美谷访谈┃禾烽生物：以研产技术拓全球市场，借园区赋能谋协同发展

在医疗器械行业升级的进程中，南方美谷园区企业广州禾烽生物技术有限公司始终以高标准严要求自我鞭策，锚定“成为医疗器械行业标杆”的目标稳步前行。禾烽生物是集研发、 生产、销售于一体的高新技术医疗企业，其在重症、手术室和急救等关键领域的深耕细作，以及全球化布局的战略眼光，展现出强劲的发展势能。

本期美谷访谈，我们有幸邀请到禾烽生物的董事长廖金新，深入探讨企业在业务布局、技术创新、园区协同等方面的发展之道，感受其前瞻视野。

广州禾烽生物技术有限公司董事长 廖金新

廖金新：我们始终聚焦医疗器械赛道，产品覆盖重症、手术室、急救、呼吸及家庭医疗设备等大健康关键领域。核心定位很明确，就是要成为“全球领先的输注产品供应商、全球领先的病人温度管理供应商”。在产品布局上，我们遵循“两专多能”的思路，未来将向产品整体解决方案商转型，更好地服务于各级医院。

在销售渠道上，我们一直在推进全球化布局，国际业务、国内医院、动物医疗市场均有涉及。其中，国际业务是重点板块，不过受国际证书办理周期较长的影响，目前占公司营收的40%左右。接下来两年，我们会加大国际展会和学术会议的投入，预计到2027年，国际业务占比将提升至60%左右。

从全球产业格局来看，中国不仅是全球经济增长的核心引擎，更是科技创新与产业转化的重要枢纽。我们布局中国市场，既是顺应全球产业转移与升级的趋势，也是为了深度参与全球最具活力的美妆大健康产业生态建设。

廖金新：医疗器械，尤其是重症、手术室和急救类产品，安全和有效是首要前提。我们所有产品在研发立项时，就以远高于国家标准和欧盟标准的要求来做技术规划和零配件选择。2024年7月落户南方美谷后，我们立刻规划建立了环境实验室、电磁辐射实验室及安规测试实验室，模拟各种极端使用场景，就是为了确保产品的安全有效性。

同时，我们也关注临床操作的痛点。在产品立项前，会充分了解使用者在实际操作中遇到的问题，通过不断调整方案和开展临床实验，让产品既符合临床技术需求，又操作简单，方便使用者在面对多种设备时能快速准确地使用我们的产品。

面对市场同质化，我们从两方面打造差异化优势：一是迭代产品，优化技术参数以贴合当下临床需求，同时建立智慧互联系统，让产品通过网络与中央监护管理系统互联，方便获取和管理信息；二是拓宽产品线，进入更多领域，完善后成为整体打包服务商，增强与经销商和用户的粘性，提升品牌竞争力。

输注工作站

肠内营养泵

输液泵

注射泵

加温仪

血管显像仪

廖金新：2025-2026年，我们有超过20个项目在研发中，重点会投入家庭医疗设备（特别是老人医疗设备）和实验室设备。今年，我们已与中山大学附属肿瘤防治中心达成多项成果转化合作，未来将依托其临床优势，共同研发更先进、更贴合病人需求的产品。

廖金新：南方美谷给我们的支持是全方位的，政策申报、资金补贴、资源对接、园区配套、物业服务和绿化环境等方面都考虑得很周到，让我们能省不少事、少操很多心，得以专心投入研发和生产。

从东莞松山湖迁移过来时，园区提供了黄埔区的政策咨询，还协调其他部门办理相关事务，从装修到项目审批仅用了四个月，让我们在半年内就从签合同完成整体搬迁并投入生产，整个过程非常顺利。入驻后，在申请政策项目资金时，园区不仅组织宣讲，还直接帮忙办理，目前已有多个项目在推进中。

廖金新：园区的生活配套设施一直在完善，这一点我们很认可也很满意。未来，希望园区能引进更多医疗器械大健康相关的产业、企业，促进企业间共享渠道和资源。同时，也希望保持现在的服务质量和办事效率，后续若我们需要增加厂房，能给予优先和优惠考虑。

层高8米，承重3吨高标准工业厂房

单层8000㎡可布置超百米的制造产线

甲级写字楼绿色商务标杆

叠加国家级检测平台、百亿产业基金、

跨境电商与品牌孵化基地等全链配套

蒸汽、燃气入园，240d/天统一废水处理池

（企业可直排）