岁月如刀，以人为坯，雕刻了一辈子的人生；似水流年，带不走又留不下的多少记忆，蓦然回首，总有些唏嘘。但有些东西多年里一直陪伴在你身边，一个企业，一些人，一些事……
熙攘的城市中到处可以见到它的身影，高楼林宇、轨道交通、航天航空、船舶地铁、各种电子设备、机械装备、房产建材、工业材等触手可及……
以一方区域一方业务而言，湖南怀化作为兴发的经销商，从2013年建立合作关系以来，根据当地的市场情况，大力开拓发展市县镇市场，凭借兴发这个大平台和自身极具凝聚力的5人小团队的共同努力打拼之下，县镇市场已被渐渐打开。
其中包括吉首市、中方县、张家界桑植县、溆浦县、凤凰县、沅陵县、芷江县、龙山县、安江镇、黔城镇等，渠道下沉卓有见效。
短短两年的时间建立了兴发经销商展厅，这对于提高顾客对产品体验感起到很好的帮助作用。
对话湖南怀化经销商
Q:对于一级代理，您的经营心得感触最深的方便分享一下吗？
A：一级代理商是比较难做的。除了在拿货过程中和厂家多方面沟通外，维护流通市场也是一件非常难的问题。因为湖南市场的价格比较混乱，混乱价格销售严重影响市场秩序。
对于一级代理商对自己下面的代理商，价格和售后服务要做好，在经营中要一直非常注重信誉，培养大批经营对路的老客户。在和客户交往中，互利共赢是根本，这样才能齐心主推畅销产品，为顾客提供更满意的服务，增强顾客重复购买能力，市场才能长久。
Q:能分享一下您的销售模式吗？
A：基本是直销和代理商开发相结合的销售模式，因为现在一二级市场趋于饱和，经营成本居高不下，急需寻找新的增长点和渠道模式，而县镇市场随着经济的发展，市场潜力巨大，所以采取渠道下沉的方式进行经营销售。
Q:在铝材行业，一年之中有淡旺季的划分时间段，在淡季中您是如何维持销量？
A: 基本上上半年是淡季，下半年是旺季。一般根据现有计划和市场行情，制定全年计划，计划好季度任务和月度任务，根据形势进行定性分析，对区域市场做出系统评估，发挥旺季优势，减轻淡季风险来维持销量。
Q:能具体分享一下是如何操作的吗？
A:由点到面，采取宣传推广手段，专注覆盖细分区域市场。
借助兴发品牌的知名度和号召力，专注各个市县镇区域市场的深度开发和整体维护。
淡季的话深入县级跑市场，因为农村对产品的认知度较薄弱，且上半年铝锭价比较低，针对不同群体做宣传，详细介绍产品信息和优惠政策，找出攻占市场的发力点，建立标杆用户和渠道客户，对区域市场最大限度的深度覆盖。
旺季的话做好备货和排产等工作，避免断货。并根据实际对客户一些激励政策，如客户整车提货的话每吨给出优惠。并加强多方面的交流与沟通，掌握各方面的信息，特别是资金链的问题，保证旺季时不出现断货断资金的情况而影响销售和信誉。
Q:对于市县镇市场，兴发哪些产品比较畅销？且如何维护老客户的？
A:因为我们这边消费水平相对来说比较低，所以民用市场就是裕禾73系列，工程上都是2000-A系列。
对于维护老客户正如上面所说的信誉和服务很重要，并尽量提供广告支持，最重要是共赢。
简短的对话我们能感知渠道拓展各有方法，用心经营，方法总比困难多；经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系，共赢才是长久之道。
可以触摸的画面，
可以见证的业绩，
以及可以听得见的声音，
湖南怀化经销商给我们诸多惊喜和启迪。
岁月流逝，
每一位经营者给我们留下他们的财富，
而兴发铝业带你，继续稳步前行！
欢迎广大经销商朋友们踊跃分享你们与兴发的故事，下一期就是你喔！期待你的参与！
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