轮胎经销商朋友们在轮胎销售推广销售过程中总会要涉及到新品牌轮胎或者新款轮胎（以下简称：新轮胎）的推广和销售。在新轮胎销售推广伊始，客户总是不肯接受。那我们该如何应对呢？
新轮胎之所以不为客户所接受，首要原因在于：客户对你所推广的新轮胎不了解不信任，客户持观望或怀疑态度。任你口若悬河把你的新轮胎夸上天，客户对你的轮胎品质以及能给他带来的好处没有亲眼看见、没有亲身体会，他就不会相信。说得多不如说的妙。新轮胎的推广我们都要在诚信求实的基础上进行，不能随意夸大或隐瞒。只有客观地宣传、科学地把技术推广给客户，才会赢得客户的认可！
介绍新轮胎的十个好处不如把一个好处说透！
客户购买你的轮胎，那么你的轮胎一定有吸引到他的地方，这个吸引客户的地方我们称之为“卖点”，而这个卖点就是能深深打动客户心理的地方。可是，你是否能找到你的轮胎的卖点呢?
相信很多的朋友看到这里会不由得嗤之以鼻。
卖点谁不会找?
卖点不就是我们轮胎的特点吗?
我们自己的产品特点我还会不了解?
不错，你轮胎的特点是可以当做卖点来操作，但是你所有的轮胎产品的特点都可以当做卖点吗?非也！所谓“卖点”就是在众多特点里客户最为关注和看重的那一个，而非全部！所以，你给你轮胎产品提炼的卖点必须是独一无二的!
那么，作为一个轮胎人，我们应该怎样提炼我们轮胎产品的卖点呢?
一、你提炼的卖点是用来满足客户需求的
客户选择你的轮胎产品是为了什么?是为了满足他的车辆行驶需求，是为了解决他的用车问题。那么我们在提炼轮胎产品卖点的时候就要深入展开调查：调查客户对轮胎的哪些问题细节最重视最在意，为什么会对这些问题重视在意（不同的车主对轮胎选择时的考虑也是不一样的）……围绕这些问题结合我们轮胎产品深度挖掘，找出轮胎产品最能满足客户需求的一个点去强调去扩大。
二、卖点可来自于轮胎产品特点
提炼轮胎产品卖点的最简单的方法就是在轮胎产品特点里面找卖点。从轮胎耐磨、静音、全地形等等众多条条框框中去汇总去筛选。
三、轮胎产品卖点的独一性
也就是说你的轮胎产品功能或优点再多也不要啰啰嗦嗦的逐一罗列，要突出重点。人的注意力是短效的，注意力集中也就一两分钟的时间。时间紧任务重，要想在这一两分钟的时间内使对自己的轮胎产品留下深刻的印象，就必须言简意赅，一招制敌!
四、卖点不只限于轮胎产品，也可以是品牌和服务
我们在提炼卖点的时候，我们很多人都是眼睛紧盯着轮胎不放，围绕着自己的轮胎本身搜肠刮肚的抠“卖点”，殊不知，这其实是个大大的误区。有道是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，眼睛里脑子里只有轮胎的话，你的思维范围就会受到很大的限制。一个轮胎品牌的畅销与否，除了和轮胎本身质量好坏之外，还和宣传、服务、政策、模式等产品之外的因素是否做的完善有极大关系。所以，卖点不只限于轮胎产品，也可以是你的轮胎企业魅力、品牌感召力、你能给客户创造的其他方面的价值等等。
你找到你的轮胎产品的卖点了吗?
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