农村电商研究院

导读

10月15日上午，中西部地区首个电子商务全国性峰会——2015中国（四川）电子商务发展峰会在绵阳市开幕，本次峰会除举行主论坛外，还将举行电子商务创新发展论坛，农村电商、跨境电商等多个专题论坛，以及电子商务融合展。

峰会涵盖内容广泛，研究院特整合精选出“农村电商”相关内容，方便供大家阅读。

邮政-我们的农村电商战略就是五不出门

中国邮政集团邮乐总部市场运营总监耿焰表示：中国邮政参与到农村电商优势在于中国邮政有遍布全国25万个便民服务网点，11万个三农服务站，9万个村邮站，5万多个支局网点，70%以上分布在农村，60万个行政村通邮，这就是我们的优势之一。同时中国邮政拥有中国最大的快递公司EMS，拥有自有17架，配送人员15万，配送车辆10万，全国集散中心150个。

中国邮政在自己的农村电商策略里最终定出来是五各不出村的宏伟目标，就是购物不出村，销售不出村，创业不出村、金融服务不出村，便利生活不出村。

小编卖个萌：邮政确实有其他公司无可比拟的天生优势，但也有“无可比拟”的天生价格等劣势。不过作为“国字号”的邮政，小编还是非常看好它在农村电商上的前景。

京东-压低对农产品的收价

刘强东以中国食品安全的问题举例，认为导致该问题的一个重要原因是是消费者过于追求便宜，所以渠道商不断压低农民的收价，农民只好用廉价的农药，供给品质不好的农产品。

中国电商未来的出路是品牌化，这要求消费者顾及商品的品质和品味，而不是一味的追求低价。

小编卖个萌：农村电商中的上行问题一旦解决，便能省去大量中间环节。在很大程度上解决农民卖不高、市民吃不起的问题。

题外话：其实真不能这么简单的就责怪消费者，有钱人可以高价买褚橙之类的高端农产品，但像小编这样希望能买到物美价廉农商产品的穷人还是很多的。东哥你是喝高价奶茶不腰疼，小编可是买瓶矿泉水都得货比三家看哪里省钱。

苏宁-物流向阿里开放 但数据不共享

孙为民表示，阿里与苏宁的合作，是资本和业务两个层面的合作。未来两家企业会向彼此开放各自的优势，形成协同。例如，苏宁将在天猫上拥有超级入口、苏宁物流全面开放给天猫，为其提供服务。

对于阿里是否将会把平台数据开放给苏宁，孙为民予以否定。他强调，现在阿里和苏宁毕竟还是两家企业，用户数据、个人账户、支付等消费者个人的信息是不允许开放给彼此的。

小编卖个萌：淘宝购物，很少有物流直接到农村，部分物流公司只能派送到乡镇上。而苏宁自建物流则可以涵盖不少农村市场，这可以很好弥补阿里村淘在物流上的短板。

至于平台数据这么敏感的东东，当然跟私房钱、贴身小裤裤一样，不会那么简单就共享啦。

小农女-农产品电商存在三大核心痛点

小农女CEO杨威指出：农产品电商的三大核心痛点分别是：第一，上游非常分散，分散在非常多的农民包括散户手中；第二，中间环节多，因为产品缺乏标准化，必须进到市场人跟人之间面对面交易，再通过人跟人之间当场判断供需关系确定价格；第三，下游消费环节非常复杂。

此外，谈到农产品流通企业的难点时，杨威指出，整个上游农产品电商的规模非常、品类非常全，如果想做一个大的农产品平台，能对全国农产品的电商发展有所贡献，就必须做规模化，而规模化肯定要面临六个问题：一是整个上游的规模化和分散度；二是必须要有下游足够的体量；三是生鲜品类的标准化；四是整个食品安全管控；五是高效的物流；六是多样化、个性化需求的满足。

小编卖个萌：农产品电商的痛点很多人都清楚，只是做起来要比说起来难太多。鉴于农村电商还在圈地烧钱期，能细心耕耘还真没几家。我们也只有等几轮洗牌后，划分好地盘的“农村电商界的大哥哥们”来好好解决这个问题了，否则还对不住国家今年出台的这么多的好政策了。

商派-农村电商要警惕三个陷阱

李治银指出，农村电商暗藏的陷井其实不止三个，其中最大的三个陷阱分别是：

第一，很多人认为干电子商务就是在第三方平台开个店。其实不是这样的，线下渠道、互联网新兴渠道、行业频道产业渠道、社会化渠道，甚至每一个员工开微店变成销售终端、碎片化代理商出现，有如此之多的渠道。一个企业要干电商，如果没有一个全局视野，商业模式就不可长久，因为每一个用户都被这么多渠道所包围。

第二个陷井是双向的物流。整个商业模式架构和平台非常复杂，一边是为农民服务的商家，一边嫁接农户，需要把农业连锁、农业科技服务等在这个平台上实现。

第三个陷井是很多企业在建电子商务平台的时候，只重建设不重运营。电子商务平台的建设只是电商业务发展的过程当中的第一步，能不能把平台运营起来、能不能把用户很好地找回来才是核心。

小编卖个萌：做个不太恰当的比方，现在的农村电商就像河豚，在散发着诱人香味的同时也隐藏致命的毒素。所以在下嘴前，一定注意牙够不够硬（农村电商烧钱行业，资本硬是前提。）、下口处是不是准（选择的商务模式是否合理）、咀嚼时有没有技巧（是否能实际运营起来），咽下去时能不能消化（能否长期支撑一个成熟的供应链。）

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