咨询师与券商律师设计的股权激励方案有何不同

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一样的手段，不一样的导向和目的，结果终究还是会有巨大差异。所以，工具固然重要，但是使用工具的目的何在，为何人所用，却是更加重要的一个命题。我们在为一个客户做股权激励方案设计时，客户无意中问到我们咨询专家与律师设计股权激励方案有什么区别。这引起了我的思考，整理如下，供大家参考。

一、风险防范和价值创造

律师在做股权激励方案时，更加关注方案的风险性，尤其是法律风险，所以，律师的方案可以做到在风险上滴水不漏。但我认为这其实是必要条件，而非重要条件。事实上，一个股权激励方案更大的目的是激励核心人员，凝聚人心，开拓进取，从而为企业带来更大的价值。所以，咨询师会在风险防范的基础上，着眼于企业发展和经营管理，更加强调激励效果，更加关注方案实施所能给企业带来的价值增值。

二、法和人

律师的第一关注点是法，尤其是针对拟上市公司，上市公司的股权激励，而咨询师的第一关注点是人。股权激励作为一种激励手段，如何激发人才潜能才是股权激励的目的。毕竟，企业竞争的核心终究是人才的竞争。

三、点和面

类似地，律师在做股权激励方案时，会专注在法律风险的点上。而咨询师在设计股权激励方案时，会致力于以股权激励为中枢，打通“公司治理――企业战略――薪酬体系――绩效管理――企业文化――资本运作”全方位的企业发展管理经脉，这也是我们一贯坚持的主张，要见树林，更要见森林，手中落一棋子，心中已有全局。

四、表象和本质

股权激励表面上是给员工的报酬，以期调动员工的积极性。但事实上，这只是表象，或者说只是第一层面，即分配型股权激励。咨询师在此基础上，还能发现第二层面，即文化型股权激励。我们可以把股权激励在分配基础上，导向一种企业特别需要倡导的文化。例如，俞敏洪在企业上市地，给跟随他的看门老大爷一些股份，向员工宣导一种忠诚的企业文化。股权激励的第三层面是战略型股权激励。

企业把发展战略与股权激励结合起来，通过股权激励，支撑企业战略目标的实现，以股权为纽带，引爆战略导火索。例如，根据发展方向进行股权布局，对经销商进行股权营销，对投资者进行股权融资，对核心 员工进行股权激励，对新老股东进行股权治进。

五、静态与动态

如果有战略导向，我们做的股权激励方案就必然具有前瞻性，并非律师的静态的分配方案，而是咨询师所做的动态的激励方案。因此，股权激励方案要有战略的动态适应性，类似于壳牌公司在战略上的情景技术。我们的股权激励方案也有与薪酬、绩效等挂钩的动态调整性，而非一成不变，一分就定。

六、现状和未来

我们不仅和律师一样关注现有人员的激励，更关注企业未来的发展，关注未来新进、新晋人员的激励。所以咨询师设计的股权激励方案不仅会对现状，而且面向未来。设计方案永远应该让后来者看到希望，看到前景，给他们预留空间。

现实的情况是，咨询师负责设计股权激励方案，律师负责审阅，以免发生法律风险。咨询师与律师在做股权激励方案中，可以各司其职，以充分发挥他们术业有专攻的优势。