导语：在美妆大健康产业高速迭代的竞争环境下，企业如何以专业布局抢占市场先机？南方美谷作为深耕产业服务的创新平台，始终以 “倾听企业声音，链接产业资源”为使命。为此，南方美谷特别策划《美谷访谈》栏目，聚焦快速消费品及生物医药产业优秀企业的发展实践，深挖发展需求，探寻行业趋势与创新路径。首期访谈，我们对话园区入驻企业聚赋康集团—— 这家以 “利他、守正、创新” 为核心理念的多元化企业，看其如何在医疗健康、宠物服务、品牌管理三大领域构建产业生态，又与南方美谷碰撞出怎样的发展火花？
曾标——聚赋康集团董事长
本次访谈旨在通过与聚赋康集团董事长曾标进行深度对话，解构其 “ 专业化+多元化” 的发展逻辑，挖掘宠物经济、医疗大健康板块的创新实践，分享直播电商运营经验，为美妆大健康行业提供可借鉴的发展思路。
聚赋康的整体业务覆盖哪些板块？背后有怎样的战略考量？
曾标：我们现在主要做三块业务：一是医疗健康，包括医疗设备、耗材，干细胞相关研发应用，还有美妆品牌的产品。这块算是我们的技术根基，我们也比较注重在医疗和生物科技领域积累硬实力；二是宠物服务，主要针对新手养宠的各种需求，比如怎么科学喂食、日常护理，想提供简单直接的解决方案，让养宠变得没那么复杂；三是品牌管理，我们希望帮美妆和大健康领域的品牌做从战略规划到落地的全流程服务，无论是我们公司自己的品牌还是合作品牌，都能通过这套品牌服务体系提升竞争力。
说到为什么这样布局，其实是看准两个大趋势：一个是大健康产业与人口老龄化。现在大家越来越关注健康，尤其是医疗科技和适老化产品需求在爆发，我们有技术背景，正好在这块深耕；另一个是宠物经济。现在很多年轻人喜欢养宠物，我们就想把医疗领域的专业能力 “跨界” 用到宠物身上，比如研发更科学、实用的宠物食品和清洁护理产品。
另外，这三块业务能互相借力：医疗板块的技术可以赋能宠物产品研发，品牌管理又能把前两块的产品和服务更好地推给用户，形成一个 “需求洞察 - 技术开发 - 市场落地” 的闭环，旨在打造 “人+宠物” 健康生活的生态平台。
聚赋康在宠物产品线有哪些亮点？在电商渠道表现如何？
曾标：我们旗下品牌 “宠迪雅” 主打的是 “三步科学养宠”：清洁、喂养、护理。比如将相关产品做成“新手入门大礼包”套装，里面有幼猫粮、宠物湿巾、应急驱虫药、鼻之康滴剂。例如，鼻之康滴剂是宠物感冒时用的，滴管设计特别方便操作。并且，我们在包装设计上加入了岭南文化、国潮元素，发朋友圈都自带话题性，满足情绪价值。同时，我们还推出线上问诊服务，让铲屎官们足不出户就能解决宠物的基础健康问题。
电商这块，我们在京东、淘宝、抖音和小红书上都有店。刚上线第一年，爆款猫砂和猫粮单月销量就破了十万件，现在用户复购率能到 35%，很多人买完猫粮，下次就来买驱虫药或者营养膏，逐步形成了消费习惯。未来3年我们想把“新手友好”的标准再升级，延伸到宠物全生命周期健康管理。
美小谷
进驻南方美谷半年医疗健康方面即达“规上”，关键推动因素有哪些？
曾标：其实能这么快上轨道，多亏了三个 “加速器”：第一个是园区的服务支持。南方美谷给了我们实实在在的 “一站式服务”，比如在行政审批这块，医疗器械生产许可办起来流程复杂，园区派了专人帮我们对接各个部门，原本可能要好几个月的流程，大幅缩短了近一半时间，这对我们这种急需投产的企业来说太关键了。
第二个是技术团队的底子厚。我们很早就组建了海外高层次人才牵头的研发中心，比如负责干细胞项目的博士团队，都是行业内经验丰富的专业人员。进驻园区后，我们首先完成洁净车间与研发实验室落地，一边搞科研一边对接市场需求，比如医美行业对干细胞抗衰的需求很旺盛，我们很快就推出了相关的护肤产品线，把实验室成果直接变成了销量。
第三个是找准了市场定位。我们没有把目光放在大医院的高端市场上，而是把重点放在基层医疗需求上，比如给公立医院提供性价比高的医疗设备和耗材，这些渠道虽然单量不大，但胜在需求稳定、铺开速度快。同时，我们还抓住了消费升级的风口，把医疗技术 “跨界” 到消费端，比如用干细胞技术研发美妆护肤产品，一边靠 B 端医疗设备稳扎稳打，一边用 C 端美妆产品打开大众市场，两边同时发力，业绩增长自然就快了。
总结来说，园区给了 “土壤” 和 “养分”，我们自己有技术 “种子”，再加上找对了 “播种” 的地方，这才在半年内跑出了 “规上” 的发展速度。
建立自有直播间的初衷与规划是什么？在直播选品方面有哪些经验分享？
曾标：建立自有直播间，是希望通过直播与用户线上 “面对面”分享经验与教训，让观众能直观地了解我们品牌和产品。目前与我们合作的60多位达人中正在抽优秀的人员将其分配到小红书、短视频和抖音直播。接下来，我们也打算在园区内扩大自有直播间。
选品这块，我们有两个硬标准：一是必须高性价比 ，二是必须零添加、无污染。比如宠物板块的“可冲厕”猫砂，比普通猫砂贵不了多少，懒人直接冲马桶就行，解决了 “倒猫砂要跑楼下” 的麻烦；低敏猫粮是专门给容易过敏的小猫设计，原料都是纯天然的，没有谷物添加；医美线的干细胞精华，成分跟医院专业项目同源，但价格只有三分之一。
入驻南方美谷园区后，最直观的服务支持有哪些？
曾标：最大的感受就是 “省心”，园区基本把创业该操心的事都解决了。刚入驻时，工商注册、税务登记这些流程，园区安排专人陪同办理，几天就完成了办理流程。
最关键的是医疗健康板块的审批，医疗器械生产许可比较麻烦，要过好几道关卡。园区直接帮我们对接了街道、市场监管局、卫健委等主管部门，安排专人陪着去沟通，本来可能要半年以上的资质办理，最终压缩到 3 个多月就拿下来了。
这种 “一对一” 的贴心服务，对于刚入驻的企业来讲，是极大的帮助，有效降低企业经营成本，助力了我们分秒必争的抢占市场，实现快速投产。
聚赋康的核心竞争力是什么？
曾标：聚赋康的核心竞争力体现在 “软硬实力双轮驱动”，一是注重技术研发与产品创新能力，不断推出符合市场需求的优质产品；二是重视企业文化和员工成长与发展，让团队拧成一股绳。这两大优势相辅相成。
同时，依托南方美谷的优质平台资源，聚赋康在研发、生产、销售、服务等产业链各环节都获得有力赋能。并且，在和供应商、渠道商等合作伙伴打交道的时候，我们始终坚持 “合作共赢、换位思考” 的理念，主动站在对方立场考虑，以真诚合作谋求更长远的发展。
对美妆大健康同行有哪些意见或建议？
曾标：我觉得同行们可以重点关注这两件事。第一，一定要重视品牌打造。就拿我们聚点公司来说，能帮企业从品牌创立到发展的各个阶段都做好管理，把研发、产品开发和品牌运营串联起来，让品牌能更好地成长。
（聚赋康旗下品牌）
第二，尽量加入产业聚集区。像南方美谷这种聚焦快速消费品及生物医药产业生态平台就很不错。在这儿，你能轻松获取行业最新消息和各种资源，对公司发展很有帮助。而且园区还有不少政策扶持，园区的环境氛围和物业服务也利于企业创新，不管是搞技术研发还是做市场推广，都能达到事半功倍的效果。
集团在南方美谷园区的长期规划是什么？
曾标：未来3年，我们打算把医疗健康板块做成当地有影响力的原料商；宠物板块这边，争取让它的收入占到集团总收入的40%；同时，希望能打造出2、3个年销售破千万的品牌。往长远看，5年内，我们希望医疗、宠物、美妆这三大板块加起来，年收入能突破10亿，成为“人宠健康”领域的龙头企业，与园区及区内美妆大健康企业共同发展。
对南方美谷园区合作有哪些新期待？
曾标：我们盼着园区能多帮我们牵线搭桥，特别是在跨境合作这块，比如帮忙对接东南亚的宠物市场渠道，让我们的产品能更好地走出去。另外，也希望园区能持续推动产学研合作，比如共建联合实验室，把高校、科研机构的技术成果转化成实际产品。
我们还特别想和美妆大健康行业的其他企业联手搞跨界合作，把美妆、医疗、宠物这几个领域结合起来，开发出一些新玩法、新场景。要是能做到这些，南方美谷肯定能成为大湾区美妆大健康产业的创新高地。也盼望园区多组织些活动，让企业之间能有更多交流合作的机会，大家常走动，关系更紧密。
从聚赋康集团的案例中，我们看到了 “战略聚焦 + 生态赋能” 的增长逻辑，也见证了南方美谷 “以企业需求为核心” 的服务温度。未来，《美谷访谈》将持续以问答形式对话行业先锋，解码产业升级新路径。
南方美谷诚邀更多企业入驻，共享政策、技术、市场资源，携手在美妆大健康赛道共赢未来！
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