便利店赛道黑马：左邻右舍的供应链突围
藏在县城的零售奇迹，日营业额近7000元
深夜的杭州城南，“左邻右舍”便利店24小时营业指示灯仍在闪烁。面积不足100平米的小店，货架上整齐陈列着日用品、烟酒食杂和果蔬等商品，门口设有共享充电宝租借处和快递收发区。虽无精致装修，但这类小店每日可创造约7000元营业额。
作为驰骋控股集团股份有限公司旗下品牌，该便利店以每年新增1200家门店的速度扩张，据《2024中国便利店Top100》报告显示，其母公司驰骋股份凭借“左邻右舍”与“生活驿站”合计5310家门店首入榜单第七位。
2024年，驰骋股份实现营收10.65亿元，归母净利润2092.72万元，毛利率为13.87%。区别于7-Eleven、罗森等集中布局一、二线城市的策略，“左邻右舍”深耕社区服务，瞄准下沉市场，通过低成本加盟、标准化运营以及多元化收入模式，构建起覆盖华东地区80多个县（市、区）的庞大门店网络。
从50平米小店到区域龙头
“左邻右舍”的前身可追溯至1995年。彼时，祝军创立了首家化妆品专卖店“保真妆”，并提出“假一赔十”承诺，迅速赢得消费者信任。1997年转型超市业态，开设“万家乐”超市，并在2003年正式推出“左邻右舍”品牌，专注社区便利服务。
2005年是关键转折点，祝军意识到直营模式难以支撑快速扩张，因此开启加盟店模式，仅两年门店数量突破750家。同年，推出“生活驿站”店型，主打“商品多而全、平价实惠且便捷”。
2008年，首个现代化配送中心江山物流基地建成，大幅提升商品周转效率。2014年，推出电商平台“萝卜白菜”，尝试B2C购物模式，打通线上订货与线下配送，涵盖食品、生鲜、家电等多个品类。
2016年，升级加盟模式为“合伙人机制”，由总部提供货源与物流支持，门店专注于本地化服务，推动品牌再次提速扩张。截至2025年5月，门店规模已接近6000家。
便利店界的蜜雪冰城：不靠加盟费赚钱
左邻右舍的商业模式本质是“供应链批发生意”，与蜜雪冰城通过原料供应链盈利逻辑一致，不依赖加盟费或品牌使用费，而是通过集中采购、高效配送获取商品差价利润。
根据财报数据，2024年驰骋股份营收中商品销售占85%，生鲜销售占7%，品牌使用费和服务收入占比极低，印证其定位为供应链平台企业。
一家200平方米左右的门店，日均营业额最低可达7000元，其中快消品占比50%，日用品占比35%，服务类15%。相比之下，同区域传统杂货店日均营业额约为5000元。
鲜食并非主打品类，占比控制在10%以内，主推预制调料包、速冻食品等“半鲜食”，这类商品毛利率可达35%，保质期长达90天。2024年生鲜销售毛利率虽仅为11.73%，但同比上升了34.25%。
高效物流体系是核心竞争力
驰骋物流支撑着整个供应链体系运转。当前公司已在浙江杭州、金华、江山及江西横峰建设4个常温仓和3个冷链仓，构建总仓、地仓、城仓协同配送网络，实现“到家+到店”融合。
加盟商下单后1-2天即可收货，且支持拆零叫货，既保障商品新鲜度，又减轻库存压力。数据显示，智慧新物流体系日出货峰值已突破9万件。
采购环节采用垂直供应链模式，直接向厂家源头采购以降低成本。目前，公司已与400多个品牌厂家建立直接供应合作，日常采购采用订单叫货方式执行。
在数字化运营方面，主要依托“萝卜白菜”和“小萝量贩”两大电商平台。前者面向普通C端用户，后者则侧重批量客户需求，特别是生鲜食材供应。
同时开发云值守系统，支持门店实现24小时运营，夜间无需专人看守，后台客服实时在线答疑，降低人工成本并提升管理效率。
行业大逃杀，过半企业利润下滑
中国便利店行业正处于深刻变革期。数据显示，2024年Top100企业门店总数达19.6万家，同比增长7.7%，但整体盈利能力下降，利润增长企业占比不足一半。
市场呈现明显效率分化，高运营成本品牌收缩，而供应链驱动型品牌则持续扩张。
日系便利店正加快调整节奏。例如，全家便利店放缓亏损门店扩张；罗森开始试水翻牌夫妻老婆店，降低加盟门槛。
相比之下，本土轻资产玩家正在加速崛起。美宜佳日开新店超过11家，左邻右舍则以日均3家门店速度拓展，两者均具备强大自建供应链体系、灵活加盟政策、深耕下沉市场能力，并结合数字化管理工具和便民生态构建差异化优势。
未来竞争将聚焦三个维度：一是供应链能力决定客流稳定性；二是区域密度影响物流效率；三是数字化水平关乎服务能力。
左邻右舍的成功表明，在广阔的下沉市场，依靠供应链创新重构成本结构，完全可能培育出具有全国影响力的零售品牌。它不依赖资本补贴，而是凭借供应链优势和本地化运营实现稳健发展。