2026年3月28日，由广信君达律师事务所与iCourt联合主办的“AI时代 律所发展的品牌战略与差异化发展”讲座在广信君达举办，来自全国15个省份、25个城市的75位律所主任、管理合伙人与行业专家齐聚一堂，共同探寻AI时代律所发展的破局之道与重构之路。
参会嘉宾观看广信君达专题片，参观文化长廊，了解广信君达的发展历程、涉外法律服务成果等，以及规模化、专业化、国际化、品牌化建设的发展理念和实践成果。
坚守初心
“六个坚持”锚定高质量发展
广信君达主任、高级合伙人邓传远律师以“广信君达‘六个坚持’在AI时代的变与不变”为题作开篇主旨分享。他表示，面对AI浪潮，广信君达始终坚持党建先行、统一思想、发展壮大、专业强所、公益服务、管理赋能六大原则，积极运用法律科技提升管理与服务，以党的二十大精神为指引，为优化法治化营商环境、服务湾区贡献智慧。此外，他认为，律所在AI时代的战略定位本质是判断与选择，需做好三层判断：自身历史基因、未来趋势、外部环境与内部能力，从而找准发展路径。AI不会替代律师，但会替代观念滞后、仅依赖可替代智力、仅做程序化判断的从业者，唯有与AI协同，才能保持竞争力。
思想碰撞
多维度剖析品牌与业务突围
圆桌讨论环节，本所合伙人会议联席主任、高级合伙人苏东海律师与虹桥正瀚律师事务所创始合伙人倪伟，文康律师事务所创始合伙人、主任殷启峰，法德东恒律师事务所执委会主任王磊，iCourt法律AI研究院首席专家李小武共同围绕“AI时代，律所品牌核心竞争力的考量”“传统业务增长乏力，业务层面如何寻求突破”“AI对律师行业带来的影响”等业界关心的话题进行深入探讨，从不同维度分享了在实践中的思考。
苏东海律师提出“战略落地+管理赋能”的双轮驱动模式，强调律所发展规模化仍然拥有诸多人口红利优势，但绝非简单理解为人员数量叠加，而是从人口结构、专业领域、区域优势等多维度有机组合，进行吸收引进，系统构建。广信君达每年通过发布“1号文”，将当年度的重点任务排序列明，实际上是对战略规划分解任务至每个年度落实，决策层与执行层等多方沟通，凝聚共识，辅以具体措施与合理经费保障，狠抓战略落地。面对市场变化对传统业务的挑战，他主张综合发展，以强优补短板，同时，积极发挥大湾区律师国际视野优势，拓展跨地域法律服务；面对AI浪潮，既要热烈拥抱，也要理智对待，认为AI肯定是律师提质增效的利器，但也要看到局限性，法律服务应用场景复杂性，档案数据有脱敏要求，律师的最终独立思考不能以AI替代。
王磊律师提出了“从业务驱动到产业驱动”的转型思路，认为品牌建设应深度介入产业，成为产业全生命周期的方案提供者，同时布局破产重整等逆周期业务形成差异化竞争优势。
倪伟律师分享了“专注复杂争议解决”的精品化道路，培养高素质人才团队，虽面临客户付费能力下降等挑战，但凭借专业能力与独特模式仍在市场中占据一席之地。
殷启峰律师带来了“讲故事”的品牌哲学，提出“读书、跑步、赚钱、变酷”四件事和“商业价值、责任价值、能力价值、情绪价值”四个价值，以“内部同事自豪、外部同行羡慕、客户信任、政府放心”为工作立项标准，强调通过“融合”打造组合体的独特性。
战略布局
深耕涉外法律服务新蓝海
本所管委会联席主任、合伙人杨超男律师作“海外业务实践：战略、组织与产品——广信君达探索与实践”主题分享。他表示，人才是律所发展的核心，广信君达坚持规模化发展，积极布局东南亚、中亚等“一带一路”沿线地区，吸引并培养了一批具有留学背景和跨境执业能力的涉外律师人才。在业务领域层面，广信君达重点推出跨境数据合规、航空与低空经济、知识产权合规、跨境投资与仲裁等特色法律服务，并取得多项理论与实务成果。此外，他表示，广信君达正积极探索AI赋能业务与管理，未来将继续深化涉外人才培养与产品研发，助力企业高质量出海。
技术赋能
AI驱动下的行业深度变革
李小武老师以“从工具到伙伴：AI驱动下律师行业的深度变革”为题，带来了前沿洞察。针对律所AI应用，他提出了“轻量购买工具、重度培养人才、AI 原生律所”三种模式，建议律所根据自身情况选择合适路径。他特别指出，业务能力和认知会影响AI产品能力，只有大量懂实际业务的律师深度使用并反馈，才能提升产品的稳定性与可预见性。因此，他呼吁广大律所应从战略层面提升对AI的认知，积极拥抱工具，培养能够驾驭AI的“超级个体”，围绕AI配置人才，实现从传统作业到人机协作的深度变革。
实战论道
把脉跨境出海的机遇与“暗礁”
本所粤港澳大湾区律师马耀添、蔡云律师与杨超男律师、殷启峰律师围绕“再探蓝海：跨境法律服务的机遇与‘暗礁’”话题共同参与讨论，聚焦出海业务的实践挑战展开激烈的思想碰撞。
马耀添律师分享了大湾区跨境法律服务的独特优势与现实挑战。他表示，粤港澳大湾区是我国经济活力最强、开放程度最高的区域之一，跨境企业在此能够获得政策扶持，但机遇背后亦有“暗礁”，主要体现在不同法域的制度对接、文化差异及客户预期管理。他强调，大湾区律师需在合规前提下灵活沟通收费方案，善用团队协作化解认知差异，方能真正助力企业行稳致远。
蔡云律师从澳门企业视角出发，分享了跨境法律服务的实践体会。不少澳门企业进入内地时虽重视市场调研，却往往忽略当地法律文化差异。对此，他主张因案制宜，根据追债、诉讼等不同需求选择内地专业团队；在收费方面，在当前经济下行周期下，客户对成本更加敏感，律师必须以专业说服力赢得信任。
杨超男律师指出，企业出海已从传统产品出海、业务出海发展到资本出海阶段。广信君达已吸引44名大湾区律师加盟，并建立灵活高效的服务对接机制，实现了跨境业务的无缝衔接。面对律师行业内卷与收费压力，他表示这属于经济周期的阶段性现象，呼吁律师应坚持长期主义，深耕业务，提升专业能力，法律市场仍大有可为。
殷启峰律师提出“走出去、走进去、走回来”的三步走策略：“走出去”感受当地市场需求，“走进去”理解所在法域的需求特点，“走回来”在规则制定与争议解决中发挥作用。他指出，中国企业出海经历了产品出海、业务出海和资本出海阶段，目前更注重当地的持续合规运营，律所需律师“肉身出海”，在海外布局并本地化运营。
展望未来
互学互鉴共谱行业新篇
iCourt华南区总监饶碧霞担任讲座主持人
本次讲座内容详实、视角多元，从战略高度到实践细节，从品牌塑造到技术赋能，从国内布局到海外拓展，为参会嘉宾呈现了一幅AI时代律所发展的全景图，收获一致好评。
本所名誉主任、创始合伙人王晓华律师，管委会成员、高级合伙人刘石宋、黄蓉律师，监事、合伙人闫瑞律师，合伙人梁显军、吕海山、许小明、王钲、沈钦彪、王子文、徐颖佳律师参加讲座。
本所管委会成员、高级合伙人刘石宋律师作为签约代表与iCourt创始人李诺共同签署《AI数智化律所战略合作框架协议》
拥抱变化，方能引领未来。广信君达将携手iCourt及业界同仁，在AI时代的浪潮中坚守专业底色、勇于创新突破，持续搭建前瞻、开放的专业交流平台，互学互鉴谋发展，以数智赋能促跃升，为律师行业高质量发展贡献专业力量。
整理/排版 | 谈恺诗
校对 | 张钰莹
核稿 | 朱惠婷
审定 | 洪树涌
