家居建材业销售旺季——国庆中秋马上就要到了，各店的促销活动都已提上日程。一次成功的促销到底该怎么做才能收到更好的效果呢？小编特地准备了店面促销活动实战攻略，助力大家打好这场国庆中秋促销战！
活动前期重点工作一：“宣传、造势”
前期的客户造势和客户积累非常重要。
1. 规划好店里的活动氛围布置，如：挂横幅、X展架、吊旗、气球、海报等突出喜庆热闹的氛围。
2. 提前发单张宣传：将促销活动的单页在客流最精准、最集中的地方海量派发，例如：竞争门口、品牌联盟现场、小区交房现场等。
3. 最重要的一点：把活动信息以短信、微信或电话等方式通知到意向客户。
▲汉慕斯专卖店往期活动部分店面展示
1. 主推产品的卖点、价格（促销前后的价格对比）【如我们的玻璃门窗中空大，隔音效果好、推拉窗嵌入式密封、平开窗三重胶体密封；一体窗的纱扇采用金钢网：强度高防腐蚀、高密度铆钉固网：防盗耐用....具体结合相关系列寻找卖点】
2. 所推门窗适用的场所、风格以及搭配等【如厨房油烟多、易溅水，噪音大，推荐使用汉慕斯吊趟门：静音吊轨、推拉顺畅、寿命长且易清理等，搭配哪种格条或玻璃工艺与整体家装风格相匹配...】
3. 沟通话术、产品介绍及逼单签单的演练必不可少！
▲汉慕斯展厅培训
活动前期重点工作三：促销动员会
促销正式开始前，振奋团队士气是第一位的，激励所有人全力以赴。建议导购员分组，公布激励与惩罚措施，制定队名和口号，喊口号激励士气。
将整个促销分成几个阶段，制定签单目标。如我们的促销日期是15天，那么要把每3天我们的阶段性目标具体落实到每个渠道、每个人。
每个人上报自己的签单目标，并下定决心誓死完成。
让所有人进一步明确促销期间的工作安排，明确人员分工和促销进度安排等。
活动期间重点工作：阶段性总结会
1.对上一阶段存在的问题进行盘整，一同讨论总结，提出改进建议
2.对上一阶段目标完成状况总结，以及下一阶段目标如何完成的分析，基于目标的工作计划调整
3.对目标完成者的嘉奖激励，对没完成目标者的惩罚，惩罚不能过度，尽量采用正面激励
活动后期重点工作：客户档案整理及促销总结会
1.在接待客户的过程中：迅速将客户的问题、关注点、联系信息等都记录下来
2.在客户走后：快速对客户信息进行补充和完善
3.在晚会或晨会中：讨论客户的需求及跟进计划
无论此次活动失败与否，都要进行深度的总结分析，积累经验，为下一场活动作铺垫。
★ 汉慕斯门窗国庆中秋活动细节将在近期公布，敬请期待！
