题记：风好正是扬帆时，策马扬鞭自奋蹄。
团队简介：营销G团队，男女各半，镒辰普通人，2021年03月启动筹备，刚满周岁。团队成员最早于2016年8月29日加入镒辰，2021年4月加入营销G团队，大学本科学历。作为职能团队转型做营销并实现成功转型且获得业务突破的团队，成立当年即实现销售合同额突破1.3亿。
2021年，集团决定组建中心营销团队，陈凡欣然受命，带着一名员工四处寻找项目、筹建团队。自此，她踏上了开疆拓土、营销逐梦的新征程。
一年来，陈凡带领她的团队，不畏艰苦，在激烈的市场竞争中脚踏实地，顶着酷暑寒风，穿梭于大湾区，奋战无数个日日夜夜，以“钉钉子”的精神，锲而不舍地促进一个个项目落地生根、开花结果。
2021年4月，开始对接第一个项目，实现了“零”的突破。但作为业务小白，四处碰壁的情况屡见不鲜，为保障项目交付，团队成员时常奋战至凌晨。
2021年5月，团队第3名成员加入，2+1新组合诞生。
2021年7月，明确团队分工模式与业务产品定位，启动团队扩招，计划团队成员规模扩大3倍。
2021年10月，前三季度业绩复盘，成为镒辰集团首个半年完成总合同额突破1个亿的标志性团队。
2022年1月，产品品类拓展30+，完成团队成员分工分层设置，10人战队集结完毕，一起奔向2022，设定2个亿的小目标。
2022年3月，在集团总经理的安排下，组织召开团队专题致富会议，探讨团队成员在完成目标的同时，如何快速走向致富之路。
这些，都是营销G团队坚持奋斗的一串灼灼生辉的足迹。在这一面面旗帜的背后，是一个个生动鲜活的奋斗故事。
01
敢为敢当
用信誉和服务获得机会
2021年，由于G团队刚刚成立，不论是外部项目合作规则还是内部销售管理规则都无法及时掌握，时常碰到客户刁难以及内部配合低效的问题。在这种局势下，陈凡与团队成员认真分析研究，综合各方面信息，决定一切以客户需求保障为前提，内部低效就撇开枷锁寻找外部合作商，外部项目规则不清晰就一次次上门直到弄清楚为止，实在不行就找到上一级公司争取，从而加快项目合作谈判进度。每当拿下一个项目就将团队绝大部分人员物资力量调配到项目现场，统一指挥，协调调度。团队成员集体加班加点，抢时间赶进度，切实保障对客户的承诺一一落地，用信誉和服务获得机会。
以良好的信誉以及优质的服务获得客户的认可。无论是团队承接的第一个云珠酒店项目还是抗疫援建应急河套项目，在工期保障的同时主动提出附加服务，提高现场装卸效率，降低人工投入，率先完成供货保障，获得客户的一致好评。只要项目有需求，无论何时何地，第一时间做出响应，最快速度满足需求，身体力行做到把客户放在第一位，全力以赴满足客户的需求。
02
敢想敢破
恒大项目突破瓶颈
去年，恒大地产负面新闻不断，发展趋势充满不确定性，随后出现了我司已合作恒大项目的支付困境，造成项目既定坏账和预期坏账风险。
面对如此复杂充满不确定性的局面，要想顺利完成过往恒大合作项目的催收工作，达到“客户有效衔接，公司利益不损失”的目标，既需要实力也需要勇气。G团队主动带头啃下这块硬骨头，基于项目现状，尽最大努力，将本次事件对公司造成的损失和影响降至最低。
通过不断地与项目人员接触，实地了解项目现场的具体情况，佛山、清远、揭阳、潮州、汕头、肇庆......经过努力，他们终于在多个项目的对接过程中找到突破口，并迅速展开回款对接工作。一次次长途跋涉的出差，让大家倍感疲惫，但对接项目的过程中也让团队成员燃起了新的希望，他们惊奇地发现部分恒大项目已恢复正常施工，项目部也改变了项目合作方式。于是，对于恒大项目，G团队确认了“历史应收回款与新项目合作”双管齐下的跟进策略，团队其他成员也纷纷参与进来。在顶层的支持下，加上G团队成员的不懈努力，无论是历史应收回款工作还是新项目对接工作都初显成效。
对于这段经历，团队深有感触：如果G团队的发展历史是一本书，那么翻开恒大项目的那一章，里面记载的必定是波澜壮阔的华丽乐章，这是团队全体成员用汗水和付出铸就的！
发展是永恒的主题。企业发展尤如逆水行舟，不进则退。我们不能因满足现状而裹足不前，唯有奋斗才能成功，只有奋斗才能发展，企业才会立于不败之地！
END
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