最近有人在问答社群问我：
人人都在喊的“消费升级”到底是什么？
一个流行的答案是：
消费者正在买越来越贵的东西。
Re-think：“消费升级”
很多时候我们看不懂一个新机会，
不是看的不够多，
而是因为对基础概念的混淆——
这波“消费升级”的机会就是这样。
下面，我就用三个故事，
来阐述这波“消费升级”的概念
故事一
花与刀的故事
一把刀具，
用高贵、高端来描述，
很难把它跟时下消费升级的热门品牌
“花点时间”、“乐纯酸奶”、
“XX轻体沙拉”等联系在一起，
觉得它更像“上个世纪的诉求”。
品牌花点时间的每周鲜花预定，
在诉求上满足消费者形象需求，
这就是消费升级。
结论
消费升级不是奢侈品消费的增加，
而是高档品消费的增加。
ps
奢侈品是区分阶级的需要，
而高档品是努力工作的馈赠。
故事二
茶的故事
一杯20元的奶茶，年销近10亿，
顺便拿了1亿的融资，
这是喜茶创造的奇迹。
将茶做成快消品，
迎合年轻人的需求，
并将自己放在消费者的角度
来体验产品，
就是它成功的秘诀。
结论
坚持“一切以产品和顾客为核心”的
喜茶明显表明：
消费升级的第一个核心
是客户愿意花更多的钱，
换取商品或服务更多的附加价值。
ps
附加价值可能有很多种，
比如体验、氛围、品牌、便利性等等都是。
故事三
实体店的第二春
全球人气网商都在转型开实体店。
2015年9月，
小米首个线下实体店开业，
并将拓展至全国200到300家的规模。
2014年年底，
淘宝在广州开了首家淘宝体验厅，
阿里巴巴全线渠道下沉，
要让淘宝在祖国的农村大地遍地开花。
上周，亚马逊在芝加哥开设了
第五家实体书店，
至少还有五家实体书店正在建设中。
结论
开店开牛掰了，
也能当首富，比如ZARA！
这一次消费升级的关键，
并不是在于满足消费者
区分阶级的需要，
而是给他们努力工作的馈赠。
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