来源：伯虎财经
作者：伯虎团队
克制即战略：霸王茶姬的差异化突围
霸王茶姬是新茶饮行业中一个“不走寻常路”的品牌：同行加速扩品类、推新品，它保持上新节奏；同行扎堆港股上市，它成为新茶饮美股第一股；同行激战外卖补贴，它选择主动缺席。
在一个越卷越快的行业里，它的核心策略是“克制”——类似移动互联网初期的微信，以长期主义拒绝短期流量诱惑。
2025年财报印证克制的价值
2025年，霸王茶姬全年GMV达316亿元，同比增长7%；海外业务连续三个季度同比增速超75%，第四季度海外GMV达3.7亿元，同比增长84.6%。截至年底，全球门店总数7453家，其中海外345家，覆盖东南亚及北美7国；当季净增门店115家，83家位于海外。
国内：深耕模型与利润，拒绝低价内卷
2025年，新茶饮行业进入存量竞争阶段——全国门店突破41.5万家，外卖大战席卷全行业，品牌普遍陷入“增收不增利”。霸王茶姬未参与补贴战，理由明确：大店模型下，盲目冲外卖将直接损害加盟商利润。
2025年1月，其推出新合作模式：放弃传统原材料销售逻辑，改为按GMV分成；供应链大幅让利，加盟商仅承担10%固定折扣，品牌方兜底折扣成本。本质是将总部与加盟商利益深度绑定。
海外：从“出海”到“扎根”，践行本地化战略
霸王茶姬自2018年即设立海外事业部，将全球化作为主线而非备选路径。其海外打法延续国内逻辑：核心商圈开大店，打造东方茶品牌形象，但产品、运营、沟通全面本地化。
在马来西亚深耕6年，门店超200家，推动ABCD营养分级标准落地，并联合黑皮Hello Kitty开展多国联名，引爆打卡热潮；推出本土口味“谷香焙茶”，两周售罄。
在新加坡，结合国庆推出以国花为灵感的“兰花碧螺春”，兼顾风味与情绪价值；在韩国，尚未开店已获明星自发传播，实现前置认知建设。
其海外增长的本质，不是复制中国模式，而是以成熟的产品力与品牌力为基底，叠加深度本地化运营，在海外市场重新构建一个东方茶品牌。
结语：慢下来，才能走得更远
霸王茶姬的关键词是“不一样”：不盲目扩品类、不打价格战、不卷外卖、不出海套壳。在行业集体提速时，它专注模型健康度、加盟商盈利能力和长期品牌价值。商业竞争的终局，往往不取决于谁跑得最快，而在于行业降速后，谁还能活得更稳、更久。
