大多数消费者往往不清楚他们购买的商品到底该卖多少钱。如果请他们猜测一下250克的酸奶要卖多少钱，你会得到各种错误的答案。绝大多数人会低估价格，还有很多人甚至根本就猜不出来。
消费者对市场的了解远不够理想，甚至谈不上“了解”。然而，消费者依然每天欢欢喜喜地去购物。难道他们根本不在乎买卖是否划算吗？当然不是。这是因为他们相信商家会告诉他们价格是否合算，用或微妙或直白的方式向顾客发送信号，告诉他们某个价格相对来说是高还是低。
减价标记是使用最直接的定价暗示。
它通常出现在打折商品附近，招徕顾客留意特价商品。曾经有测试表明，价格旁的“减价”字样会让需求骤然增加。这是很普遍的心理，虽然顾客很可能并不知道商品的原价是多少，但第一反应会判断：这商品正在减价，现在买会比较实惠。
另一种常用的定价暗示是用以8、9结尾的价格表示特价。
这种定价方法使用得非常广泛，此类定价暗示的效果往往异常显著。这同样是消费者的心理在作怪，比如某个商品标价19.8元，虽然与20元仅差0.2元，但在消费者心中却会有这样的判断：这是十多块的商品而不是二十多块的商品。消费者会自觉地将价差扩大化，这种定价在一些高价格的商品上效果更为突出。
给标志性商品贴上低价也是价格暗示策略的一种。因为研究显示，顾客通过参照标志性商品的价格，形成对某个门店价格水平的整体印象，并在这种印象的指导下购买他们不太熟悉价格情况的其他商品。如果标志性商品的价格较低，顾客就会有“店里的其他产品价格都很低”的感觉。如果你打算利用标志性商品进行价格暗示的话，首先要考虑的是选好合适的商品，但必须记住3个关键词，准确、畅销和互补。标志性的定价战略应当用在那些消费者价格知识准确的畅销品上。
