又一个高端品牌押宝“三型胶原”护肤！- 大数跨境

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又一个高端品牌押宝“三型胶原”护肤！

南方美谷

2024-09-17

导读：IPSA变了。

IPSA变了

今年以来，国内关于日妆的争议从未停止，曾霸榜高端护肤水赛道、资生堂旗下高端护肤品牌IPSA茵芙莎，也一度被卷入负面消息之中。

那么，IPSA茵芙莎在中国境况究竟如何？下一步会怎么走？

近日，青眼注意到，IPSA茵芙莎重磅推出Bounce Intense Cream（以下简称“流金胶原霜”），试图在日趋激烈的抗衰市场中，讲述新的“三型胶原”护肤故事。

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流金胶原霜

在与IPSA茵芙莎日本总部市场总监仓本直志进行深度交流后，青眼发现，这个资生堂集团首个“为突破自我而生”的品牌，在近40年的岁月里，从未停止的就是不断地自我突破。

IPSA茵芙莎“变了”

对于中国消费者而言，IPSA茵芙莎是不少年轻人对于日妆，乃至高端护肤品认知的启蒙品牌，大单品“流金水”也成为他们踏入高端护肤领域的第一瓶护肤水。

但不可否认的是，随着近些年来中国市场内卷加剧，层出不穷的概念、成分、产品、品牌，正在不断为消费者输送新鲜感。相比之下，凭借几款经典大单品“走天下”的日系品牌，似乎在这场竞争中显得有些“守旧”和“一成不变”。

青眼发现，IPSA茵芙莎正在打破这一“刻板印象”，从产品、功效、服务等各方面，开启一场由内而外的自我革新。

那么，诞生至今已38年的IPSA茵芙莎，如何在中国市场“求变”？

首先在产品端，近几年来，IPSA茵芙莎开始不断针对中国市场中具有强“抗老”意识的年轻人，打造完备的产品矩阵。去年亮相的“黑晶家族”如此，此次的新品同样如此。

IPSA茵芙莎日本总部市场总监仓本直志告诉青眼，不同于其他国家或地区的消费者，中国消费者对成分、科技和功效表现出更为浓厚的兴趣，这也为IPSA茵芙莎的产品革新提供了重要的方向。

据悉，此次的新品流金胶原霜，就是聚焦于三型胶原（又称“婴儿胶原”）流失对肌肤内部弹力强度不均的影响，进而影响肌肤表面的平滑（粗糙）度。专研的EBC（Even Bounce Complex）精萃不仅融汇了专利科技激活三型胶原自生，还能协同促生一型胶原和纤维母细胞（胶原“工厂”）。经过第三方功效测评，这款产品在中国取得了保湿、紧致、抗皱、滋养、修护等多个功效编码。

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绿色荧光强度越大，三型胶原数量越多

（*数据源自品牌及其合作实验室，使用茵芙莎密集弹力精华面霜7天后的体外测试结果）

在渠道端，青眼也注意到，IPSA茵芙莎正在“以守为攻”，以更配适的方式强化品牌印记。

其实早在上世纪80年代，IPSA茵芙莎就凭借精细的线下肌肤“咨询服务”，在一众护肤品中打造出了独特的品牌印记。但是，当中国线上市场规模不断扩大，消费行为向线上转移，线下门店所承载意义和价值开始转变。

“咨询服务的目标其实并非是销售产品，而是给到顾客提供科学的护理建议。”仓本直志告诉青眼，“以往品牌门店数量过多，也影响了品牌所想要提供的服务质量。因此我们选择精简门店，在有限的门店中集中发力和提高我们的服务和品牌体验。”

同时，作为一个拥有众多市场的国际品牌，IPSA茵芙莎也深知，每一个市场都有其独特的文化背景与消费习惯。因此在市场沟通方面，IPSA茵芙莎给予本土团队充分的自由度，在强化成分、科技等宣传的同时，甚至在CIC（资生堂中国研发中心）进行专门的功效实验研究，以更加契合中国消费者需求。

长期主义的内核如何实现？

可以说，IPSA茵芙莎正在不断调整自我，迎战中国市场的变革。但青眼也注意到，不论市场如何变化，在产品研发、护肤理念、品牌美学等方面，IPSA茵芙莎仍有自己的坚持，而这些也是其能够跨越数个市场周期、实现长期主义的关键。

如仓本直志提到，在IPSA茵芙莎的理念中，品牌为消费者提供的并非仅仅是短期皮肤状态的改善，而是通过推荐适合的产品和恰当的护肤方法，从而实现肌肤的长期稳定，看起来更健康和年轻。当前来看，这一理念也贯穿于IPSA茵芙莎产品研发和创新的始终。

而在研发方面，资生堂集团无疑是IPSA茵芙莎的最强后盾。公开资料显示，早在2022年，资生堂集团研发投入就已达到267亿日元（约合人民币12.8亿元），且至今已经31次在有“化妆品研发奥斯卡”之称的IFSCC上获奖，位居世界第一。

对于IPSA茵芙莎而言，这也意味着其能够深入最前沿的基础研究成果与护肤理念之中，筛选出与品牌最适配的成分与技术，从而打造出能够经得起时间检验的产品。

如在新品流金胶原霜的研发中，IPSA茵芙莎就应用了资生堂集团于2018年发布的“皮肤内部弹力度可视化技术¹”，通过非侵入式的超声波技术观察到表皮、真皮不同层次的弹力大小，实现三维立体的观测。

在这一技术的支持下，茵芙莎首次公开了全新的科研成果：30岁肌肤弹力降低，与广泛存在于真皮上层的III 型胶原蛋白流失有关。并且，肌肤内部弹力度不均还会影响到皮肤表面的平滑（粗糙）度。而这，正是本次新品通过促生三型胶原抗衰的底层逻辑。

同时，在品牌视觉方面，IPSA茵芙莎也一直通过极简、舒适的外观来保持消费者印象的一致性。仓本直志介绍：“我们追求极简却又使用舒适和外观美，尽量不使用多余的装饰和时代性的元素，让包装简单却不过时。”

此次新品也延续了品牌一致的风格，在不加入过多装饰的同时，从人体工学角度出发，用流动的不规则线条，让消费者在上手触摸时从不同角度都能“包裹”住产品。

为突破自我而生的品牌

事实上，IPSA茵芙莎的诞生，也可以看作是资生堂集团的自我突破之作。

彼时，资生堂集团希望可以打造出一个在形象、观念等方面都具有革新性特色的全新品牌，帮助集团开拓新的市场。1986年，资生堂第一个针对20-30岁年轻人的高端独立专柜品牌“IPSA”应运而生。

IPSA这个名字，来自于拉丁语，意为“自我”、“自身”、“自发”，认为每个人的肌肤都是独一无二的。这不仅是品牌对自我意识和独立个性的尊重，更是品牌和产品理念起始的原点。

2004年，IPSA茵芙莎首次在中国护肤品市场提出了“肌肤节律”的概念，认为“万物皆需遵循节律，护肤亦然”，护肤应当致力于激发肌肤的内在活力，从而自然地预防众多肌肤问题的发生。

如经典的ME系列，就是IPSA茵芙莎在稳定肌肤状态与调节细胞的新陈代谢的逻辑之下，为不同肤质“量身定制”的产品。现如今，该系列仍然是IPSA茵芙莎最受欢迎的明星产品系列，已经更新至第9代、包含16个SKU，能够针对不同皮肤状态给出护肤方案。

同时，为帮助消费者更了解自身的肌肤状态，早在1987年，IPSA茵芙莎就在专柜中配备了第一代“IPSA肌肤测试仪”，并设置了专业的美容顾问，为消费者制定定制的护肤方案。

时至今日，“节律”这一护肤理念也被各大头部化妆品集团应用于其品牌之中，“肌肤检测仪”和“肌肤顾问”等早已成为各大高端专柜品牌的标配。作为这一系列概念的开创者，IPSA茵芙莎无疑已走在市场前沿。

从一系列的革新之举来看，IPSA茵芙莎也正在以更新的姿态，擘画未来，打造出更多经得起时间检验的产品。

备注1：资生堂、本多电子、丰桥技术科学大学共同研究。部分研究成果已于 2017 年 12 月在美国举行的国际超声波大会上公布。

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