首先来分享一篇，特别写实，特别有共鸣感的报道。其实它洋洋洒酒几千字，终归还是三个字：不容易！
——俗话说，万事开头难；又有俗话说：“创业容易，守业难”，那么在我们皮具行业到底是创业容易还是守业容易呢？要我说啊，对于现下的特殊环境里，最难可能不是开办一家工厂或开办一个档口之类的。
甚至也不是在这么难的时候如何守业下去，最难的可能就是而面对不得不停止当下的生意，关了厂，关了档口。很多人会不理解，生意不好关了就是啊，有什么难的。我想这对于没经历过的人是不能够真正明白的。
先来说下，在我们行业要创点业，开个工厂档口之类的，这容不容易呢，我想说，这相对容易：我们要开启一份生意，密切涉及的无非就是一定的资金、人才、信息、业务开展之类的。
在我们皮具行业，如果你开启的生意相对传统一点，无论是开个工厂还是开个档口，这方面的人才我想在皮都满大街找都是，相对容易；业务场景也是非常成熟，无需你花大精力去摸索，各供应链环节的各信息现下也相对对称，没有特别的需要多专业渠道就能解决。
就启动资金而言，我想开一个手袋工厂还是皮料档口，一分钱做一分事，哪怕你只有三五万元钱甚至都可以开干，开个普通的工厂就更简单了，随便去盘个现成的小厂，里面机器设备、办公一应具全，总加起来不考量租金也就两三万元，招几个工人，去买点版，去跑跑档口、去各群里做做宣传、去一些电商经营者拉拉关系，我想多多少少都会有些业务，多多少少都可以开展工作，对于这些所谓的难无非就是稍辛苦些而已。
其次说下守业，都是现在生意难做，可还是有那么多人在做，还是有那么多赚到钱，对比那些开个小士多店，开个小餐饮，没日没夜一年无休下来也就只赚个十几二十万的大部分生意来讲，我们行业夫妻努力些，开个工作作坊，开个手工什么店，坚持点服务与品质一年下来也有大几十万，买个小车，供个房也不在话下。
对比全社会的其它行业来讲，还并不算是难做的，这里的难做更多是相对前几年的好做而言，这里的难做也是相对每个人自已的目标设定而言，要我说，随着这两年普遍的现金交易回归，金融不支持资源型企业来讲，我们很多小微企业，只要我们能静下心来，把目标设定小一点，努力做好自已的产品，做好服务，稍打造下自已的长板，多利用些新媒体新技术，守住一份小业甚至对比前些年来讲，反而更好做。
你无需就想着欠帐收不回，无需想着太多库存如何处理，无需整天去想着交际应酬，无需当心大公司比你有优势太多而抢去生意。
所以这里的守业难，更多只是一种自我认定，自我调节的难，收些心就好。
那么为什么说要把厂关了是最难的呢？
一般正常来讲，要停掉一项生意，基本上就是这个生意已经赚不到钱了，或者没什么希望了才会想关停了，还有一种情况就是有更好的业务发展，为了战略考量可能也会关了，这种情况相对少另当别论了。
就当下我们皮具行业的状况来讲，大多数想关停一个工厂大多都是工厂面临僵尸状态-----想关关不了，想活活不下去，明知道是赔本还必须坚持着，我们周边有许多之前做的不错的厂有很多是面临这样的状况。
关不了的第一方面就是面对工人工资的发放，当工厂还有近百号人，每月20号发工资，最常积压工资就是50天，关停就需要一次性筹集50多万的工资，那时对于有500多万坏帐收不回，新交订单被扣款的情况下，要想一次性筹到这么多钱是不太可能的，最终就只有与自已最亲近一些管理员工商量，多欠一点，慢慢减少工人，减少各种开销，直至工厂只有不到二十人、十人。
第二方面就是供应商及外协单位，你一有关厂的念头消息，许多原本就是月结供应商不但停止正常供货，还会加大力度催款，如果一关厂，以为你想跑路，就会天天追堵威肋等。
一旦这样的情况发生，就会产生如银行挤兑潮现象，正常合作的储户也会要提前把款提了。这对一个人的事业几乎就是致命的，很多就是因此而走上跑路的不能回头路。
我有一朋友，原本也是开一两百人的工厂，在自己当地是一个有一定知名度，还是当地的政协委员，面临这样的困难的时候，想到一关了厂，许多亲戚朋友投资给他的钱就会催要，在当地的威望名声政府关系也会一落千丈，考量至各种历害关系，硬是把工厂在每月赔本三四万的情况下坚持了三年。
这三年黑头发变白头发，与老婆离婚，身边亲人好友不理解，原本称兄道地的人躲离。用他自己的话来形容就是人生最黑暗的三年。这位朋友，在去年年底终于把工厂关了。
他说，哪也不去，什么应酬什么虚名也不去管了，一种完全解脱的感觉，这个年是这十几年来过得最安稳的一年。
开办事业，开工厂意味着希望，守业坚守也意味首有盼望，唯有关停事业，关停工厂是一种焦虑的绝望，那种难是真的难。借用吐槽大会大张伟的那句话来共勉下那些想关停却尚还在苦苦煎熬的朋友：
“人生就是要拿得起放得下，拿起你只要使劲儿就可以，放下才是真功夫！”
是的，以上所有的字句中，非常简单明了写出创办者在创业中的不容易，但凡创业过的，或者正在创业中的兄弟必定感同身受。
可是，每个行业都会有低迷的一个阶段，让我们一起进入今天的主题：关于五年后皮具行业的销售环节情况。
当购买力、产品、购买渠道、信息都不再是限制我们购买的主要因素时，最大的限制就来自于我们大脑本身对一些产品的惯性喜好了，对于大众类产品就唯有大玩家去玩，对于皮具这样适合小玩家的一些产品来讲，想占用消费者大脑的兴趣，就唯有努力提升产品的信息，文中引用了热力学中“熵”的概念，就是要努力增加商品的各维度信息。
比如人格属性、社会化属性、事件营销、网红等来增加商品的信息熵了。未来的商业属于那些能以更低成本更高效率创造更高信息熵的人，一句话说白了就是能够充分借助互联网做内容营销的人。
这也就 提醒我们在设计商品时要考量占用空间这样的元素，这样的一个概念或许对我们皮具行业的产品设计及营销也有所启发。
其实也就是说，我们大多数都是考量产品性价比，而很少考量我们的产品在消费者手里是如何放置，会占有多少消费者有限的储物空间；其二，我们的迷茫是因为很多变化或许就是由这些我们平常忽略掉的变化本质而影响了。
就如同做摆件饰品的人不知道为什么这几年大的摆件饰品卖不动了是因为空间使用的物理成本与心理成本变高了，而不是因为品牌宣传不足、线上销售影响了、或是什么渠道变了。
有了这样一个新的观念后，我们不妨一起来脑洞下，我们行业五年后的成品销售渠道、场景会是怎样的呢：
行业五年后的成品销售渠道、场景会怎样？
各省级中间批发商可能消失了，现在各重点城市的包包批发商场已经是越来越难以维持了，各种细分B2B电商、综合垂直采、F2C、C2M、C2B及马云今年大力推进的新零售概念都将一点点削弱中间批发商存在的价值。
行业五年后的成品销售渠道、场景会怎样 ？
全国各地的实体零售店在新零售等概念的推动下，将进一步加快与线上电商融合，店铺体验、售后等功能将会大大得到强化，今后的实体店更多是在大型综合购广场里形象体验店；
社区综合体验店、更多的与其它如餐吧、美容、健身、咖啡店、会所、户外机构等相关线下体验场景较的商业跨界融合的门店、大的B2B平台通过直营或整合的各地展示体验接受柔性订制的连锁店（至少会出现两到三个这样全国连锁平台）；
还有一种或许就是具备手工皮具、手工皮具爱好聚会、私人订制、皮具包包维修维护、名品包包寄售、代售这样的专业皮具体验店。
行业五年后的成品销售渠道、场景会怎样 ？
随着新零售推进，各实力电商平台大力整合实体门店资源，门店升级逐步完成，迎来线下回归融合时代，线上电商竞争将进一步惨烈，不大不小的纯线上商家生存越来越难，许多生产制造商或将回归专业生产端，没特点没定位没能力做内容营销的小卖家也将逐年越来越难生存。
各概念网红、各行业达人、大咖大V将建立更多细分小众品牌在各自善长渠道销售，进一步挤压线上无特点小卖家生存空间；实力企业将会大力扶持或与这些各路网红合作。
行业五年后的成品销售渠道、场景会怎样 ？
随着菜鸟这样的物流平台建立与支付宝国际化深入，许多实力平台将会借助中国资本的力量，用新零售这样的概念在全世界跑马圈地，在全世界建立如zara这样的世界具有新零售特点的连锁品牌。
各相关国家企业也会大力发展本国的新零售模式业态，还有随各种跨境电商平台的深入等等这些，将使得我们现有传统外贸批发空间几乎，三元里这样传统的线下批发聚集场功能进一步弱化，直至消失。
以上四点，纯粹是我们自己根据现实的很多情况进行的一个推算，要说到底能实现了几点，这当然还得看日后的发展，毕竟未来的事情，谁也不敢保证，即便是经济学大师也如此。
只是说很多事物的发展规律特性，往往是可寻的，我们想问题往长了点想，十年不会，我们想五年，三年……总不会脱离太遥远了吧，你说呢？
最后献上包先生去米兰时装周带来的最新包款，如果你是买手，这些最新包款，你会买进哪些到自家店里卖？
Tod's
这应该是我第三次看Tod's大秀了，这次绝对是最精彩最年轻的一次。Tod's的美一向特别简单，高质感的皮革，在皮革上运用最娴熟的技艺和处理做出很精美的设计，用色基本都是比较基本的颜色，非常大方，高级，不靠夸张，靠做工和技艺。
这一季的Tod's做工，经典的配色和低调的气质都没有丢，不过在这些基础上添加了一份年轻感，各种颜色和材质的拼接非常摩登。比如下面的风衣外套，加入Tod's标志性的皮质白边，高级又充满细节处的惊喜感。
这一季全新推出的超级迷你双T包，挂在胸前，与其说是一只包，它更像是一个小配饰。小小的双T包都使用了比较特别的材质，比如马毛或者珍稀皮质，小小一只却价值不菲。
在这里也不得不提一下双T设计的Loafer，这一季的菱格纹天鹅绒设计好有质感，连大红色这么亮的颜色看起来都很有味道。
要说这一季最打动我的Tod's包，那一定是全新的Wave Backpack，大嘴包也出书包款了！拿起来特别萌，像一个小灯笼一样，而且T台款毛茸茸的，小小一只特别可爱。
而且这款包的手柄，还用Tod’s最擅长的皮革工艺制作了立体设计。我特别喜欢Tod's的各种皮质Stiching，很细密，看起来特别高级。
这次还有一款全新的Tod's包要向大家介绍，就是这款Sella包，设计很有运动感，尤其就这个小尺寸的很可爱。章子怡这次来米兰参加活动就背的这款，白色的很显年轻。
这款包在T台上也多次出现，用了很多不用的颜色和材质拼接，非常时髦。Tod's用最基本的油边，缝线还有材质的组合，给这款包加入了很多不同的颜色碰撞。
同系列的成衣也大量使用真皮材质，各种基本的黑棕白配色拼接起来简单又有型。
好了，这次我就给大家讲这三款Tod's的包，T1 - T2 - T3不知道这三款大家有没有看中。
Valextra
这个低调的意大利品牌，我已经推荐好几次了，估计不少包粉都不陌生了。Valextra设计总是很有概念性。最新的设计还是围绕着经典的Iside包展开，这次给包包带来了可以拆卸的毛毛手柄，超级可爱，毛毛特别柔软，拆卸起来也很方便。关键是这个毛毛手柄装上去之后完全和包包融为一体，冬天的时候用会特别温暖！
毛绒手柄有很多不同的材质和颜色，我最喜欢黄色的，冬日里看起来很温暖而且很有活力。
除此之外，Valextra这次还推出了定制雨衣，和包包完美贴合，连开关的地方都设计好了，丝毫不影响使用。这个概念就像把包包当成芭比娃娃一样，一只包包可以用好多年，可以自己买各种各样的配饰把包包装点起来。
2017秋冬的Valextra还有另一个很特别的款式，设计简洁的包款上有一个毛毛的部分，不过这里其实是一个可以拿下来的毛毛手包！而且里面也会附赠一个皮带可以扣在这款毛毛手包上，这样就能把手穿过去拿包包。
毛毛部分也有很多种不同的图案，冬天里用一只毛毛设计的手包真的很时髦。
Furla
Furla最新季的设计特别有趣，是为了纪念Furla 90周年的特别系列。一共有
9款不同的Furla Metropolis，代表了九个不同时代，每款设计都完全不一样，设计灵感都来自每个时代最有代表性的音乐类型。
代表Beat的唱片设计
代表Hip Hop的锁链和运动衣上的编号
代表Punk的铆钉
其实每款包的包身都一样，包盖是可以拆卸下来随意变换的，每款包还有一个很特别的毛球。一个包身搭配不同包盖和毛球，就可以变成不同的包！
这次的设计为了凸显不同时代的音乐风格，都比较夸张，从波浪边到毛毛设计，再到铆钉和锁链，但是不得不说Metropolis这样小小的包，加入一点夸张的元素，会比较特别。不知道大家最爱哪个图案？
Fendi
这季的Fendi是创新和传统的结合。其实随着毛球和各种包包挂饰的设计逐渐成为Fendi的代表，一些Fendi之前的代表设计出现的就越来越少了，尤其很多人最开始对Fendi印象最深的双F图案，感觉已经渐渐离Fendi远去了。不过这一季双F图案全面回归，而且回归得很漂亮！
这次的双F设计不是最普通的棕色双F图案，材质上都使用了特别柔软的丝绒材质，而且加入了很多可爱的小图案和比较花的颜色，看起来非常复古。不只是包包，Strap You也推出了双F的设计，而且最帅气的是，每款大衣的背后都有一条双F设计的腰带，非常有范儿。
除了经典的双F回归，这次还迎来了一种对F字母的全新演绎，那就是这个F字母圆圈，很多新款的包上都有。（Fe8）
这样简单的翻盖包虽然不算非常独特，但这些用F圆圈手环穿起来的小手包一下子就很特别、很有意思，在这些新的设计中能看出似乎从这一季开始组合型的包越来越多了！
当然了，设计再怎么变，Fendi的秀场上还是有现在Fendi最具代表性的包款Peekaboo，简单大气，如今已经是一款非常经典的包包了。
Hogan
Hogan向来在米兰时装周有很好玩的新品预览活动，以球鞋为主。这次Hogan推出了全新的logo设计，重新演绎的H标志低调了很多，几乎看不出来是一个H，如果你之前不喜欢侧面的H logo，现在可以入手了！
Hogan还新出了登山靴设计的球鞋，尤其带Shearling毛毛的好可爱，冬天穿一定很暖和。登山靴的设计在2017年会很火，一排排的鞋带穿孔设计不知道大家喜欢不喜欢？
说到Hogan，这次有件特别开心的事！前几天我收到了Hogan全球总裁ADV先生的礼物，是特别定制的，我最爱最爱的Hogan Rebel H280。这款小白鞋入手之后，我就再不穿其他小白鞋了，这双小白鞋怒增高4cm，还特别好穿，关键也看不出来这双有增高这么多，我买了好几双不同颜色的。
上次碰到ADV先生，他看我喜欢就问我要不要一双独一无二的，我就说我好想要酒红色蜥蜴皮的。没想到真的做出来一双，还写上了我的名字缩写！天呀，不舍得穿，太完美了！
ADV先生写来的祝福卡片
BVLGARI
BVLGARI最有代表性的包款是什么？当然是蛇头包！这次蛇头包推出了很鲜亮的颜色，而且还推出了特别可爱的超级迷你款，可以挂在其他蛇头包上，也可以就做一个小装饰用。
当然了，蛇头包最美的还是蛇皮材质的，有一种魅惑的气息。
比蛇头包还要性感的，是这款新推出的Viper，毒蛇包！不要光看这款包蛇皮的妖艳外表，那个开口的部分，可以拔出来，露出两个像牙一样的锁扣，特别形象！
BVLGARI也不是每一款包都这么性感妩媚，Diva这款包名字很霸气，其实非常淑女，灵感来自同系列的珠宝，扇形的开口非常独特，也为包包带来一份很恬静的优雅感。BVLGARI的包设计灵感都来自于珠宝，要的就是一份贵气，往往都可以拿去参加很隆重的活动。
Gucci
Gucci的设计依旧非常具有戏剧性，很夸张，给人带来很多全新的灵感碰撞。不过这次包包方面的第一主题不再是老虎或者蛇，而是回归到Gucci最标志性的竹节手柄。尤其最经典的单手柄竹节包直接走上了T台，下面两只都是最经典的竹节包廓形，不过包身都是鸵鸟皮。
除了最经典的竹节包设计，还有很多竹节包的变型，包括有点复古医生包设计的虎头竹节包。除了璀璨的虎头，还有飞起来的老虎图案。
上一季就出了的狐狸头，这一次也有，而且也搭配了其他动物的图案，从上次的龙虾变成了这一季的甲虫。其实昆虫图案在这一季的设计中也出现很多。
我特别爱这一季的这款竹节包，有两个很复古的扣子，两个翻盖叠在一起特别有味道。
这一季Gucci包包上运用了很多昆虫图案，最吸引人的还是全新的昆虫图案腰包，腰包现在好时髦，Gucci这一季干脆把腰包当腰带用，不知道会不会成为2017年的一个新趋势。
除此之外，这一季很多品牌都推出了包包三拼，Gucci的版本最夸张，直接把三款包都竖着挂起来，而且三款包的风格完全不一样，这个设计一般人可能驾驭不了，但是估计不少潮人已经跃跃欲试了！
好了，看了这么多米兰时装周上刚刚发布的最新款包包，不知道大家最爱哪几款呢？大家可以把自己当成一个买手，想一想你会挑选哪些款式买来放在自家店里卖？
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