卖轮胎时，店老板都喜欢爽快的顾客，二话不说，付钱装好走人，但生活往往会遇见更多砍价的顾客，有些是一边和你谈价，还一边查淘宝的价格，更些的是砍了半天价又死活不买的人，把人撩的兴起，结果转身拍屁股走人。真是生意难做！
明确观念：客户砍价是好事，代表了他的诚意，砍得太狠，只能出现两种结果，一，客户跑了；二，亏本做生意。
分析：为什么会砍价这么不切实际？
1 、他根本不了解轮胎行业，怕被骗了，所以他想摸底，先发制人，开一个不切实际的价格，让你急让你慌，如果你没沉住气，被他的强势，被他的气场所威慑到了，你很有可能就会报了一个真的很低的价格给他。那他就得偿所愿，有了你这个标准之后，去第二个地方继续砍，砍到了出现几家店最低的，他就买了，但是你可能只能就见他一次，也就是第一次你报价的那次。
2 、客户他可能真的在别的地方了解过轮胎的价格，他来这里开一个不切实际的价格，只是看看你报的跟别的地方是否一样，看能否买得更加便宜。他不断的试探，不断的套取你更多的优惠。
3、一般来说，是上文第二种客户达成交易较高。因为他心里有底，他买的相对心安。我们在对待这些砍价的客户，我们首要的任务要识别客户是属于哪一种情况。
请想一想，哪一种人的成交率会比较高？
一般来说，是第二种客户成交率会比较高。因为他心里有底，他买的相对心安。所以我们在对待这些砍价的客户，我们首要的任务一定要识别好客户是属于哪一种情况。
怎么去识别，怎么去对待这些客户，怎么做好报价洽谈这些工作，提高成交率，减少漏网之鱼。上文说到客户砍价存在的两种情况。接下来让我们来看看如何更好的去进行识别。
先来回顾一下这两种客户都有一个共同点，他们都会要求你给一个最低价，或者他会给一个低得离谱的价格给你，问你做不做。但是区别在于：第一种，他是心里没太大的底气，因为他不了解行情，如果他报的优惠太少了，他就怕被蒙了；而第二种呢，他已经了解过价格了，心里有一个大概的底（有参考），他报一个离谱的价格，他是想尽量的摸到这个轮胎的最低价。
第一种客户的对待方法：由于此客户对于这轮胎的市场行情不太了解，所以对于此类客户的报价千万不能报急，一定一定要给客户制造悬念。因为他第一次了解轮胎，就立即购买的机率相对比较小，所以就算你报一个如此低的价格，他也不会立即购买，反而拿着你这个价格去别的地方去砍，这样有可能作嫁衣裳了。除非你能引导了他报了他想要的价格，然后你又能收到他的诚意金，那就可以。这是之后要讲的。
第二种客户的对待方法：这种客户，他心里面大概知道轮胎的行情，而且他心里面有个底价，如果能接近他的底价，就很有可能成交。
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