如果懂投资人的这套判断体系和底层逻辑，创始人就会很自如地和投资人交流。
投资人投一个企业，不是看你赚多少钱，也不是看你的团队有多少人，有多少已有的客户……而是——评估你项目是否有价值！
这个价值是有承载的载体的，营收只是浮在上面的东西。
要看这背后对项目价值能起到支撑作用的，而且最好是能跨周期的，有着长期主义，商业模式并具有自我疗愈和自我矫正，且抗风险的。
找投资人最终结果是为了找钱，但是沟通的内容仅仅围绕着钱，可能会恰得其反，舍近求远了。
因为投资人看的可不是那10%，20%的增幅，看的是那几年之后翻N倍的的收益。
长期价值是他们最关注的。
你的项目有长期价值吗？
有哪些足够支撑得起你的长期价值，仅仅靠目前的营收、看得见的净利润、目前的产品够吗？还是靠你的舌吐莲花，去打动他们？这些怕不够。
投资人在评估项目时，首先会关注该项目所处的市场趋势和未来发展前景。
这包括分析行业的市场规模、增长速度、竞争格局以及政策环境等因素，换做专业词汇说，就是赛道怎么样、天花板在哪里，是增量市场还是存量市场，有哪些竞争对手，他们在做什么你在做什么，所在的环境会不会遇到政策调整。
投资人会寻找那些具有广阔市场空间和持续增长潜力的行业，并以发展性、成长性、竞争力、自己专利为主要的参考内容。
很少见投资人会将这些罗列下来，因为这些对他们而言，再正常不过了。
创始人大多讲得内容是从赚钱的角度，而投资人在意的是你的项目是否值钱！
项目哪个地方哪些地方值钱，是什么支撑起了这个值钱，不防多思考一下。
创始人常见的通病，就是站在自己的角度想，自己的项目有多好有多赚钱，但是很多时候忽略了横向和纵向的比对。
创始人见投资人之前，不防先做一下功课，一些知名的投资机构，他们关注的角度、价值点早已经被媒体普及到互联网了，寻找和总结并不难。
如果实在找不到，不防参考下面两个角度——
一、项目核心竞争力评估
技术创新能力：对于科技类项目，技术创新能力是其核心竞争力的重要体现。投资人会关注项目的技术研发团队、专利数量、技术成果转化能力等方面，以确保项目在技术上具有领先地位。
商业模式与盈利能力：投资人会深入分析项目的商业模式和盈利模式，了解项目的收入来源、成本结构以及利润空间。一个优秀的商业模式应该具备可持续性、可扩展性和稳定性等特点。
市场占有率与品牌影响力：投资人会关注项目在市场中的占有率以及品牌影响力。这可以通过分析项目的销售数据、客户反馈以及市场推广活动等方面来评估。
二、团队能力与执行力考察
（来源：商业计划书智囊团）
