伙人，包括工程老兵、餐饮从业者等转型者。
擎天租宣称机器人租赁回本周期中位数为6个月：金牌合伙人年收益预计64万元（回报率130%），银牌合伙人预计9万元（70%）。但信用租赁分析师康凯指出行业存在隐忧——属于重交付领域，需大量人力维护机器人，后端服务成本高昂。“多数商家相当于在给平台打工。”
机器人界的“淘宝”
作为智元机器人子公司，擎天租整合行业资源构建平台生态：
双端聚合模式
前端对接智元、宇树科技等7大品牌，可调度超3000台设备；后端审核全国租赁服务商，按地理位置智能派单。平台不持有资产，核心盈利来自订单服务费抽成，类似电商撮合模式。
平台整合7大品牌机器人资源
行业标准化需求
CMO李可为解释，2025年联合200余家租赁商组建“机器人租赁联盟”发现：跨城市订单导致高昂运输成本。平台化可解决定价混乱、售后缺失等问题，建立统一标准。“就像没有淘宝，陌生人难完成异地交易。”
首批城市合伙人坦言担忧：随着加盟规模扩大，可能引发供过于求和价格战。“蛋糕就这么大，关键看怎么分。”联席总裁李立恒强调，这是考验系统调度与本地运营的“能力生意”，烧钱难以建立护城河。
群租新趋势与未来挑战
当前租赁场景仍以文娱表演为主，但出现显著变化：
从单台到集群租赁
金牌合伙人同飞观察到，客户偏好群租机器人，如单次租用20台进行表演（日租金约6万元）。机器人体操动作持续升级：从春晚摇手绢发展至时装周走秀、音乐会伴演等，服务内容持续丰富。
机器人已拓展至多场景应用
可持续发展关键
梁垚指出行业前景取决于两点：功能迭代能否突破文娱场景，以及机器人贬值率控制。目前工厂端开始短租试水，用于二次开发评估。但需认清现实——这是高门槛生意，需配备专业技术人员，资金与运营能力缺一不可。
行业观察者仍保持谨慎乐观：技术迭代速度超预期，机器人已从“跌跌撞撞”发展至能完成复杂舞蹈。同飞认为，未来3-5年具身智能的场景突破将创造持续价值，“情绪消费”同样具备商业潜力。
头图为顾芗·AI制图