在物资匮乏的时代，可以只凭经济学的思维方式来做生意，但在物资过剩的消费型社会，想要做好生意，不仅要懂得经济学，还要了解心理学。
1价格心理学：“中间价格”更受欢迎
所谓价格心理学，是指在价格设定方面，要从解读消费者心理入手。通过陈列三种相似产品，利用价格区别，来打造“中间价格”产品，使其成为热销品。较之“极端价格”，“中间价格”更受欢迎。
例如同一个品牌的唇膏，店铺中陈列38元和88元两种价位，理所当然，38元的唇膏比88元唇膏销售的好，但当加入108元的唇膏时，88元的唇膏则成为了三种商品里最畅销的。
2数据背后的消费者心理
在“ABC”分类法中，A级为“热销品”，C级为“滞销品”，按照ABC分类法分类，在市场营销中，必须要读懂数字背后蕴含的顾客心理和情感，在分析是否为热销品时，不仅要关注数量轴还要关注时间轴，从POS系统中，提取每个商品售完的具体时间，结合具体数字，这样才知道哪种商品才是真正的热销品。
3注重“单品管理”
通过POS数据查看销售情况，来验证商品销售状况随时掌握每种商品是热销还是滞销，从而提高订货的精确度，这就是“单品管理”，用来持续应对瞬息万变的顾客需求。
4框架效应——表现形式不同，销量也不同
所谓“框架效应”是指改变事物的表现形式和描述方式，或许就会改变人们进行判断和选择时所遵循的框架，并导致不同结果的发生。同样的促销活动，同样的服务，同样的商品，只要读懂顾客心理，改变表现形式，就能发掘出顾客的潜在需求和购买欲。
如在“现金返还”活动中，虽然“现金返还”相当于变相打折，顾客需要去收银台付账，然后去专门服务的柜台返还现金，遇到人多时还得排队，这对于顾客来说比直接打折要麻烦的多，可是，“现金返还”却比打折更具有吸引力。
经营理念的相通性是否令你对门窗的经销商品牌渠道的运营有了一定的启发？
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