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美妆行业进入“二代接班潮”！

南方美谷

2024-10-01

导读：任重道远

国内最大美妆企业珀莱雅近期发生了重大人事变动。该集团的联合创始人、原公司董事兼总经理方玉友因个人原因不再续任，接替总经理一职的，则是公司创始人侯军呈的儿子侯亚孟。

其实，二代接班的故事并不鲜见。据统计发现，在本土美妆行业，已经有不少“二代”开始接触父母们打下的江山或者已经正式走向前台。当二代接班的故事开始续写，国货品牌也开始迎来新的阶段。

多家企业进入“创二代”时代

今年以来，有关方玉友将“退出”珀莱雅的消息一直甚嚣尘上。

9月12日，珀莱雅发布《2024年第一次临时股东大会决议公告》和《关于第四届董事会第一次会议决议的公告》。公告显示，珀莱雅创始人侯军呈继续担任公司董事长。珀莱雅联合创始人、原董事兼总经理方玉友因个人原因不再续任公司董事，未来仍为公司联合创始人兼董事会顾问，辅助公司战略规划及经营管理支持。珀莱雅原副总经理侯亚孟，被聘任为公司总经理。

早在2014年，侯亚孟就已经进入了珀莱雅。这十年来，他先是就职于电商部，之后担任过公司董事、副总经理、杭州彩棠化妆品有限公司执行董事兼总经理、PROYA BEAUTY MALAYSIA SDN. BHD.董事，可以看出接触的都是偏创新和出海的业务。

早在今年7月，方玉友还获评“2024年福布斯中国最佳CEO”称号。实际上，此番方玉友“交棒”其实早有铺垫。从2020年开始，方玉友就接连减持所持股份引发关注。Wind显示，截至2024年中报，方玉友所持珀莱雅股份已从2020年中报的24.27%降至15.03%。

6月16日，天眼查信息显示，丸美股份旗下彩妆品牌Passional Lover恋火发生工商变更，王玉莹不再担任经理一职，由孙云起接任。

公开资料显示，孙云起从2019年加入丸美股份，曾任主管、部长，公司董事、总裁助理，丸美股份广州分公司负责人，娱丸营销执行董事兼总经理等多个职位。不过在2023年8月，孙云起曾因个人原因为由辞任丸美股份董事职务，一并辞去公司董事会提名委员会委员职务。

此次孙云起接手恋火，也被一些业内人士认为是丸美股份二代接班的征兆。

恋火品牌这两年在本土美妆集合店和达人直播间都有不少露出，口碑正火。据丸美股份2024上半年财报显示，其第二品牌PL恋火实现营收4.17 亿元，同比增长35.83%。618 期间，PL霸榜天猫粉底液热卖榜、热销榜 TOP1，抖音粉底液、气垫榜TOP1。

巨子生物创始人范代娣的女儿严钰博自2023年10月3日获委任为巨子生物控股有限公司执行董事及首席产品官。今年上半年，巨子生物的营收同比增长58.2%到25.4亿元。

而环亚创始人胡兴国之子胡根华作为环亚集团最年轻的营销总裁，本着对市场的敏锐洞察和经营模式的创新，打造肌肤未来品牌，为环亚创造了新的增长曲线。

今年年初，立白科技集团创始人陈凯旋长子陈泽滨履新立白科技集团董事长，立白创始人陈凯旋进一步放权，成为立白“总顾问”。这意味着，经过了近4年的交接与过渡后，陈泽滨已全面接手立白，立白也正式完成换帅。

“创二代上位”引起行业变革

由于“创一代”和“创二代”成长于不同的环境，“创一代”通常拥有丰富的行业经验和深厚的市场洞察力，而“创二代”则更加熟悉现代科技和新兴市场趋势，两者各有所长，这种差异性反而能够为企业带来新的经营视角。

更重视数字化投入和创新能力。

“创二代”往往更重视数字化投入，比如数字化营销、智能化生产等，通过数字化的转型升级，引导企业的生产研发、为品牌营销赋能等。

侯亚孟对公司的数字化转型之路也有自己的一番见解。据珀莱雅官网，今年4月，珀莱雅数字化咨询项目正式启动。他在项目启动会上发言表示，数字化是推动珀莱雅业务能力和市场表现升级的关键，并指明，推进数字化工作需要虚心学习行业实践案例，从运营流程、系统工具、数据管理、数字化人才、组织机制等全方位着手。而在珀莱雅的另一份公告上，对侯亚孟的评价是“在品牌、产品、营销等方面积累了丰富的实践经验”。

对于此次换届，珀莱雅方面公开称，“基于完善的体系建设，在年轻一代管理层的带领下，珀莱雅将坚定信心和决心，始终坚持创新驱动，走高质量发展和国际化之路，致力于成为世界一流的美妆企业。”

更懂做创始人IP，打破信息壁垒培养年轻客群。

短视频与直播时代，很多品牌负责人都意识到了做个人IP的重要性。雷军的个人IP，更是成为小米集团宣发的杀手锏。

京润珍珠集团董事总经理周朔先后在2022年开通个人视频号、抖音账号，2023年，其又将个人IP阵地搬到了小红书，在这里和年轻用户保持高频互动，主号@京润朔哥实现了日更，还搭建了账号矩阵。

据他介绍，京润珍珠在抖音直播的ROI可以做到50以上，这或许归功于创始人IP的势能扩散效应。

在产品、营销、互动方面，“创二代”更懂年轻消费者的需求。

“创二代”将更懂年轻消费者的需求，他们的接班能够让企业更好地融合新的消费思潮，帮助自家品牌开拓出新的消费群体，并带动企业的销售额。

环亚集团创始人胡兴国的儿子胡根华，在2019年创办了肌肤未来品牌，主打的就是科学美白的功效性护肤。

据艾媒咨询数据显示：以2022-2023年全球377科学美白产品市场销售额（元）占比排名统计，肌肤未来SKYNFUTURE在国货377科学美白产品中连续两年全球销量第一，是当之无愧的377科学美白全球领军品牌。

据了解，肌肤未来SKYNFUTURE作为一个新锐品牌，善于持续通过节点营销输出先锋前卫又温暖深邃的品牌内核，在品牌塑造上的年轻化营销更拉近了与用户的距离。

此外，伽蓝集团创始人郑春颖之女郑确回到伽蓝后，打造了香水品牌莎辛那。从品牌创意、产品开发到设计，她都一一经手，2年来实现业绩倍速增长，增速超过500%。2023年，郑确正式接手自然堂彩妆类目，并结合自身优势将赋能品牌实现类目全新升级。

“守业”也要“创业”

“创二代”接班行不行？

历数中国消费企业中的头部上市公司或者那些在过去坚决不上市的传统巨头，其成立时间，大多是在2010年前，尤其是在上世纪90年代最为集中。如果一代企业家们是在30-40岁间创业，当下这些企业已经发生或即将面临接班问题。

家族企业传承，一直以来都是企业家们较为困扰的问题。据波士顿家族企业研究协会的一组数据：仅仅只有30%的家族企业能够成功传承到第二代。

如今化妆品市场已经进入供给过剩状态，在需求端，消费主力的迭代，消费者偏好的转移却让人捉摸不定。如何在已经被充分耕耘的消费市场中找到那些还未被满足的需求，并且满足它，如何时刻紧跟甚至引领主力消费人群，是接班人们必须直面的挑战。

但是，不以成败论英雄，总有后浪能够拍打前浪。二代们借助自己的招式，进行品牌年轻化的尝试，这其中离不开他们自己的努力奋斗，也离不开市场环境的快速多变，更离不开父辈们的信任放权。

“创二代”的接班并不是一件坏事，甚至可以说是“利大于弊”。由于“创一代”和“创二代”成长于不同的环境，“创一代”通常拥有丰富的行业经验和深厚的市场洞察力，而“二代们”则更加熟悉现代科技和新兴市场趋势，两者各有所长，这种差异性反而能够为企业带来新的经营视角。

事物的发展必然是“新取代旧”的过程，行业将面临新一代的消费者、代理商，化妆品行业自然也需要找到更懂市场的年轻接班人，做同频的生意。不过，站在父辈的肩膀上，“二代们”既要“守业”也要“创业”，这一任务将任重而道远。

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汇编 | 南方美谷集团招商运营部

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