从13.4%到9.4%：马来西亚电商增速“降了”，但为什么对TikTok卖家反而是好消息？

如果你做了很久跨境电商，还在把目光死死盯着印尼、泰国，那你可能错过了一个黄金跳板——马来西亚。

根据GlobalData最新发布的预测，马来西亚电商市场预计将在2026年实现9.4%的增长，市场规模达到378亿美元（约合1618亿马来西亚林吉特）。

这9.4%的数据看似温和，但放在东南亚大盘里，意义完全不同——泰国和马来西亚是2025年东南亚增速最快的市场，马来西亚GMV同比增速高达47.6%，远高于大盘22.8%的平均水平。

更值得关注的是，印尼2025年增速仅2.2%，已明显放缓。增长洼地正在北移，马来西亚正成为东南亚电商的下一个爆发引擎。

• 2025年：马来西亚电商市场增长13.4%，达到346亿美元（约合1479亿林吉特）

• 2026年（预测） ：增长9.4%，达到378亿美元

• 2030年（展望） ：预计将进一步增长至515亿美元

增长幅度从13.4%收窄至9.4%，不等于市场降温，而是从“爆发期”进入“成熟扩容期” 。

这意味着流量红利在减弱，但对精细化运营的玩家来说，消费习惯固化、基础设施完备的市场才是真正的长期粮仓。

在消费端，网购已成为马来西亚各年龄段人群的共同习惯。益普索数据显示，马来西亚约70%的网购者年龄在18至44岁之间，而45岁以上人群在过去一年中的网购量也增长了13%。年轻群体是核心增量，中老年群体的参与则验证了线上消费的全年龄段渗透。

供给端也在同步爆发。在政府国家电子商务战略路线图（NESR）的推动下，2016年至2024年间，已有约243万家中小企业成功上线。

这意味着平台SKU丰富度大幅提升，消费者能买到的东西越来越多，供给驱动需求的飞轮效应已经形成。

要知道，很多人只看到印尼庞大的人口基数，却忽略了马来西亚消费者更高的客单价。人均GDP超13000美元，互联网普及率高达97.7%，这才是优质购买力的硬指标。

消费端：马来西亚消费者对促销活动几乎没有抵抗力。黑色星期五、网络星期一、双十一等全球性购物节，加上各平台主导的本土化促销活动，已成为推动交易量增长的关键引擎。

但真正的转化杠杆在支付端。“先买后付”（BNPL）服务的普及率正在快速攀升，截至2025年下半年用户数已达750万。

750万BNPL用户意味着什么？意味着你的一款高客单价商品（比如500林吉特的家电），可以变成“每月付几十林吉特”的低门槛消费——转化率的差距就在这里。

政策端：马来西亚政府对于电商的态度，用“全力扶持”四个字形容毫不为过。

NESR路线图以3大指导原则、6大战略方向和16个计划为抓手，由17个政府部门和机构协同推进。目标是在2025年前实现电商市场规模达到1.65万亿林吉特，吸引114.8万家中小企业采用电商，并推动8.4万家企业通过电商出口。

从执行效果来看，中小企业上线的实际累计数量已达到242.5万家，已大幅超越115万家的原定目标。这就是为什么说马来西亚的供给端正在快速成熟。

支付端：2025年马来西亚电子支付交易量达184亿笔，同比增长25%，平均每个马来西亚人全年完成538次电子支付。数字钱包在支付市场中的份额达到35.10%，相当于921.4亿美元的交易规模。

更重要的是，政府推动的DuitNow全国二维码标准已覆盖8000万支付宝接入商户，并实现了与印尼、新加坡、泰国、柬埔寨的跨境互联互通。这对跨境卖家而言意味着：你的马来西亚消费者可以用和日常付款一样顺手的方式完成跨境购物，支付摩擦几乎为零。

基建端：马来西亚快递与物流市场预计将从2025年的297亿美元增长至2026年的312.3亿美元，2031年达到401.1亿美元，CAGR为5.14%。

MCMC推出的PAKEJ五年战略路线图计划到2025年在全国建立30,000个PUDO取件点，以提升偏远地区包裹可达性。

头部平台也在积极整合物流资源。Shopee已联合四大快递公司共建统一标准物流网络，现有自取点达7500个，使用本地物流的卖家在东西部均同比增长40%。末端的毛细血管正在打通。

四个维度看下来，马来西亚电商市场是一个“高消费意愿+强政策支持+支付基建成熟+物流网络下沉”的四重红利叠加体，在东南亚具备稀缺的“既有量又有质”的增长条件。

在马来西亚电商市场，Shopee、Lazada和TikTok Shop三大平台合计占据了98.8%的市场份额，“三足鼎立”格局已经固化。

Shopee在马来西亚仍以约63.5%的市场份额占据主导地位。但TikTok Shop的增长曲线已经引起了整个行业的关注——2024年，TikTok Shop马来西亚站市场份额约25%-28%，全年GMV达26亿美元。

到2025年，其月访问量已达5891万，略微反超Shopee的5807万，成为马来西亚访问量最高的电商平台。流量中心正在发生转移。

TikTok Shop的用户占比也在快速攀升，从2023年的35%增长到2025年的52%。这意味着，每两个马来西亚线上消费者中，就有一个在过去6个月内使用过TikTok Shop购物。

马来西亚不是东南亚最大的电商市场，但它可能是当下最值得深挖的蓝海——高客单价、高互联网渗透率、成熟支付物流基建、政策大力扶持，再加上社交电商带来的流量红利，几重因素叠加，爆发只是时间问题。